Think and Grow Rich

TRULY,  thoughts are things, and powerful things at that,
when they are mixed with definiteness of purpose, persistence, and a BURNING DESIRE for  their translation into riches, or other material objects..

Napoleon Hill
The Secret Edition
Cover photo by Oddsock
Think and Grow Rich

Foreword - What Do You Want Most?
Tributes - From Great American Leaders
Publisher's Preface
Author's Preface
Chapter 1 - Introduction - The Man who "Thought" his way into a partnership with Thomas A. Edison
Chapter 2 - Desire - The Starting Point of all Achievement
Chapter 3 - Faith - Visualization of, and Belief in Attainment of Desire
Chapter 4 - Auto-Suggestion - The Medium for Influencing the Conscious Mind Chapter 5 - Specialized Knowledge - Personal Experiences or Observations Chapter 6 - Imagination- The Workshop of the Mind
Chapter 7 - Organized Planning
Chapter 8 - Decision
Chapter 9 - Persistence
Chapter 10 - Power of The Master Mind
Chapter 11 - The Mystery of Sex Transmutation
Chapter 12 - The Subconscious Mind
Chapter 13 - The Brain
Chapter 14 - The Sixth Sense
Chapter 15 - How To Outwit The Six Ghosts of Fear

Foreword  What Do You Want Most?

WHAT  DO YOU WANT MOST? Is It Money, Fame, Power,   Contentment, Personality,
Peace of Mind, Happiness?

The  Thirteen Steps to Riches described in this book offer the shortest dependable  philosophy of individual achievement ever presented for the benefit of the man or  woman who is searching for a definite goal in life.

Before  beginning the book you will profit greatly if you recognize the fact that the  book was not written toentertain. You cannot digest the contents properly in a week or a  month.

After  reading the book thoroughly, Dr. Miller Reese Hutchison, nationally known  Consulting Engineer and longtime associate of Thomas A. Edison, said  ºThis is  not a novel. It is a textbook on individual achievement that came directly from the  experiences of hundreds of America¹s most successful men. It should be studied,  digested, and meditated upon. No more than one chapter should be read in a single  night. The reader should underline the sentences which impress him mo st. Later, he  should go back to these marked lines and read them again. A real student will not  merely read this book, he will absorb its contents and make them his own. This book  should be adopted by all high schools and no boy or girl should be permitted to  graduate without having satisfactorily passed an examination on it. This philosophy  will not take the place of the subjects taught in schools, but it will enable one to  organize and apply the knowledge acquired, and convert it into useful service and  adequate compensation without waste of time.

Dr.  John R. Turner, Dean of the College of The City of New York, after having read  the book, said  ºThe very best example of the soundness of this philosophy is your  own son, Blair, whose dramatic story you have outlined in the chapter on Desire.º

Dr.  Turner had reference to the author¹s son, who, born without normal hearing  capacity, not only avoided becoming a deaf mute, but actually converted his  handicap into a priceless asset by applying the philosophy here described. After  reading the story, you will realize that you are about to come into possession of a  philosophy which can be transmuted into material wealth, or serve as readily to  bring you peace of mind, understanding, spiritual harmony, and in some instances,  as in the case of the author¹s son, it can help you master physical affliction.

The  author discovered, through personally analyzing hundreds of successful men,  that all of them followed the habit of exchanging ideas, through what is commonly  called conferences. When they had problems to be solved they sat down together and  talked freely until they discovered, from their joint contribution of ideas, a plan that  would serve their purpose.

You,  who read this book, will get most out of it by putting into practice the Master  Mind principle described in the book. This you can do (as others are doing so  successfully) by forming a study club, consisting of any desired number of people  who are friendly and harmonious. The club should have a meeting at regular  periods, as often as once each week. The procedure should consist of reading one  chapter of the book at each meeting, after which the contents of the chapter should be  freely discussed by all members. Each member should make notes, putting down  ALL IDEAS OF HIS OWN inspired by the discussion. Each member should carefully  read and analyze each chapter several days prior to its open reading and joint  discussion in the club. The reading at the club should be done by someone who reads  well and understands how to put color and feeling into the lines.

By  following this plan every reader will get from its pages, not only the sum total of  the best knowledge organized from the experiences of hundreds of successful men,  but more important by far, he will tap new sources of knowledge in his own mind as well as  acquire knowledge of priceless value FROM EVERY OTHER PERSON PRESENT.

If  you follow this plan persistently you will be almost certain to uncover and  appropriate the secret formula by which Andrew Carnegie acquired his huge  fortune, as referred to in the author¹s introduction.

Tributes  From Great American Leaders

º THINK AND GROW RICHºwas 25 years in the making. It is Napoleon Hill¹s newest  book, based upon his famous Law of Success Philosophy. His work and writings  have been praised by great leaders in Finance, Education, Politics, Government.
Supreme Court of the United States Washington, D.C.
Dear Mr. Hill:
I  have now had an opportunity to finish reading your Law of Success textbooks and I  wish to express my appreciation of the splendid work you have done in the  organization of this philosophy.

It  would be helpful if every politician in the country would assimilate and apply the  17 principles upon which your lessons are based. It contains some very fine material  which every leader in every walk of life should understand.
I am happy to have had the privilege of rendering you some slight measure of help  in the organization of this splendid course of ºcommon senseºphilosophy.
Sincerely  yours,

(Former President and former Chief Justice of the United States)

KING  OF THE 5 AND 10 CENT STORES
ºBy applying many of the 17 fundamentals of the Law of Success philosophy we  have built a great chain of successful stores. I presume it would be no exaggeratio n  of fact if I said that the Woolworth Building might properly be called a monument to  the soundness of these principles.ºF. W. WOOLWORTH

A GREAT STEAMSHIP MAGNATE
ºI feel greatly indebted for the privilege of reading your Law of Success. If I had had  this philosophy fifty years ago, I suppose I could have accomplished all that I have  done in less than half the time. I sincerely hope the world will discover and reward  you.ºROBERT DOLLAR

FAMOUS AMERICAN LABOR LEADER
ºMastery of the Law of Success philosophy is the equivalent of an insurance policy  against failure.º SAMUEL GOMPERS

A FORMER PRESIDENT OF THE UNITED STATES
ºMay I not congratulate you on your persistence. Any man who devotes that much  time . . . must of necessity make discoveries of great value to others. 1 am deeply  impressed by your interpretation of the ‘Master Mind¹ principles which you have so  clearly described.º
WOODROW WILSON

A MERCHANT PRINCE
ºI know that your 17 fundamentals of success are sound because I have been  applying them in my business for more than 30 years.ºJOHN WANAMAKER
WORLD¹S LARGEST MAKER OF CAMERAS
ºI know that you are doing a world of good with your Law of Success. I would not  care to set a monetary value on this training because it brings to the student qualities  which cannot be measured by money, alone.ºGEORGE EASTMAN

A NATIONALLY KNOWN BUSINESS CHIEF
ºWhatever success I may have attained I owe, entirely, to the application of your 17  fundamental principles of the Law of Success. I believe I have the honor of being  your first student.ºW. M. WRIGLEY, JR.

Publisher¹s Preface

THIS  book conveys the experience of more than 500 men of great wealth, who began  at scratch, with nothing to give in return for riches except THOUGHTS, IDEAS and  ORGANIZED PLANS.

Here  you have the entire philosophy of moneymaking, just as it was organized from  the actual achievements of the most successful men known to the American people  during the past fifty years. It describes WHAT TO DO, also, HOW TO DO IT!
It presents complete instructions on HOW TO SELL YOUR PERSONAL SERVICES.
It provides you with a perfect system of selfanalysis that will readily disclose what  has been standing between you and ºthe big moneyºin the past.
It  describes the famous Andrew Carnegie formula of personal achievement by which  he accumulated hundreds of millions of dollars for himself and made no fewer than  a score of millionaires of men to whom he taught his secret.

Perhaps  you do not need all that is to be found in the book  no one of the 500 men  from whose experiences it was written did  but you may need ONE IDEA, PLAN  OR SUGGESTION to start you toward your goal. Somewhere in the book you will  find this needed stimulus.

The  book was inspired by Andrew Carnegie, after he had made his millions and  retired. It was written by the man to whom Carnegie disclosed the astounding secret  of his riches  the same man to whom the 500 wealthy men revealed the source of  their riches.

In  this volume will be found the thirteen principles of moneymaking essential to  every person who accumulates sufficient money to guarantee financial  independence. It is estimated that the research which went into the preparation,  before the book was written, or could be written  research covering more than  twentyfive years of continuous effort  could not be duplicated at a cost of less than  $100,000.00.

Moreover,  the knowledge contained in the book never can be duplicated, at any cost,  for the reason that more than half of the 500 men who supplied the information it  brings have passed on.

Riches  cannot always be measured in money!   Money and material things are essential for freedom of body and mind, but there are  some who will feel that the greatest of all riches can be evaluated only in terms of  lasting friendships, harmonious family relationships, sympathy and understanding  between business associates, and introspective harmony which brings one peace of  mind measurable only in spiritual values!

All  who read, understand and apply this philosophy will be better prepared to  attract and enjoy these higher estates which always have been and always will be  denied to all except those who are ready for them.

Be  prepared, therefore, when you expose yourself to the influence of this philosophy,  to experience a CHANGED LIFE which may help you not only to negotiate your way  through life with harmony and understanding, but also to prepare you for the  accumulation of material riches in abundance.
THE PUBLISHER
Author¹s Preface

IN  EVERY chapter of this book, mention has been made of the moneymaking secret  which has made fortunes for more than five hundred exceedingly wealthy men  whom I have carefully analyzed over a long period of years.

The  secret was brought to my attention by Andrew Carnegie, more than a quarter of  a century ago. The canny, lovable old Scotsman carelessly tossed it into my mind,  when I was but a boy. Then he sat back in his chair, with a merry twinkle in his eyes,  and watched carefully to see if I had brains enough to understand the full  significance of what he had said to me.

When  he saw that I had grasped the idea, he asked if I would be willing to spend  twenty years or more, preparing myself to take it to the world, to men and women  who, without the secret, might go through life as failures. I said I would, and with  Mr. Carnegie¹s cooperation, I have kept my promise.

This  book contains the secret, after having been put to a practical test by thousands of  people, in almost every walk of life. It was Mr. Carnegie¹s idea that the magic  formula, which gave him a stupendous fortune, ought to be placed within reach of  people who do not have time to investigate how men make money, and it was his  hope that I might test and demonstrate the soundness of the formula through the  experience of men and women in every calling. He believed the formula should be  taught in all public schools and colleges, and expressed the opinion that if it were  properly taught it would so revolutionize the entire educational system that the time  spent in school could be reduced to less than half.

His  experience with Charles M. Schwab, and other young men of Mr. Schwab¹s type,  convinced Mr. Carnegie that much of that which is taught in the schools is of no  value whatsoever in connection with the business of earning a living or accumulating  riches. He had arrived at this decision, because he had taken into his business one  young man after another, many of them with but little schooling, and by coaching  them in the use of this formula, developed in them rare leadership. Moreover, his  coaching made fortunes for everyone of them who followed his instructions.

In  the chapter on Faith, you will read the astounding story of the organization of the  giant United States Steel Corporation, as it was conceived and carried out by one of  the young men through whom Mr. Carnegie proved that his formula will work for all  who are ready for it. This single application of the secret, by that young man  Charles  M. Schwab  made him a huge fortune in both money and OPPORTUNITY.  Roughly speaking, this particular application of the formula was worth six hundred  million dollars.

These  factsand they are facts well known to almost everyone who knew Mr.  Carnegie  give you a fair idea of what the reading of this book may bring to you,  provided you KNOW WHAT IT IS THAT YOU WANT.

Even  before it had undergone twenty years of practical testing, the secret was passed  on to more than one hundred thousand men and women who have used it for their  personal benefit, as Mr. Carnegie planned that they should. Some have made  fortunes with it. Others have used it successfully in creating harmony in their
homes. A clergyman used it so effectively that it brought him an income of upwards  of $75,000.00 a year.
Arthur  Nash, a Cincinnati tailor, used his nearbankrupt business as a ºguinea pigºon  which to test the formula. The business came to life and made a fortune for its  owners. It is still thriving, although Mr. Nash has gone. The experiment was so  unique that newspapers and magazines, gave it more than a million dollars¹ worth of  laudatory publicity.

The  secret was passed on to Stuart Austin Wier, of Dallas, Texas. He was ready for it   so ready that he gave up his profession and studied law. Did he succeed? That  story is told too.

I  gave the secret to Jennings Randolph, the day he graduated from College, and he  has used it so successfully that he is now serving his third term as a Member of  Congress, with an excellent opportunity to keep on using it until it carries him to the  White House.

While  serving as Advertising Manager of the LaSalle Extension University, when it  was little more than a name, I had the privilege of seeing J. G. Chapline, President of  the University, use the formula so effectively that he has since made the LaSalle one  of the great extension schools of the country.

The  secret to which I refer has been mentioned no fewer than a hundred times,  throughout this book. It has not been directly named, for it seems to work more  successfully when it is merely uncovered and left in sight, where THOSE WHO ARE  READY, and SEARCHING FOR IT, may pick it up. That is why Mr. Carnegie tossed  it to me so quietly, without giving me its specific name.

If  you are READY to put it to use, you will recognize this secret at least once in every  chapter. I wish I might feel privileged to tell you how you will know if you are ready,  but that would deprive you of much of the benefit you will receive when you make  the discovery in your own way.
While this book was being written, my own son, who was then finishing the last year  of his college work, picked up the manuscript of chapter two, read it, and discovered  the secret for himself. He used the information so effectively that he went directly  into a responsible position at a beginning salary greater than the average man ever  earns. His story has been briefly described in chapter two. When you read it, perhaps  you will dismiss any feeling you may have had, at the beginning of the book, that it  promised too much. And, too, if you have ever been discouraged, if you have had  difficulties to surmount which took the very soul out of you, if you have tried and  failed, if you were ever handicapped by illness or physical affliction, this story of my  son¹s discovery and use of the Carnegie formula may prove to be the oasis in the  Desert of Lost Hope, for which you have been searching.

This  secret was extensively used by President Woodrow Wilson, during the World  War. It was passed on to every soldier who fought in the war, carefully wrapped in  the training received before going to the front. President Wilson told me it was a  strong factor in raising the funds needed for the war.

More  than twenty years ago, Hon. Manuel L. Quezon (then Resident Commissioner  of the Philippine Islands), was inspired by the secret to gain freedom for his people.  He has gained freedom for the Philippines, and is the first President of the free state.

A  peculiar thing about this secret is that those who once acquire it and use it, find  themselves literally swept on to success, with but little effort, and they never again  submit to failure! If you doubt this, study the names of those who have used it,  wherever they have been mentioned, check their records for yourself, and be  convinced.
There is no such thing as SOMETHING FOR NOTHING!
The  secret to which I refer cannot be had without a price, although the price is far  less than its value. It cannot be had at any price by those who are not intentionally  searching for it. It cannot be given away, it cannot be purchased for money, for the  reason that it comes in two parts. One part is already in possession of those who are  ready for it.

The  secret serves equally well, all who are ready for it. Education has nothing to do  with it. Long before I was born, the secret had found its way into the possession of  Thomas A. Edison, and he used it so intelligently that he became the world¹s leading  inventor, altho ugh he had but three months of schooling.

The  secret was passed on to a business associate of Mr. Edison. He used it so  effectively that, although he was then making only $12,000 a year, he accumulated a  great fortune, and retired from active business while still a young man. You will find  his story at the beginning of the first chapter. It should convince you that riches are  not beyond your reach, that you can still be what you wish to be, that money, fame,  recognition and happiness can be had by all who are ready and determined to have  these blessings.
How do I know these things? You should have the answer before you finish this  book. You may find it in the very first chapter, or on the last page.
While  I was performing the twenty year task of research, which I had undertaken at  Mr. Carnegie¹s request, I analyzed hundreds of well known men, many of whom  admitted that they had accumulated their vast fortunes through the aid of the  Carnegie secret; among these men were:

HENRY  FORD
WILLIAM WRIGLEY JR.   JOHN WANAMAKER
JAMES J. HILL
GEORGE S. PARKER
E. M. STATLER
HENRY L. DOHERTY
CYRUS H. K. CURTIS
GEORGE EASTMAN
THEODORE ROOSEVELT   JOHN W. DAVIS
ELBERT HUBBARD
WILBUR WRIGHT
WILLIAM JENNINGS BRYAN   DR. DMTID STARR JORDAN   J. ODGEN ARMOUR
CHARLES M. SCHWAB
HARRIS F. WILLIAMS
DR. FRANK GUNSAULUS   DANIEL WILLARD
KING GILLETTE
RALPH A. WEEKS
JUDGE DANIEL T. WRIGHT   JOHN D. ROCKEFELLER   THOMAS A. EDISON
FRANK A. VANDERLIP   F. W. WOOLWORTH
COL. ROBERT A. DOLLAR   EDWARD A. FILENE
EDWIN C. BARNES
ARTHUR BRISBANE
WOODROW WILSON
WM. HOWARD TAFT
LUTHER BURBANK
EDWARD W. BOK
FRANK A. MUNSEY
ELBERT H. GARY
DR. ALEXANDER GRAHAM BELL   JOHN H. PATTERSON
JULIUS ROSENWALD
STUART AUSTIN WIER
DR. FRANK CRANE
GEORGE M. ALEXANDER
J. G. CHAPPLINE
HON. JENNINGS RANDOLPH   ARTHUR NASH
CLARENCE DARROW

These  names represent but a small fraction of the hundreds of well known  Americans whose achievements, financially and otherwise, prove that those who  understand and apply the Carnegie secret, reach high stations in life. I have never  known anyone who was inspired to use the secret, who did not achieve noteworthy  success in his chosen calling. I have never known any person to distinguish himself,  or to accumulate riches of any consequence, without possession of the secret. From  these two facts I draw the conclusion that the secret is more important, as a part of  the knowledge essential for selfdetermination, than any which one receives through  what is popularly known as ºeducation.º
What is EDUCATION, anyway? This has been answered in full detail.
As  far as schooling is concerned, many of these men had very little. John Wanamaker  once told me that what little schooling he had, he acquired in very much the same  manner as a modern locomotive takes on water, by ºscooping it up as it runs.ºHenry  Ford neve r reached high school, let alone college. I am not attempting to minimize  the value of schooling, but I am trying to express my earnest belief that those who  master and apply the secret will reach high stations, accumulate riches, and bargain  with life on their own terms, even if their schooling has been meager.

Somewhere,  as you read, the secret to which I refer will jump from the page and  stand boldly before you, IF YOU ARE READY FOR IT! When it appears, you will  recognize it. Whether you receive the sign in the first or the last chapter, stop for a  moment when it presents itself, and turn down a glass, for that occasion will mark  the most important turningpoint of your life.
We pass now, to Chapter One, and to the story of my very dear friend, who has  generously acknowledged having seen the mystic sign, and whose business  achievements are evidence enough that he turned down a glass. As you read his  story, and the others, remember that they deal with the important problems of life,  such as all men experience.

The  problems arising from one¹s endeavor to earn a living, to find hope, courage,  contentment and peace of mind; to accumulate riches and to enjoy freedom of body  and spirit.

Remember,  too, as you go through the book, that it deals with facts and not with  fiction, its purpose being to convey a great universal truth through which all who are  READY may learn, not only WHAT TO DO, BUT ALSO HOW TO DO IT! and  receive, as well, THE NEEDED STIMULUS TO MAKE A START.

As  a final word of preparation, before you begin the first chapter, may I offer one  brief suggestion which may provide a clue by which the Carnegie secret may be  recognized? It is this  ALL ACHIEVEMENT, ALL EARNED RICHES, HAVE THEIR  BEGINNING IN AN IDEA! If you are ready for the secret, you already possess one  half of it, therefore, you will readily recognize the other half the moment it reaches  your mind.
THE AUTHOR
Chapter 1  Introduction  The Man who ºThoughtº his  way into a partnership with Thomas A. Edison

TRULY,  ºthoughts are things,ºand powerful things at that, when they are mixed with  definiteness of purpose, persistence, and a BURNING DESIRE for their translation  into riches, or other material objects.

A  little more than thirty years ago, Edwin C. Barnes discovered how true it is that  men really do THINK AND GROW RICH. His discovery did not come about at one  sitting. It came little by little, beginning with a BURNING DESIRE to become a  business associate of the great Edison.

One  of the chief characteristics of Barnes¹ Desire was that it was definite. He wanted  to work with Edison, not for him. Observe, carefully, the description of how he went  about translating his DESIRE into reality, and you will have a better understanding  of the thirteen principles which lead to riches.

When  this DESIRE, or impulse of thought, first flashed into his mind he was in no  position to act upon it. Two difficulties stood in his way. He did not know Mr.  Edison, and he did not have enough money to pay his railroad fare to Orange, New  Jersey.

These  difficulties were sufficient to have discouraged the majority of men from  making any attempt to carry out the desire. But his was no ordinary desire! He was  so determined to find a way to carry out his desire that he finally decided to travel by  ºblind baggage,ºrather than be defeated. (To the uninitiated, this means that he went  to East Orange on a freight train).

He  presented himself at Mr. Edison¹s laboratory, and announced he had come to go  into business with the inventor. In speaking of the first meeting between Barnes and  Edison, years later, Mr. Edison said,

º He stood there before me, looking like an ordinary tramp, but there was something  in the expression of his face which conveyed the impression that he was determined to get  what he had come after. I had learned, from years of experience with men, that when a  man really DESIRES a thing so deeply that he is willing to stake his entire future on a  single turn of the wheel in order to get it, he is sure to win. I gave him the  opportunity he asked for, because I saw he had made up his mind to stand by until he  succeeded. Subsequent events proved that no mistake was made.º

Just  what young Barnes said to Mr. Edison on that occasion was far less important  than that which he thought. Edison, himself, said so! It could not have been the young  man¹s appearance which got him his start in the Edison office, for that was definitely  against him. It was what he THOUGHT that counted.
If the significance of this statement could be conveyed to every person who reads it,  there would be no need for the remainder of this book.
Barnes  did not get his partnership with Edison on his first interview. He did get a  chance to work in the Edison offices, at a very nominal wage, doing work that was  unimportant to Edison, but most important to Barne s, because it gave him an  opportunity to display his ºmerchandiseºwhere his intended ºpartnerºcould see it.

Months  went by. Apparently nothing happened to bring the coveted goal which  Barnes had set up in his mind as his DEFINITE MAJOR PURPOSE. But something  important was happening in Barnes¹ mind. He was constantly intensifying his  DESIRE to become the business associate of Edison.
Psychologists have correctly said that ºwhen one is truly ready for a thing, it puts in  its appearance.º
Barnes  was ready for a business association with Edison, moreover, he was  DETERMINED TO REMAIN READY UNTIL HE GOT THAT WHICH HE WAS  SEEKING.

He  did not say to himself, ºAh well, what¹s the use? I guess I¹ll change my mind and  try for a salesman¹s job.ºBut, he did say, ºI came here to go into business with Edison,  and I¹ll accomplish this end if it takes the remainder of my life.ºHe meant it! What a  different story men would have to tell if only they would adopt a DEFINITE  PURPOSE, and stand by that
purpose until it had time to become an allconsuming obsession!
Maybe  young Barnes did not know it at the time, but his bulldog determination, his  persistence in standing back of a single DESIRE, was destined to mow down all  opposition, and bring him the opportunity he was seeking.

When  the opportunity came, it appeared in a different form, and from a different  direction than Barnes had expected. That is one of the tricks of opportunity. It has a  sly habit of slipping in by the back door, and often it comes disguised in the form of  misfortune, or temporary defeat. Perhaps this is why so many fail to recognize  opportunity.

Mr.  Edison had just perfected a new office device, known at that time, as the Edison  Dictating Machine (now the Ediphone). His salesmen were not enthusiastic over the  machine. They did not believe it could be sold without great effort. Barnes saw his  opportunity. It had crawled in quietly, hidden in a queer looking machine which  interested no one but Barnes and the inventor.

Barnes  knew he could sell the Edison Dic tating Machine. He suggested this to  Edison, and promptly got his chance. He did sell the machine. In fact, he sold it so  successfully that Edison gave him a contract to distribute and market it all over the  nation. Out of that business association grew the slogan, ºMade by Edison and  installed by Barnes.º

The  business alliance has been in operation for more than thirty years. Out of it  Barnes has made himself rich in money, but he has done something infinitely greater,  he has proved that one really may ºThink and Grow Rich.º

How  much actual cash that original DESIRE of Barnes¹ has been worth to him, I have  no way of knowing. Perhaps it has brought him two or three million dollars, but the  amount, whatever it is, becomes insignificant when compared with the greater asset  he acquired in the form of definite knowledge that an intangible impulse of thought can  be transmuted into its physical counterpart by the application of known principles.

Barnes  literally thought himself into a partnership with the great Edison! He thought  himself into a fortune. He had nothing to start with, except the capacity to KNOW  WHAT HE WANTED, AND THE DETERMINATION TO STAND BY THAT DESIRE  UNTIL HE REALIZED IT.

He  had no money to begin with. He had but little education. He had no influence.  But he did have initiative, faith, and the will to win. With these intangible forces he  made himself number one man with the greatest inventor who ever lived.

Now,  let us look at a different situation, and study a man who had plenty of tangible  evidence of riches, but lost it, because he stopped three feet short of the goal he was  seeking.
THREE FEET FROM GOLD
One  of the most common causes of failure is the habit of quitting when one is  overtaken by temporary defeat. Every person is guilty of this mistake at one time or  another.

An  uncle of R. U. Darby was caught by the ºgold feverºin the goldrush days, and  went west to DIG AND GROW RICH. He had never heard that more gold has been  mined from the brains of men than has ever been taken from the earth. He staked a claim  and went to work with pick and shovel. The going was hard, but his lust for gold  was definite.
After weeks of labor, he was rewarded by the discovery of the shining ore. He  needed machinery to bring the ore to the surface. Quietly, he covered up the mine,  retraced his footsteps to his home in Williamsburg, Maryland, told his relatives and a  few neighbors of the ºstrike.ºThey got together money for the needed machinery, had  it shipped. The uncle and Darby went back to work the mine.

The  first car of ore was mined, and shipped to a smelter. The returns proved they  had one of the richest mines in Colorado! A few more cars of that ore would clear the  debts. Then would come the big killing in profits.

Down  went the drills! Up went the hopes of Darby and Uncle! Then something  happened! The vein of gold ore disappeared! They had come to the end of the  rainbow, and the pot of gold was no longer there! They drilled on, desperately trying  to pick up the vein again  all to no avail.
Finally, they decided to QUIT.
They  sold the machinery to a junk man for a few hundred dollars, and took the train  back home. Some ºjunkºmen are dumb, but not this one! He called in a mining  engineer to look at the mine and do a little calculating. The engineer advised that the  project had failed, because the owners were not familiar with ºfault lines.ºHis  calculations showed that the vein would be found JUST THREE FEET FROM  WHERE THE DARBYS HAD STOPPED DRILLING! That is exactly where it was  found!
The ºJunkºman took millions of dollars in ore from the mine, because he knew  enough to seek expert counsel before giving up.
Most  of the money which went into the machinery was procured through the efforts  of R. U. Darby, who was then a very young man. The money came from his relatives  and neighbors, because of their faith in him. He paid back every dollar of it, although  he was years in doing so.

Long  afterward, Mr. Darby recouped his loss many times over, when he made the  discovery that DESIRE can be transmuted into gold. The discovery came after he went  into the business of selling life insurance.

Remembering  that he lost a huge fortune, because he STOPPED three feet from gold,  Darby profited by the experience in his chosen work, by the simple method of saying  to himself, ºI stopped three feet from gold, but I will never stop because men say ‘no¹  when I ask them to buy insurance.º
Darby is one of a small group of fewer than fifty men who sell more than a million  dollars in life insurance annually. He owes his ºstickabilityºto the lesson he learned  from his ºquitabilityºin the gold mining business.

Before  success comes in any man¹s life, he is sure to meet with much temporary  defeat, and, perhaps, some failure. When defeat overtakes a man, the easiest and  most logical thing to do is to QUIT. That is exactly what the majority of men do.

More  than five hundred of the most successful men this country has ever known,  told the author their greatest success came just one step beyond the point at which  defeat had overtaken them. Failure is a trickster with a keen sense of irony and  cunning. It takes great delight in tripping one when success is almost within reach.
A FIFTYCENT LESSON IN PERSISTENCE
Shortly  after Mr. Darby received his degree from the ºUniversity of Hard  Knocks,ºand had decided to profit by his experience in the gold mining business, he  had the good fortune to be present on an occasion that proved to him that ºNoºdoes  not necessarily mean no.

One  afternoon he was helping his uncle grind wheat in an old fashioned mill. The  uncle operated a large farm on which a number of colored sharecrop farmers lived.  Quietly, the door was opened, and a small colored child, the daughter of a tenant,  walked in and took her place near the door.
The uncle looked up, saw the child, and barked at her roughly, ºwhat do you want?º
Meekly, the child replied, ºMy mammy say send her fifty cents.º
ºI¹ll not do it,ºthe uncle retorted, ºNow you run on home.º
ºYas sah,ºthe child replied. But she did not move.
The  uncle went ahead with his work, so busily engaged that he did not pay enough  attention to the child to observe that she did not leave. When he looked up and saw  her still standing there, he yelled at her, ºI told you to go on home! Now go, or I¹ll  take a switch to you.º
The little girl said ºyas sah,ºbut she did not budge an inch.
The  uncle dropped a sack of grain he was about to pour into the mill hopper, picked  up a barrel stave, and started toward the child with an expression on his face that  indicated trouble. Darby held his breath. He was certain he was about to witness a  murder. He knew his uncle had a fierce temper.
He knew that colored children were not supposed to defy white people in that part  of the country.

When  the uncle reached the spot where the child was standing, she quickly stepped  forward one step, looked up into his eyes, and screamed at the top of her shrill voice,  ºMY MAMMY¹S GOTTA HAVE THAT FIFTY CENTS!º
The uncle stopped, looked at her for a minute, then slowly laid the barrel stave on  the floor, put his hand in his pocket, took out half a dollar, and gave it to her.
The  child took the money and slowly backed toward the door, never taking her eyes  off the man whom she had just conquered. After she had gone, the uncle sat down on a  box and looked out the window into space for more than ten minutes. He was  pondering, with awe, over the whipping he had just taken. Mr. Darby, too, was  doing some thinking. That was the first time in all his experience that he had seen a  colored child deliberately master an adult white person. How did she do it? What  happened to his uncle that caused him to lose his fierceness and become as docile as  a lamb? What strange power did this child use that made her master over her  superior? These and other similar questions flashed into Darby¹s mind, but he did  not find the answer until years later, when he told me the story.

Strangely,  the story of this unusual experience was told to the author in the old mill,  on the very spot where the uncle took his whipping. Strangely, too, I had devoted  nearly a quarter of a century to the study of the power which enabled an ignorant,  illiterate colored child to conquer an intelligent man.

As  we stood there in that musty old mill, Mr. Darby repeated the story of the  unusual conquest, and finished by asking, ºWhat can you make of it? What strange  power did that child use, that so completely whipped my uncle?º

The  answer to his question will be found in the principles described in this book. The  answer is full and complete. It contains details and instructions sufficient to enable  anyone to understand, and apply the same force which the little child accidentally  stumbled upon.

Keep  your mind alert, and you will observe exactly what strange power came to the  rescue of the child, you will catch a glimpse of this power in the next chapter.  Somewhere in the book you will find an idea that will quicken your receptive  powers, and place at your command, for your own benefit, this same irresistible  power. The awareness of this power may come to you in the first chapter, or it may  flash into your mind in some subsequent chapter. It may come in the form of a single  idea. Or, it may come in the nature of a plan, or a purpose. Again, it may cause you  to go back into your past experiences of failure or defeat, and bring to the surface  some lesson by which you can regain all that you lost through defeat.   After I had described to Mr. Darby the power unwittingly used by the little colored  child, he quickly retraced his thirty years of experience as a life insurance salesman,  and frankly acknowledged that his success in that field was due, in no small degree,  to the lesson he had learned from the child.

Mr.  Darby pointed out: ºevery time a prospect tried to bow me out, without buying, I  saw that child standing there in the old mill, her big eyes glaring in defiance, and I  said to myself, ‘I¹ve gotta make this sale.¹ The better portion of all sales I have made,  were made after people had said ‘NO¹.º

He  recalled, too, his mistake in having stopped only three feet from gold, ºbut,ºhe  said, ºthat experience was a blessing in disguise. It taught me to keep on keeping on, no  matter how hard the going may be, a lesson I needed to learn before I could succeed  in anything.º

This  story of Mr. Darby and his uncle, the colored child and the gold mine, doubtless  will be read by hundreds of men who make their living by selling life insurance, and  to all of these, the author wishes to offer the suggestion that Darby owes to these two  experiences his ability to sell more than a million dollars of life insurance every year.

Life  is strange, and often imponderable! Both the successes and the failures have  their roots in simple experiences. Mr. Darby¹s experiences were commonplace and  simple enough, yet they held the answer to his destiny in life, therefore they were as  important (to him) as life itself. He profited by these two dramatic experiences,  because he analyzed them, and found the lesson they taught. But what of the man who  has neither the time, nor the inclination to study failure in search of knowledge that  may lead to success? Where, and how is he to learn the art of converting defeat into  stepping stones to opportunity?
In answer to these questions, this book was written.
The  answer called for a description of thirteen principles, but remember, as you read,  the answer you may be seeking, to the questions which have caused you to ponder  over the strangeness of life, may be found in your own mind, through some idea, plan,  or purpose which may spring into your mind as you read. One sound idea is all that  one needs to achieve success. The principles described in this book, contain the best,  and the most practical of all that is known, concerning ways and means of creating  useful ideas.

Before  we go any further in our approach to the description of these principles, we  believe you are entitled to receive this important suggestion….WHEN RICHES  BEGIN TO COME THEY COME SO QUICKLY, IN SUCH GREAT ABUNDANCE,  THAT ONE WONDERS WHERE THEY HAVE BEEN HIDING DURING ALL  THOSE LEAN YEARS. This is an astounding statement, and all the more so, when  we take into consideration the popular belief, that riches come only to those who  work hard and long.

When  you begin to THINK AND GROW RICH, you will observe that riches begin  with a state of mind, with definiteness of purpose, with little or no hard work. You,  and every other person, ought to be interested in knowing how to acquire that state  of mind which will attract riches. I spent twentyfive years in research, analyzing  more than 25,000 people, because I, too, wanted to know ºhow wealthy men become  that way.
Without that research, this book could not have been written.
Here take notice of a very significant truth, viz:
The  business depression started in 1929, and continued on to an all time record of  destruction, until sometime after President Roosevelt entered office. Then the  depression began to fade into nothingness. Just as an electrician in a theatre raises the  lights so gradually that darkness is transmuted into light before you realize it, so did  the spell of fear in the minds of the people gradually fade away and become faith.

Observe  very closely, as soon as you master the principles of this philosophy, and  begin to follow the instructions for applying those principles, your financial status  will begin to improve, and everything you touch will begin to transmute itself into an  asset for your benefit. Impossible? Not at all!

One  of the main weaknesses of mankind is the average man¹s familiarity with the  word ºimpossible.ºHe knows all the rules which will NOT work. He knows all the  things which CANNOT be done. This book was written for those who seek the rules  which have made others successful, and are willing to stake everything on those rules.

A  great many years ago I purchased a fine dictionary. The first thing I did with it was  to turn to the word ºimpossible,ºand neatly clip it out of the book. That would not be  an unwise thing for you to do.
Success comes to those who become SUCCESS CONSCIOUS. Failure comes to those  who indifferently allow themselves to become FAILURE CONSCIOUS.
The object of this book is to help all who seek it, to learn the art of changing their  minds from FAILURE CONSCIOUSNESS to SUCCESS CONSCIOUSNESS.
Another  weakness found in altogether too many people, is the habit of measuring  everything, and everyone, by their own impressions and beliefs. Some who will read  this, will believe that no one can THINK AND GROW RICH. They cannot think in  terms of riches, because their thought habits have been steeped in poverty, want,  misery, failure, and defeat.

These  unfortunate people remind me of a prominent Chinese, who came to America  to be educated in American ways. He attended the University of Chicago. One day  President Harper met this young Oriental on the campus, stopped to chat with him  for a few minutes, and asked what had impressed him as being the most noticeable  characteristic of the American people. ºWhy,ºthe Chinaman exclaimed, ºthe queer  slant of your eyes. Your eyes are off slant!º
What do we say about the Chinese?
We  refuse to believe that which we do not understand. We foolishly believe that our  own limitations are the proper measure of limitations. Sure, the other fellow¹s eyes  are ºoff slant,ºBECAUSE THEY ARE NOT THE SAME AS OUR OWN.

Millions  of people look at the achieve ments of Henry Ford, after he has arrived, and  envy him, because of his good fortune, or luck, or genius, or whatever it is that they  credit for Ford¹s fortune. Perhaps one person in every hundred thousand knows the  secret of Ford¹s success, and those who do know are too modest, or too reluctant, to  speak of it, because of its simplicity. A single transaction will illustrate the  ºsecretºperfectly.

A  few years back, Ford decided to produce his now famous V8 motor. He chose to  build an engine with the ent ire eight cylinders cast in one block, and instructed his  engineers to produce a design for the engine. The design was placed on paper, but  the engineers agreed, to a man, that it was simply impossible to cast an eight cylinder  gas engine block in one piece.
Ford said, ºProduce it anyway.º
ºBut,ºthey replied, ºit¹s impossible!º
ºGo ahead,ºFord commanded, ºand stay on the job until you succeed no matter how  much time is required.º
The  engineers went ahead. There was nothing else for them to do, if they were to  remain on the Ford staff. Six months went by, nothing happened. Another six  months passed, and still nothing happened. The engineers tried every conceivable  plan to carry out the orders, but the thing seemed out of the question; ºimpossible!º
At the end of the year Ford checked with his engineers, and again they informed him  they had found no way to carry out his orders.
ºGo right ahead,ºsaid Ford, ºI want it, and I¹ll have it.º
They went ahead, and then, as if by a stroke of magic, the secret was discovered.
The Ford DETERMINATION had won once more!
This  story may not be described with minute accuracy, but the sum and substance of  it is correct. Deduce from it, you who wish to THINK AND GROW RICH, the secret  of the Ford millions, if you can. You¹ll not have to look very far.

Henry  Ford is a success, because he understands, and applies the principles of  success. One of these is DESIRE: knowing what one wants. Remember this Ford story  as you read, and pick out the lines in which the secret of his stupendous achievement  have been described. If you can do this, if you can lay your finger on the particular  group of principles which made Henry Ford rich, you can equal his achievements in  almost any calling for which you are suited.
YOU ARE ºTHE MASTER OF YOUR FATE, THE CAPTAIN OF YOUR  SOUL,ºBECAUSE…
When  Henley wrote the prophetic lines, ºI am the Master of my Fate, I am the  Captain of my Soul,ºhe should have informed us that we are the Masters of our Fate,  the Captains of our Souls, because we have the power to control our thoughts.

He  should have told us that the ether in which this little earth floats, in which we  move and have our being, is a form of energy moving at an inconceivably high rate  of vibration, and that the ether is filled with a form of universal power which  ADAPTS itself to the nature of the thoughts we hold in our minds; and  INFLUENCES us, in natural ways, to transmute our thoughts into their physical  equivalent.

If  the poet had told us of this great truth, we would know WHY IT IS that we are the  Masters of our Fate, the Captains of our Souls. He should have told us, with great  emphasis, that this power makes no attempt to discriminate between destructive  thoughts and constructive thoughts, that it will urge us to translate into physical  reality thoughts of poverty, just as quickly as it will influence us to act upon thoughts  of riches.

He  should have told us, too, that our brains become magnetized with the dominating  thoughts which we hold in our minds, and, by means with which no man is familiar,  these ºmagnetsºattract to us the forces, the people, the circumstances of life which  harmonize with the nature of our dominating thoughts.
He should have told us, that before we can accumulate riches in great abundance, we  must magnetize our minds with intense DESIRE for riches, that we must become  ºmoney conscious until the DESIRE for money drives us to create definite plans for  acquiring it.

But,  being a poet, and not a philosopher, Henley contented himself by stating a great  truth in poetic fo rm, leaving those who followed him to interpret the philosophical  meaning of his lines.
Little by little, the truth has unfolded itself, until it now appears certain that the  principles described in this book, hold the secret of mastery over our economic fate.
We  are now ready to examine the first of these principles. Maintain a spirit of open mindedness, and remember as you read, they are the invention of no one man. The  principles were gathered from the life experiences of more than 500 men who  actually accumulated riches in huge amounts; men who began in poverty, with but  little education, without influence. The principles worked for these men. You can put  them to work for your own enduring benefit.
You will find it easy, not hard, to do.
Before  you read the next chapter, I want you to know that it conveys factual  information which might easily change your entire financial destiny, as it has so  definitely brought changes of stupendous proportions to two people described.

I  want you to know, also, that the relationship between these two men and myself, is  such that I could have taken no liberties with the facts, even if I had wished to do so.  One of them has been my closest personal friend for almost twentyfive years, the  other is my own son. The unusual success of these two men, success which they  generously accredit to the principle described in the next chapter, more than justifies  this personal reference as a means of emphasizing the farflung power of this  principle.

Almost  fifteen years ago, I delivered the Commencement Address at Salem College,  Salem, West Virginia. I emphasized the principle described in the next chapter, with  so much intensity that one of the members of the graduating class definitely  appropriated it, and made it a part of his own philosophy. The young man is now a  Member of Congress, and an important factor in the present administration. Just  before this book went to the publisher, he wrote me a letter in which he so clearly  stated his opinion of the principle outlined in the next chapter, that I have chosen to  publish his letter as an introduction to that chapter.
It gives you an idea of the rewards to come.   My dear Napoleon:
My  service as a Member of Congress having given me an insight into the problems of  men and women, I am writing to offer a suggestion which may become helpful to  thousands of worthy people.

With  apologies, I must state that the suggestion, if acted upon, will mean several  years of labor and responsibility for you, but I am enheartened to make the  suggestion, because I know your great love for rendering useful service.

In  1922, you delivered the Commencement address at Salem College, when I was a  member¹ of the graduating class. In that address, you planted in my mind an idea  which has been responsible for the opportunity I now have to serve the people of my  State, and will be responsible, in a very large measure, for whatever success I may  have in the future.

The  suggestion I have in mind is, that you put into a book the sum and substance of  the address you delivered at Salem College, and in that way give the people of  America an opportunity to profit by your many years of experience and association  with the men who, by their greatness, have made America the richest nation on  earth.

I  recall, as though it were yesterday, the marvelous description you gave of the  method by which Henry Ford, with but little schooling, without a dollar, with no  influential friends, rose to great heights. I made up my mind then, even before you  had finished your speech, that I would make a place for myself, no matter how many  difficulties I had to surmount.

Thousands  of young people will finish their schooling this year, and within the next  few years. Every one of them will be seeking just such a message of practical  encouragement as the one I received from you. They will want to know where to  turn, what to do, to get started in life. You can tell them, because you have helped to  solve the problems of so many, many people.

If  there is any possible way that you can afford to render so great a service, may I  offer the suggestion that you include with every book, one of your Personal Analysis  Charts, in order that the purchaser of the book may have the benefit of a complete  selfinventory, indicating, as you indicated to me years ago, exactly what is standing  in the way of success.

Such  a service as this, providing the readers of your book with a complete, unbiased  picture of their faults and their virtues, would mean to them the difference between  success and failure. The service would be priceless.
Millions of people are now facing the problem of staging a comeback, because of the  depression, and I speak from personal experience when I say, I know these earnest  people would welcome the opportunity to tell you their problems, and to receive  your suggestions for the solution.

You  know the problems of those who face the necessity of beginning all over again.  There are thousands of people in America today who would like to know how they  can convert ideas into money, people who mus t start at scratch, without finances,  and recoup their losses. If anyone can help them, you can.
If you publish the book, I would like to own the first copy that comes from the press,  personally autographed by you.
With best wishes, believe me,
Cordially yours,   JENNINGS RANDOLPH
Chapter 2  Desire  The Starting Point of all  Achievement

The First Step toward Riches

WHEN Edwin C. Barnes climbed down from the freight train in Orange, N. J., more  than thirty years ago, he may have resembled a tramp, but his thoughts were those of  a king!

As he made his way from the railroad tracks to Thomas A. Edison¹s office, his mind  was at work. He saw himself standing in Edison¹s presence. He heard himself asking  Mr. Edison for an opportunity to carry out the one CONSUMING OBSESSION OF  HIS LIFE, a BURNING DESIRE to become the business associate of the great  inventor.

Barnes¹ desire was not a hope! It was not a wish! It was a keen, pulsating DESIRE,  which transcended everything else. It was DEFINITE.

The desire was not new when he approached Edison. It had been Barnes¹ dominating  desire for a long time. In the beginning, when the desire first appeared in his mind, it  may have been, probably was, only a wish, but it was no mere wish when he  appeared before Edison with it.

A few years later, Edwin C. Barnes again stood before Edison, in the same office  where he first met the inventor. This time his DESIRE had been translated into  reality. He was in business with Edison. The dominating DREAM OF HIS LIFE had  become a reality. Today, people who know Barnes envy him, because of the  ºbreakºlife yielded him. They see him in the days of his triumph, without taking the  trouble to investigate the cause of his success. Barnes succeeded because he chose a  definite goal, placed all his energy, all his will power, all his effort, everything back  of that goal. He did not become the partner of Edison the day he arrived. He was  content to start in the most menial work, as long as it provided an opportunity to  take even one step toward his cherished goal.

Five years passed before the chance he had been seeking made its appearance.  During all those years not one ray of hope, not one promise of attainment of his  DESIRE had been held out to him. To everyone, except himself, he appeared only  another cog in the Edison business wheel, but in his own mind, HE WAS THE  PARTNER OF EDISON EVERY MINUTE OF THE TIME, from the very day that he  first went to work there.
It is a remarkable illustration of the power of a DEFINITE DESIRE. Barnes won his  goal, because he wanted to be a business associate of Mr. Edison, more than he  wanted anything else. He created a plan by which to attain that purpose. But he  BURNED ALL BRIDGES BEHIND HIM.

He stood by his DESIRE until it became the dominating obsession of his life  and   finally, a fact.

When he went to Orange, he did not say to himself, ºI will try to induce Edison to  give me a job of some soft.ºHe said, ºI will see Edison, and put him on notice that I  have come to go into business with him.

He did not say, ºI will work there for a few months, and if I get no encouragement, I  will quit and get a job somewhere else.ºHe did say, ºI will start anywhere. I will do  anything Edison tells me to do, but before I am through, I will be his associate.º
He did not say, ºI will keep my eyes open for another opportunity, in case I fail to get  what I want in the Edison organization.ºHe said, ºThere is but ONE thing in this  world that I am determined to have, and that is a business association with Thomas  A. Edison. I will burn all bridges behind me, and stake my ENTIRE FUTURE on my  ability to get what I want.º

He left himself no possible way of retreat. He had to win or perish!

That is all there is to the Barnes story of success! A long while ago, a great warrior  faced a situation which made it necessary for him to make a decision which insured  his success on the battlefield. He was about to send his armies against a powerful foe,  whose men outnumbered his own. He loaded his soldiers into boats, sailed to the  enemy¹s country, unloaded soldiers and equipment, then gave the order to burn the  ships that had carried them. Addressing his men before the first battle, he said, ºYou  see the boats going up in smoke. That means that we cannot leave these shores alive  unless we win! We now have no choicewe win  or we perish! They won.
Every person who wins in any undertaking must be willing to burn his ships and cut  all sources of retreat. Only by so doing can one be sure of maintaining that state of  mind known as a BURNING DESIRE TO WIN, essential to success.

The morning after the great Chicago fire, a group of merchants stood on State Street,  looking at the smoking remains of what had been their stores. They went into a  conference to decide if they would try to rebuild, or leave Chicago and start over in a  more promising section of the country. They reached a decision  all except oneto  leave Chicago.
The merchant who decided to stay and rebuild pointed a finger at the remains of his  store, and said, ºGentlemen, on that very spot I will build the world¹s greatest store,  no matter how many times it may burn down.º

That was more than fifty years ago. The store was built. It stands there today, a  towering monument to the power of that state of mind known as a BURNING  DESIRE. The easy thing for Marshal Field to have done, would have been exactly  what his fellow merchants did. When the going was hard, and the future looked  dismal, they pulled up and went where the going seemed easier.

Mark well this difference between Marshal Field and the other merchants, because it  is the same difference which distinguishes Edwin C. Barnes from thousands of other  young men who have worked in the Edison organization. It is the same difference  which distinguishes practically all who succeed from those who fail. Every human  being who reaches the age of understanding of the purpose of money, wishes for it.  Wishing will not bring riches. But desiring riches with a state of mind that becomes an  obsession, then planning definite ways and means to acquire riches, and backing  those plans with persistence which does not recognize failure, will bring riches.
The method by which DESIRE for riches can be transmuted into its financial  equivalent, consists of six definite, practical steps, viz:

First. Fix in your mind the exact amount of money you desire. It is not sufficient  merely to say ºI want plenty of money.ºBe definite as to the amount. (There is a  psychological reason for definiteness which will be described in a subsequent  chapter).

Second. Determine exactly what you intend to give in return for the money you  desire. (There is no such reality as ºsomething for nothing.)

Third. Establish a definite date when you intend to possess the money you desire.
Fourth. Create a definite plan for carrying out your desire, and begin at once, whether  you are ready or not, to put this plan into action .

Fifth. Write out a clear, concise statement of the amount of money you intend to  acquire, name the time limit for its acquisition, state what you intend to give in  return for the money, and describe clearly the plan through which you intend to  accumulate it.

Sixth. Read your written statement aloud, twice daily, once just before retiring at  night, and once after arising in the morning. AS YOU READ  SEE AND FEEL AND  BELIEVE YOURSELF ALREADY IN POSSESSION OF THE MONEY.
It is important that you follow the instructions described in these six steps. It is  especially important that you observe, and follow the instructions in the sixth  paragraph. You may complain that it is impossible for you to ºsee yourself in  possession of moneyºbefore you actually have it. Here is where a BURNING DESIRE  will come to your aid. If you truly DESIRE money so keenly that your desire is an  obsession, you will have no difficulty in convincing yourself that you will acquire it.  The object is to want money, and to become so determined to have it that you  CONVINCE yourself you will have it.

Only those who become ºmoney consciousºever accumulate great riches. ºMoney  consciousnessºmeans that the mind has become so thoroughly saturated with the  DESIRE for money, that one can see one¹s self already in possession of it.
To the uninitiated, who has not been schooled in the working principles of the  human mind, these instructions may appear impractical. It may be helpful, to all who  fail to recognize the soundness of the six steps, to know that the information they  convey, was received from Andrew Carnegie, who began as an ordinary laborer in  the steel mills, but managed, despite his humble beginning, to make these principles  yield him a fortune of considerably more than one hundred million dollars.
It may be of further help to know that the six steps here recommended were carefully  scrutinized by the late Thomas A. Edison, who placed his stamp of approval upon  them as being, not only the steps essential for the accumulation of money, but  necessary for the attainment of any definite goal.

The steps call for no ºhard labor.ºThey call for no sacrifice. They do not require one to  become ridiculous, or credulous. To apply them calls for no great amount of  education. But the successful application of these six steps does call for sufficient  imagination to enable one to see, and to understand, that accumulation of money  cannot be left to chance, good fortune, and luck. One must realize that all who have  accumulated great fortunes, first did a certain amount of dreaming, hoping, wishing,  DESIRING, and PLANNING before they acquired money.

You may as well know, right here, that you can never have riches in great quantities,  UNLESS you can work yourself into a white heat of DESIRE for money, and actually  BELIEVE you will possess it.

You may as well know, also that every great leader, from the dawn of civilization  down to the present, was a dreamer. Christianity is the greatest potential power in  the world today, because its founder was an intense dreamer who had the vision and  the imagination to see realities in their mental and spiritual form before they had  been transmuted into physical form.

If you do not see great riches in your imagination, you will never see them in your  bank balance.

Never, in the history of America has there been so great an opportunity for practical  dreamers as now exists. The six year economic collapse has reduced all men,  substantially, to the same level. A ne w race is about to be run. The stakes represent  huge fortunes which will be accumulated within the next ten years. The rules of the  race have changed, because we now live in a CHANGED WORLD that definitely  favors the masses, those who had but little or no opportunity to win under the  conditions existing during the depression, when fear paralyzed growth and  development.

We who are in this race for riches, should be encouraged to know that this changed  world in which we live is demanding new ideas, new ways of doing things, new  leaders, new inventions, new methods of teaching, new methods of marketing, new  books, new literature, new features for the radio, new ideas for moving pictures.  Back of all this demand for new and better things, there is one quality which one  must possess to win, and that is DEFINITENESS OF PURPOSE, the knowledge of  what one wants, and a burning DESIRE to possess it.

The business depression marked the death of one age, and the birth of another. This  changed world requires practical dreamers who can, and will put their dreams into  action. The practical dreamers have always been, and always will be the pattern makers of civilization.

We who desire to accumulate riches, should remember the real leaders of the world  always have been men who harnessed, and put into practical use, the intangible,  unseen forces of unborn opportunity, and have converted those forces, [or impulses  of thought], into skyscrapers, cities, factories, airplanes, automobiles, and every  form of convenience that makes life more pleasant.

Tolerance, and an open mind are practical necessities of the dreamer of today. Those  who are afraid of new ideas are doomed before they start. Never has there been a  time more favorable to pioneers than the present. True, there is no wild and woolly  west to be conquered, as in the days of the Covered Wagon; but there is a vast  business, financial, and industrial world to be remoulded and redirected along new  and better lines.

In planning to acquire your share of the riches, let no one influence you to scorn the  dreamer. To win the big stakes in this changed world, you must catch the spirit of the  great pioneers of the past, whose dreams have given to civilization all that it has of  value, the spirit which serves as the lifeblood of our own country  your  opportunity and mine, to develop and market our talents.

Let us not forget, Columbus dreamed of an Unknown world, staked his life on the  existence of such a world, and discovered it!

Copernicus, the great astronomer, dreamed of a multiplicity of worlds, and revealed  them! No one denounced him as ºimpracticalºafter he had triumphed. Instead, the  world worshipped at his shrine, thus proving once more that ºSUCCESS REQUIRES  NO APOLOGIES, FAILURE PERMITS NO ALIBIS.º

If the thing you wish to do is right, and you believe in it, go ahead and do it! Put your  dream across, and never mind what ºtheyºsay if you meet with temporary defeat, for  ºthey,ºperhaps, do not know that EVERY FAILURE BRINGS WITH IT THE SEED OF  AN EQUIVALENT SUCCESS.

Henry Ford, poor and uneducated, dreamed of a horseless carriage, went to work  with what tools he possessed, without waiting for opportunity to favor him, and now  evidence of his dream belts the entire earth. He has put more wheels into operation  than any man who ever lived, because he was not afraid to back his dreams.
Thomas Edison dreamed of a lamp that could be operated by electricity, began where  he stood to put his dream into action, and despite more than ten thousand failures, he  stood by that dream until he made it a physical reality. Practical dreamers DO NOT  QUIT!

Whelan dreamed of a chain of cigar stores, transformed his dream into action, and  now the United Cigar Stores occupy the best corners in America.

Lincoln dreamed of freedom for the black slaves, put his dream into action, and  barely missed living to see a united North and South translate his dream into reality.
The Wright brothers dreamed of a machine that would fly through the air. Now one  may see evidence all over the world, that they dreamed soundly.

Marconi dreamed of a system for harnessing the intangible forces of the ether.  Evidence that he did not dream in vain, may be found in every wireless and radio in  the world. Moreover, Marconi¹s dream brought the humblest cabin, and the most  stately ma nor house side by side. It made the people of every nation on earth back door neighbors. It gave the President of the United States a medium by which he  may talk to all the people of America at one time, and on short notice. It may interest  you to know tha t Marconi¹s ºfriendsºhad him taken into custody, and examined in a  psychopathic hospital, when he announced he had discovered a principle through  which he could send messages through the air, without the aid of wires, or other  direct physical means of communication. The dreamers of today fare better.
The world has become accustomed to new discoveries. Nay, it has shown a  willingness to reward the dreamer who gives the world a new idea.
ºThe greatest achievement was, at first, and for a time, but a dream.º
ºThe oak sleeps in the acorn. The bird waits in the egg, and in the highest vision of  the soul, a waking angel stirs. DREAMS ARE THE SEEDLINGS OF REALITY.º
Awake, arise, and assert yourself, you dreamers of the world. Your star is now in the  ascendency. The world depression brought the opportunity you have been waiting  for. It taught people humility, tolerance, and openmindedness.

The world is filled with an abundance of OPPORTUNITY which the dreamers of the  past never knew.

A BURNING DESIRE TO BE, AND TO DO is the starting point from which the  dreamer must take off. Dreams are not born of indifference, laziness, or lack of  ambition.

The world no longer scoffs at the dreamer, nor calls him impractical. If you think it  does, take a trip to Tennessee, and witness what a dreamer President has done in the  way of harnessing, and using the great water power of America. A score of years  ago, such a dream would have seemed like madness.

You have been disappointed, you have undergone defeat during the depression, you  have felt the great heart within you crushed until it bled. Take courage, for these  experiences have tempered the spiritual metal of which you are madethey are assets  of incomparable value.

Remember, too, that all who succeed in life get off to a bad start, and pass through  many heartbreaking struggles before they ºarrive.ºThe turning point in the lives of  those who succeed, usually comes at the moment of some crisis, through which they  are introduced to their ºother selves.º

John Bunyan wrote the Pilgrim¹s Progress, which is among the finest of all English  literature, after he had been confined in prison and sorely punished, because of his  views on the subject of religion.

0. Henry discovered the genius which slept within his brain,after he had met with  great misfortune, and was confined in a prison cell, in Columbus, Ohio. Being  FORCED, through misfortune, to become acquainted with his ºother self,ºand to use  his IMAGINATION, he discovered himself to be a great author instead of a  miserable criminal and outcast. Strange and varied are the ways of life, and stranger  still are the ways of Infinite Intelligence, through which men are sometimes forced to  undergo all sorts of punishment before discovering their own brains, and their own  capacity to create useful ideas through imagination.

Edison, the world¹s greatest inventor and scientist, was a ºtrampºtelegraph operator,  he failed innumerable times before he was driven, finally, to the discovery of the  genius which slept within his brain.

Charles Dickens began by pasting labels on blacking pots. The tragedy of his first  love penetrated the depths of his soul, and converted him into one of the world¹s  truly great authors. That tragedy produced, first, David Copperfield, then a  succession of other works that made this a richer and better world for all who read  his books. Disappointment over love affairs, generally has the effect of driving men  to drink, and women to ruin; and this, because most people never learn the art of  transmuting their strongest emotions into dreams of a constructive nature.
Helen Keller became deaf, dumb, and blind shortly after birth. Despite her greatest  misfortune, she has written her name indelibly in the pages of the history of the  great. Her entire life has served as evidence that no one ever is defeated until defeat  has been accepted as a reality.

Robert Burns was an illiterate country lad, he was cursed by poverty, and grew up to  be a drunkard in the bargain. The world was made better for his having lived,  because he clothed beautiful thoughts in poetry, and thereby plucked a thorn and  planted a rose in its place.

Booker T. Washington was born in slavery, handicapped by race and color. Because  he was tolerant, had an open mind at all times, on all subjects, and was a DREAMER,  he left his impress for good on an entire race.

Beethoven was deaf, Milton was blind, but their names will last as long as time  endures, because they dreamed and translated their dreams into organized thought.
Before passing to the next chapter, kindle ane w in your mind the fire of hope, faith,  courage, and tolerance. If you have these states of mind, and a working knowledge of  the principles described, all else that you need will come to you, when you are  READY for it. Let Emerson state the thought in these words, ºEvery proverb, every  book, every byword that belongs to thee for aid and comfort shall surely come home  through open or winding passages. Every friend whom not thy fantastic will, but the  great and tender soul in thee craveth, shall lock thee in his embrace.º  There is a difference between WISHING for a thing and being READY to receive it.  No one is ready for a thing, until he believes he can acquire it. The state of mind must  be BELIEF, not mere hope or wish. Openmindedness is essential for belief. Closed  minds do not inspire faith, courage, and belief.

Remember, no more effort is required to aim high in life, to demand abundance and  prosperity, than is required to accept misery and poverty. A great poet has correctly  stated this universal truth through these lines:

ºI bargained with Life for a penny,
And Life would pay no more,
However I begged at evening
When I counted my scanty store.
ºFor Life is a just employer,
He gives you what you ask,
But once you have set the wages,
Why, you must bear the task.
ºI worked for a menial¹s hire,
Only to learn, dismayed,
That any wage I had asked of Life,
Life would have willingly paid.º

DESIRE OUTWITS MOTHER NATURE

As a fitting climax to this chapter, I wish to introduce one of the most unusual  persons I have ever known. I first saw him twentyfour years ago, a few minutes  after he was born. He came into the world without any physical sign of ears, and the  doctor admitted, when pressed for an opinion, that the child might be deaf, and mute  for life.

I challenged the doctor¹s opinion. I had the right to do so, I was the child¹s father. I,  too, reached a decision, and rendered an opinion, but I expressed the opinion  silently, in the secrecy of my own heart. I decided that my son would hear and speak.  Nature could send me a child without ears, but Nature could not induce me to accept  the reality of the affliction.

In my own mind I knew that my son would hear and speak. How? I was sure there  must be a way, and I knew I would find it. I thought of the words of the immortal  Emerson, ºThe whole course of things goes to teach us faith. We need only obey.
There is guidance for each of us, and by lowly listening, we shall hear the right word.º
The right word? DESIRE! More than anything else, I DESIRED that my son should  not be a deaf mute. From that desire I never receded, not for a second.
Many years previously, I had written, ºOur only limitations are those we set up in  our own minds.ºFor the first time, I wondered if that statement were true. Lying on  the bed in front of me was a newly born child, without the natural equipment of  hearing. Even though he might hear and speak, he was obviously disfigured for life.  Surely, this was a limitation which that child had not set up in his own mind.
What could I do about it? Somehow I would find a way to transplant into that child¹s  mind my own BURNING DESIRE for ways and means of conveying sound to his  brain without the aid of ears.

As soon as the child was old enough to cooperate, I would fill his mind so completely  with a BURNING DESIRE to hear, that Nature would, by methods of her own,  translate it into physical reality.

All this thinking took place in my own mind, but I spoke of it to no one. Every day I  renewed the pledge I bad made to myself, not to accept a deaf mute for a son.
As he grew older, and began to take notice of things around him, we observed that  he had a slight degree of hearing. When he reached the age when children usually  begin talking, he made no attempt to speak, but we could tell by his actions that he  could hear certain sounds slightly. That was all I wanted to know! I was convinced  that if he could hear, even slightly, he might develop still greater hearing capacity.  Then something happened which gave me hope. It came from an entirely unexpected  source.

We bought a victrola. When the child heard the music for the first time, he went into  ecstasies, and promptly appropriated the machine. He soon showed a preference for  certain records, among them, ºIt¹s a Long Way to Tipperary.ºOn one occasion, he  played that piece over and over, for almost two hours, standing in front of the  victrola, with his teeth clamped on the edge of the case. The significance of this self formed habit of his did not become clear to us until years afterward, for we had  never heard of the principle of ºbone conductionºof sound at that time.
Shortly after he appropriated the victrola, I discovered that he could hear me quite  clearly when I spoke with my lips touching his mastoid bone, or at the base of the  brain. These discoveries placed in my possession the necessary media by which I  began to translate into reality my Burning Desire to help my son develop hearing and  speech. By that time he was making stabs at speaking certain words. The outlook was  far from encouraging, but DESIRE BACKED BY FAITH knows no such word as  impossible.
Having determined that he could hear the sound of my voice plainly, I began,  immediately, to transfer to his mind the desire to hear and speak. I soon discovered  that the child enjoyed bedtime stories, so I went to work, creating stories designed to  develop in him selfreliance, imagination, and a keen desire to hear and to be normal.
There was one story in particular, which I emphasized by giving it some new and  dramatic coloring each time it was told. It was designed to plant in his mind the  thought that his affliction was not a liability, but an asset of great value. Despite the  fact that all the philosophy I had examined clearly indicated that EVERY  ADVERSITY BRINGS WITH IT THE SEED OF AN EQUIVALENT ADVANTAGE, I  must confess that I had not the slightest idea how this affliction could ever become an  asset. However, I continued my practice of wrapping that philosophy in bedtime  stories, hoping the time would come when he would find some plan by which his  handicap could be made to serve some useful purpose.

Reason told me plainly, that there was no adequate compensation for the lack of ears  and natural hearing equipment. DESIRE backed by FAITH, pushed reason aside, and  inspired me to carry on.

As I analyze the experience in retrospect, I can see now, that my son¹s faith in me had  much to do with the astounding results. He did not question anything I told him. I  sold him the idea that he had a distinct advantage over his older brother, and that this  advantage would reflect itself in many ways. For example, the teachers in school  would observe that he had no ears, and, because of this, they would show him  special attention and treat him with extraordinary kindness. They always did. His  mother saw to that, by visiting the teachers and arranging with them to give the child  the extra attention necessary. I sold him the idea, too, that when he became old  enough to sell newspapers, (his older brother had already become a newspaper  merchant), he would have a big advantage over his brother, for the reason that  people would pay him extra money for his wares, because they could see that he was  a bright, industrious boy, despite the fact he had no ears.

We could notice that, gradually, the child¹s hearing was improving. Moreover, he  had not the slightest tendency to be selfconscious, because of his affliction. When he  was about seven, he showed the first evidence that our method of servicing his mind  was bearing fruit. For several months he begged for the privilege of selling  newspapers, but his mother would not give her consent. She was afraid that his  deafness made it unsafe for him to go on the street alone.

Finally, he took matters in his own hands. One afternoon, when he was left at home  with the servants, he climbed through the kitchen window, shinnied to the ground,  and set out on his own. He borrowed six cents in capital from the neighborhood  shoemaker, invested it in papers, sold out, reinvested, and kept repeating until late in  the evening. After balancing his accounts, and paying back the six cents he had  borrowed from his banker, he had a net profit of fortytwo cents. When we got home  that night, we found him in bed asleep, with the money tightly clenched in his hand.
His mother opened his hand, removed the coins, and cried. Of all things! Crying over  her son¹s first victory seemed so inappropriate. My reaction was the reverse. I  laughed heartily, for I knew that my endeavor to plant in the child¹s mind an attitude  of faith in himself had been successful.

His mother saw, in his first business venture, a little deaf boy who had gone out in  the streets and risked his life to earn money. I saw a brave, ambitious, selfreliant  little business man whose stock in himself had been increased a hundred percent,  because he had go ne into business on his own initiative, and had won. The  transaction pleased me, because I knew that he had given evidence of a trait of  resourcefulness that would go with him all through life.

Later events proved this to be true. When his older brother wanted something, he  would lie down on the floor, kick his feet in the air, cry for it  and get it. When the  ºlittle deaf boyºwanted something, he would plan a way to earn the money, then buy  it for himself. He still follows that plan!

Truly, my own son has taught me that handicaps can be converted into stepping  stones on which one may climb toward some worthy goal, unless they are accepted  as obstacles, and used as alibis.

The little deaf boy went through the grades, high school, and college without being  able to hear his teachers, excepting when they shouted loudly, at close range. He did  not go to a school for the deaf.

WE WOULD NOT PERMIT HIM TO LEARN THE SIGN LANGUAGE. We were  determined that he should live a normal life, and associate with normal children, and  we stood by that decision, although it cost us many heated debates with school  officials. While he was in high school, he tried an electrical hearing aid, but it was of  no value to him; due, we believed, to a condition that was disclosed when the child  was six, by Dr. J. Gordon Wilson, of Chicago, when he operated on one side of the  boy¹s head, and discovered that there was no sign of natural hearing equipment.
During his last week in college, (eighteen years after the operation), something  happened which marked the most important turningpoint of his life. Through what  seemed to be mere chance, he came into possession of another electrical hearing  device, which was sent to him on trial. He was slow about testing it, due to his  disappointment with a similar device. Finally he picked the instrument up, and more  or less carelessly, placed it on his head, hooked up the battery, and lo! as if by a  stroke of magic, his lifelong DESIRE FOR NORMAL HEARING BECAME A  REALITY! For the first time in his life he heard practically as well as any person with  normal hearing. ºGod moves in mysterious ways, His wonders to perform.º
Overjoyed because of the Changed World which had been brought to him through  his hearing device, he rushed to the telephone, called his mother, and heard her voice  perfectly. The next day he plainly heard the voices of his professors in class, for the  first time in his life! Previously he could hear them only when they shouted, at short  range. He heard the radio. He heard the talking pictures. For the first time in his life,  he could converse freely with other people, without the necessity of their having to  speak loudly. Truly, he had come into possession of a Changed World. We had  refused to accept Nature¹s error, and, by PERSISTENT DESIRE, we had induced  Nature to correct that error, through the only practical means available.
DESIRE had commenced to pay dividends, but the victory was not yet complete. The  boy still had to find a definite and practical way to convert his handicap into an  equivalent asset.

Hardly realizing the significance of what had already been accomplished, but  intoxicated with the joy of his newly discovered world of sound, he wrote a letter to  the manufacturer of the hearingaid, enthusiastically describing his experience.  Something in his letter; something, perhaps which was not written on the lines, but  back of them; caused the company to invite him to New York. When be arrived, he  was escorted through the factory, and while talking with the Chief Engineer, telling  him about his changed world, a hunch, an idea, or an inspiration  call it what you  wish  flashed into his mind. It was this impulse of thought which converted his  affliction into an asset, destined to pay dividends in both money and happiness to  thousands for all time to come.

The sum and substance of that impulse of thought was this: It occurred to him that  he might be of help to the millions of deafened people who go through life without  the benefit of hearing devices, if he could find a way to tell them the story of his  Changed World. Then and there, he reached a decision to devote the remainder of  his life to rendering useful service to the hard of hearing.

For an entire month, he carried on an intensive research, during which he analyzed  the entire marketing system of the manufacturer of the hearing device, and created  ways and means of communicating with the hard of hearing all over the world for  the purpose of sharing with them his newly discovered ºChanged World.ºWhen this  was done, he put in writing a twoyear plan, based upon his findings. When he  presented the plan to the company, he was instantly given a position, for the purpose  of carrying out his ambition.

Little did he dream, when he went to work, that he was destined to bring hope and  practical relief to thousands of deafened people who, without his help, would have  been doomed forever to deaf mutism.

Shortly after he became associated with the manufacturer of his hearing aid, he  invited me to attend a class conducted by his company, for the purpose of teaching  deaf mutes to hear, and to speak. I had never heard of such a form of education,  therefore I visited the class, skeptical but hopeful that my time would not be entirely  wasted. Here I saw a demonstration which gave me a greatly enlarged vision of what  I had done to arouse and keep alive in my son¹s mind the DESIRE for normal  hearing. I saw deaf mutes actually being taught to hear and to speak, through  application of the selfsame principle I had used, more than twenty years previously,  in saving my son from deaf mutism.

Thus, through some strange turn of the Wheel of Fate, my son, Blair, and I have been  destined to aid in correcting deaf mutism for those as yet unborn, because we are the  only living human beings, as far as I know, who have established definitely the fact  that deaf mutism can be corrected to the extent of restoring to normal life those who  suffer with this affliction. It has been done for one; it will be done for others.
There is no doubt in my mind that Blair would have been a deaf mute all his life, if  his mother and I had not managed to shape his mind as we did. The doctor who  attended at his birth told us, confidentially, the child might never hear or speak. A  few weeks ago, Dr. Irving Voorhees, a noted specialist on such cases, examined Blair  very thoroughly. He was astounded when he learned how well my son now hears,  and speaks, and said his examination indicated that ºtheoretically, the boy should not  be able to hear at all.ºBut the lad does hear, despite the fact that Xray pictures show  there is no opening in the skull, whatsoever, from where his ears should be to the  brain.

When I planted in his mind the DESIRE to hear and talk, and live as a normal person,  there went with that impulse some strange influence which caused Nature to become  bridgebuilder, and span the gulf of silence between his brain and the outer world,  by some means which the keenest medical specialists have not been able to interpret.  It would be sacrilege for me to even conjecture as to how Nature performed this  miracle. It would be unforgivable if I neglected to tell the world as much as I know of  the humble part I assumed in the strange experience. It is my duty, and a privilege to  say I believe, and not without reason, that nothing is impossible to the person who  backs DESIRE with enduring FAITH.

Verily, a BURNING DESIRE has devious ways of transmuting itself into its physical  equivalent. Blair DESIRED normal hearing; now he has it! He was born with a  handicap which might easily have sent one with a less defined DESIRE to the street  with a bundle of pencils and a tin cup. That handicap now promises to serve as the  medium by which he will render useful service to many millions of hard of hearing,  also, to give him useful employment at adequate financial compensation the  remainder of his life.

The little ºwhite liesºI planted in his mind when he was a child, by leading him to  BELIEVE his affliction would become a great asset, which he could capitalize, has  justified itself. Verily, there is nothing, right or wrong, which BELIEF, plus  BURNING DESIRE, cannot make real. These qualities are free to everyone.
In all my experience in dealing with men and women who had personal problems, I  never handled a single case which more definitely demonstrates the power of  DESIRE. Authors sometimes make the mistake of writing of subjects of which they  have but superficial, or very elementary knowledge. It has been my good fortune to  have had the privilege of testing the soundness of the POWER OF DESIRE, through  the affliction of my own son. Perhaps it was providential that the experience came as  it did, for surely no one is better prepared than he, to serve as an example of what  happens when DESIRE is put to the test. If Mother Nature bends to the will of desire, is it  logical that mere men can defeat a burning desire?

Strange and imponderable is the power of the human mind! We do not understand  the method by which it uses every circumstance, every individual, every physical  thing within its reach, as a means of transmuting DESIRE into its physical  counterpart. Perhaps science will uncover this secret. I planted in my son¹s mind the  DESIRE to hear and to speak as any normal person hears and speaks. That DESIRE  has now become a reality.

I planted in his mind the DESIRE to convert his greatest handicap into his greatest  asset. That DESIRE has been realized. The modus operandi by which this astounding  result was achieved is not hard to describe. It consisted of three very definite facts;  first, I MIXED FAITH with the DESIRE for normal hearing, which I passed on to my  son. Second, I communicated my desire to him in every conceivable way available,  through persistent, continuous effort, over a period of years. Third, HE BELIEVED  ME!

As this chapter was being completed, news came of the death of Mme. Schuman Heink. One short paragraph in the news dispatch gives the clue to this unusual  woman¹s stupendous success as a singer. I quote the paragraph, because the clue it  contains is none other than DESIRE.

Early in her career, Mme. SchumanHeink visited the director of the Vienna Court  Opera, to have him test her voice. But, he did not test it. After taking one look at the  awkward and poorly dressed girl, he exclaimed, none too gently, ºWith such a face,  and with no personality at all, how can you ever expect to succeed in opera? My  good child, give up the idea. Buy a sewing machine, and go to work. YOU CAN  NEVER BE A SINGER.º

Never is a long time! The director of the Vienna Court Opera knew much about the  technique of singing. He knew little about the power of desire, when it assumes the  proportion of an obsession. If he had known more of that power, he would not have  made the mistake of condemning genius without giving it an opportunity.
Several years ago, one of my business associates became ill. He became worse as time  went on, and finally was taken to the hospital for an operation. Just before he was  wheeled into the operating room, I took a look at him, and wondered how anyone as  thin and emaciated as he, could possibly go through a major operation successfully.  The doctor warned me that there was little if any chance of my ever seeing him alive  again. But that was the DOCTOR¹S OPINION. It was not the opinion of the patient.  Just before he was wheeled away, he whispered feebly, ºDo not be disturbed, Chief, I  will be out of here in a few days.ºThe attending nurse looked at me with pity. But the  patient did come through safely. After it was all over, his physician said, ºNothing  but his own desire to live saved him. He never would have pulled through if he had  not refused to accept the possibility of death.º

I believe in the power of DESIRE backed by FAITH, because I have seen this power  lift men from lowly beginnings to places of power and wealth; I have seen it rob the  grave of its victims; I have seen it serve as the medium by which men staged a  comeback after having been defeated in a hundred different ways; I have seen it  provide my own son with a normal, happy, successful life, despite Nature¹s having  sent him into the world without ears.

How can one harness and use the power of DESIRE? This has been answered  through this, and the subsequent chapters of this book. This message is going out to  the world at the end of the longest, and perhaps, the most devastating depression  Ame rica has ever known. It is reasonable to presume that the message may come to  the attention of many who have been wounded by the depression, those who have  lost their fortunes, others who have lost their positions, and great numbers who must  reorganize the ir plans and stage a comeback. To all these I wish to convey the  thought that all achievement, no matter what may be its nature, or its purpose, must  begin with an intense, BURNING DESIRE for something definite.

Through some strange and powerful principle of ºmental chemistryºwhich she has  never divulged, Nature wraps up in the impulse of STRONG DESIRE ºthat  somethingºwhich recognizes no such word as impossible, and accepts no such reality  as failure.

Chapter 3  Faith  Visualization of, and Belief in  Attainment of Desire

The Second Step toward Riches

FAITH is the head chemist of the mind. When FAITH is blended with the vibration  of thought, the subconscious mind instantly picks up the vibration, translates it into  its spiritual equivalent, and transmits it to Infinite Intelligence, as in the case of  prayer.

The emotions of FAITH, LOVE, and SEX are the most powerful of all the major  positive emotions. When the three are blended, they have the effect of ºcoloringºthe  vibration of thought in such a way that it instantly reaches the subconscious mind,  where it is changed into its spiritual equivalent, the only form that induces a  response from Infinite Intelligence.

Love and faith are psychic; related to the spiritual side of man. Sex is purely  biological, and related only to the physical. The mixing, or blending, of these three  emotions has the effect of opening a direct line of communication between the finite,  thinking mind of man, and Infinite Intelligence.

How To Develop Faith

There comes, now, a statement which will give a better understanding of the  importance the principle of autosuggestion assumes in the transmutation of desire  into its physical, or monetary equivalent; namely: FAITH is a state of mind which  may be induced, or created, by affirmation or repeated instructions to the  subconscious mind, through the principle of autosuggestion.

As an illustration, consider the purpose for which you are, presumably, reading this  book. The object is, naturally, to acquire the ability to transmute the intangib le  thought impulse of DESIRE into its physical counterpart, money. By following the  instructions laid down in the chapters on autosuggestion, and the subconscious  mind, as summarized in the chapter on autosuggestion, you may CONVINCE the  subconscious mind that you believe you will receive that for which you ask, and it  will act upon that belief, which your subconscious mind passes back to you in the  form of ºFAITH,ºfollowed by definite plans for procuring that which you desire.
The method by which one develops FAITH, where it does not already exist, is  extremely difficult to describe, almost as difficult, in fact, as it would be to describe  the color of red to a blind man who has never seen color, and has nothing with which  to compare what you describe to him. Faith is a state of mind which you may  develop at will, after you have mastered the thirteen principles, because it is a state  of mind which develops voluntarily, through application and use of these principles.
Repetition of affirmation of orders to your subconscious mind is the only known method of  voluntary development of the emotion of faith.

Perhaps the meaning may be made clearer through the following explanation as to  the way men sometimes become criminals. Stated in the words of a famous  criminologist, ºWhen men first come into contact with crime, they abhor it. If they  remain in contact with crime for a time, they become accustomed to it, and endure it.  If they remain in contact with it long enough, they finally embrace it, and become  influenced by it.º

This is the equivalent of saying that any impulse of thought which is repeatedly  passed on to the subconscious mind is, finally, accepted and acted upon by the  subconscious mind, which proceeds to translate that impulse into its physical equiva  lent, by the most practical procedure available.

In connection with this, consider again the statement, ALL THOUGHTS WHICH  HAVE BEEN EMOTIONALIZED, (given feeling) AND MIXED WITH FAITH, begin  immediately to translate themselves into their physical equivalent or counterpart.
The emotions, or the ºfeelingºportion of thoughts, are the factors which give thoughts  vitality, life, and action. The emotions of Faith, Love, and Sex, when mixed with any  thought impulse, give it greater action than any of these emotions can do singly.
Not only thought impulses which have been mixed with FAITH, but those which  have been mixed with any of the positive emotions, or any of the negative emotions,  may reach, and influence the subconscious mind.

From this statement, you will understand that the subconscious mind will translate  into its physical equivalent, a thought impulse of a negative or destructive nature,  just as readily as it will act upon thought impulses of a positive or constructive  nature. This accounts for the strange phenomenon which so many millions of people  experience, referred to as ºmisfortune,ºor ºbad luck.º

There are millions of people who BELIEVE themselves ºdoomedºto poverty and  failure, because of some strange force over which they BELIEVE they have no  control. They are the creators of their own ºmisfortunes,ºbecause of this negative  BELIEF, which is picked up by the subconscious mind, and translated into its  physical equivalent.

This is an appropriate place at which to suggest again that you may benefit, by  passing on to your subconscious mind, any DESIRE which you wish translated into  its physical, or monetary equivalent, in a state of expectancy or BELIEF that the  transmutation will actually take place. Your BELIEF, or FAITH, is the element which  determines the action of your subconscious mind. There is nothing to hinder you  from ºdeceivingºyour subconscious mind when giving it instructions through  autosuggestion, as I deceived my son¹s subconscious mind.

To make this ºdeceitºmore realistic, conduct yourself just as you would, if you were  ALREADY IN POSSESSION OF THE MATERIAL THING WHICH YOU ARE  DEMANDING, when you call upon your subconscious mind.

The subconscious mind will transmute into its physical equivalent, by the most direct  and practical media available, any order which is given to it in a state of BELIEF, or  FAITH that the order will be carried out.

Surely, enough has been stated to give a starting point from which one may, through  experiment and practice, acquire the ability to mix FAITH with any order given to  the subconscious mind. Perfection will come through practice. It cannot come by  merely reading instructions.

If it be true that one may become a criminal by association with crime, (and this is a  known fact), it is equally true tha t one may develop faith by voluntarily suggesting  to the subconscious mind that one has faith. The mind comes, finally, to take on the  nature of the influences which dominate it. Understand this truth, and you will know  why it is essential for you to encourage the positive emotions as dominating forces of  your mind, and discourage  and eliminate negative emotions.

A mind dominated by positive emotions, becomes a favorable abode for the state of  mind known as faith. A mind so dominated may, at will, give the subconscious mind  instructions, which it will accept and act upon immediately.

FAITH IS A STATE OF MIND WHICH MAY BE
INDUCED BY AUTOSUGGESTION

All down the ages, the religionists have admonished struggling humanity to ºhave  faithºin this, that, and the other dogma or creed, but they have failed to tell people  HOW to have faith. They have not stated that ºfaith is a state of mind, and that it may  be induced by selfsuggestion.º

In language which any normal human being can understand, we will describe all  that is known about the principle through which FAITH may be developed, where it  does not already exist. Have Faith in yourself; Faith in the Infinite.

Before we begin, you should be reminded again that:

FAITH is the ºeternal elixirºwhich gives life, power, and action to the impulse of  thought!

The foregoing sentence is worth reading a second time, and a third, and a fourth. It is  worth reading aloud!

FAITH is the starting point of all accumulation of riches! FAITH is the basis of all  ºmiracles,ºand all mysteries which cannot be analyzed by the rules of science!
FAITH is the only known antidote for FAILURE! FAITH is the element, the  ºchemicalºwhich, when mixed with prayer, gives one direct communication with  Infinite Intelligence. FAITH is the element which transforms the ordinary vibration  of thought, created by the finite mind of man, into the spiritual equivalent.
FAITH is the only agency through which the cosmic force of Infinite Intelligence can  be harnessed and used by man. EVERY ONE OF THE FOREGOING STATEMENTS  IS CAPABLE OF PROOF!

The proof is simple and easily demonstrated. It is wrapped up in the principle of  autosuggestion. Let us center our attention, therefore, upon the subject of self suggestion, and find out what it is, and what it is capable of achieving.
It is a well known fact that one comes, finally, to BELIEVE whatever one repeats to  one¹s self, whether the statement be true or false. If a man repeats a lie over and over, he  will eventually accept the lie as truth. Moreover, he will BELIEVE it to be the truth.  Every man is what he is, because of the DOMINATING THOUGHTS which he  permits to occupy his mind. Thoughts which a man deliberately places in his own  mind, and encourages with sympathy, and with which he mixes any one or more of  the emotions, constitute the motivating forces, which direct and control his every  movement, act, and deed!

Comes, now, a very significant statement of truth:

THOUGHTS WHICH ARE MIXED WITH ANY OF THE FEELINGS OF EMOTIONS,  CONSTITUTE A ºMAGNETICºFORCE WHICH ATTRACTS, FROM THE  VIBRATIONS OF THE ETHER, OTHER SIMILAR, OR RELATED THOUGHTS. A  thought thus ºmagnetizedºwith emotion may be compared to a seed which, when  planted in fertile soil, germinates, grows, and multiplies itself over and over again,  until that which was originally one small seed, becomes countless millions of seeds  of the SAME BRAND!

The ether is a great cosmic mass of eternal forces of vibration. It is made up of both  destructive vibrations and constructive vibrations. It carries, at all times, vibrations of  fear, poverty, disease, failure, misery; and vibrations of prosperity, health, success,  and happiness, just as surely as it carries the sound of hundreds of orchestrations of  music, and hundreds of human voices, all of which maintain their own individuality,  and means of identification, through the medium of radio.

From the great storehouse of the ether, the human mind is constantly attracting  vibrations which harmonize with that which DOMINATES the human mind. Any  thought, idea, plan, or purpose which one holds in one¹s mind attracts, from the  vibrations of the ether, a host of its relatives, adds these ºrelativesºto its own force,  and grows until it becomes the dominating, MOTIVATING MASTER of the  individual in whose mind it has been housed.

Now, let us go back to the starting point, and become informed as to how the original  seed of an idea, plan, or purpose may be planted in the mind. The information is  easily conveyed: any idea, plan, or purpose may be placed in the mind through  repetition of thought. This is why you are asked to write out a statement of your major  purpose, or Definite Chief Aim, commit it to memory, and repeat it, in audible  words, day after day, until these vibrations of sound have reached your subconscious  mind.

We are what we are, because of the vibrations of thought which we pick up and  register, through the stimuli of our daily environment.

Resolve to throw off the influences of any unfortunate environment, and to build  your own life to ORDER. Taking inventory of mental assets and liabilities, you will  discover that your greatest weakness is lack of selfconfidence. This handicap can be  surmounted, and timidity translated into courage, through the aid of the principle of  autosuggestion. The application of this principle may be made through a simple  arrangement of positive thought impulses stated in writing, memorized, and  repeated, until they become a part of the working equipment of the subconscious  faculty of your mind.

SELFCONFIDENCE FORMULA First. I know that I have the ability to achieve the  object of my Definite Purpose in life, therefore, I DEMAND of myself persistent,  continuous action toward its attainment, and I here and now promise to render such  action.

Second. I realize the dominating thoughts of my mind will eventually reproduce  themselves in outward, physical action, and gradually transform themselves into  physical reality, therefore, I will concentrate my thoughts for thirty minutes daily,  upon the task of thinking of the person I intend to become, thereby creating in my  mind a clear mental picture of that person.

Third. I know through the principle of autosuggestion, any desire that I persistently  hold in my mind will eventually seek expression through some practical means of  attaining the object back of it, therefore, I will devote ten minutes daily to demanding  of myself the development of SELFCONFIDENCE.

Fourth. I have clearly written down a description of my DEFINITE CHIEF AIM in  life, and I will never stop trying, until I shall have developed sufficient self confidence for its attainment. Fifth. I fully realize that no wealth or position can long  endure, unless built upon truth and justice, therefore, I will engage in no transaction  which does not benefit all whom it affects. I will succeed by attracting to myself the  forces I wish to use, and the cooperation of other people. I will induce others to serve  me, because of my willingness to serve others. I will eliminate hatred, envy, jealousy,  selfishness, and cynicism, by developing love for all humanity, because I know that a  negative attitude toward others can never bring me success. I will cause others to  believe in me, because I will believe in them, and in myself.

I will sign my name to this formula, commit it to memory, and repeat it aloud once a  day, with full FAITH that it will gradually influence my THOUGHTS and ACTIONS  so that I will become a selfreliant, and successful person. Back of this formula is a  law of Nature which no man has yet been able to explain. It has baffled the scientists  of all ages. The psychologists have named this law ºautosuggestion,ºand let it go at  that.

The name by which one calls this law is of little importance. The important fact about  it is  it WORKS for the glory and success of mankind, IF it is used constructively.  On the other hand, if used destructively, it will destroy just as readily. In this  statement may be found a very significant truth, namely; that those who go down in  defeat, and end their lives in poverty, misery, and distress, do so because of negative  application of the principle of autosuggestion. The cause may be found in the fact  that ALL IMPULSES OF THOUGHT HAVE A TENDENCY TO CLOTHE  THEMSELVES IN THEIR PHYSICAL EQUIVALENT.

The subconscious mind, (the chemical laboratory in which all thought impulses are  combined, and made ready for translation into physical reality), makes no distinction  between constructive and destructive thought impulses. It works with the material  we feed it, through our thought impulses. The subconscious mind will translate into  reality a thought driven by FEAR just as readily as it will translate into reality a  thought driven by COURAGE, or FAITH.

The pages of medical history are rich with illustrations of cases of ºsuggestive  suicide.ºA man may commit suicide through negative suggestion, just as effectively  as by any other means. In a midwestern city, a man by the name of Joseph Grant, a  bank official, ºborrowedºa large sum of the bank¹s money, without the consent of the  directors. He lost the money through gambling. One afternoon, the Bank Examiner  came and began to check the accounts. Grant left the bank, took a room in a local  hotel, and when they found him, three days later, he was lying in bed, wailing and  moaning, repeating over and over these words, ºMy God, this will kill me! I cannot  stand the disgrace.ºIn a short time he was dead. The doctors pronounced the case one  of ºmental suicide.º

Just as electricity will turn the wheels of industry, and render useful service if used  constructively; or snuff out life if wrongly used, so will the law of autosuggestion  lead you to peace and prosperity. or down into the valley of misery, failure, and  death, according to your degree of understanding and application of it.
If you fill your mind with FEAR, doubt and unbelief in your ability to connect with,  and use the forces of Infinite Intelligence, the law of auto  suggestion will take this  spirit of unbelief and use it as a pattern by which your subconscious mind will  translate it into its physical equivalent.

THIS STATEMENT IS AS TRUE AS THE STATEMENT THAT TWO AND TWO  ARE FOUR!

Like the wind which carries one ship East, and another West, the law of auto suggestion will lift you up or pull you down, according to the way you set your sails  of THOUGHT.

The law of autosuggestion, through which any person may rise to altitudes of  achievement which stagger the imagination, is well described in the following verse:
ºIf you think you are beaten, you are,
If you think you dare not, you don¹t
If you like to win, but you think you can¹t,
It is almost certain you won¹t.

ºIf you think you¹ll lose, you¹re lost
For out of the world we find,
Success begins with a fellow¹s will
It¹s all in the state of mind.

ºIf you think you are outclassed, you are,
You¹ve got to think high to rise,
Yo u¹ve got to be sure of yourself before
You can ever win a prize.

ºLife¹s battles don¹t always go To the stronger or faster man, But soon or late the man  who wins Is the man WHO THINKS HE CAN!º

Observe the words which have been emphasized, and you will catch the deep  meaning which the poet had in mind.

Somewhere in your makeup (perhaps in the cells of your brain) there lies sleeping,  the seed of achievement which, if aroused and put into action, would carry you to  heights, such as you may never have hoped to attain.

Just as a master musician may cause the most beautiful strains of music to pour forth  from the strings of a violin, so may you arouse the genius which lies asleep in your  brain, and cause it to drive you upward to whatever goal you may wish to achieve.
Abraham Lincoln was a failure at everything he tried, until he was well past the age  of forty. He was a Mr. Nobody from Nowhere, until a great experience came into his  life, aroused the sleeping genius within his heart and brain, and gave the world one  of its really great men. That ºexperienceºwas mixed with the emotions of sorrow and  LOVE. It came to him through Anne Rutledge, the only woman whom he ever truly  loved.

It is a known fact that the emotion of LOVE is closely akin to the state of mind known  as FAITH, and this for the reason that Love comes very near to translating one¹s  thought impulses into their spiritual equivalent. During his work of research, the  author discovered, from the analysis of the lifework and achievements of hundreds  of men of outstanding accomplishment, that there was the influence of a woman¹s  love back of nearly EVERY ONE OF THEM. The emotion of love, in the human heart  and brain, creates a favorable field of magnetic attraction, which causes an influx of  the higher and finer vibrations which are afloat in the ether.

If you wish evidence of the power of FAITH, study the achievements of men and  women who have employed it. At the head of the list comes the Nazarene.  Christianity is the greatest single force which influences the minds of men. The basis  of Christianity is FAITH, no matter how many people may have perverted, or  misinterpreted the meaning of this great force, and no matter how many dogmas and  creeds have been created in its name, which do not reflect its tenets.
The sum and substance of the teachings and the achievements of Christ, which may  have been interpreted as ºmiracles,ºwere nothing more nor less than FAITH. If there  are any such phenomena as ºmiraclesºthey are produced only through the state of  mind known as FAITH! Some teachers of religion, and many who call themselves  Christians, neither understand nor practice FAITH.

Let us consider the power of FAITH, as it is now being demonstrated, by a man who  is well known to all of civilization, Mahatma Gandhi, of India. In this man the world  has one of the most astounding examples known to civilization, of the possibilities of  FAITH. Gandhi wields more potential power than any man living at this time, and  this, despite the fact that he has none of the orthodox tools of power, such as money,  battle ships, soldiers, and materials of warfare. Gandhi has no money, he has no  home, he does not own a suit of clothes, but HE DOES HAVE POWER. How does he  come by that power?

HE CREATED IT OUT OF HIS UNDERSTANDING OF THE PRINCIPLE OF FAITH,  AND THROUGH HIS ABILITY TO TRANSPLANT THAT FAITH INTO THE  MINDS OF TWO HUNDRED MILLION PEOPLE.

Gandhi has accomplished, through the influence of FAITH, that which the strongest  military power on earth could not, and never will accomplish through soldiers and  military equipment. He has accomplished the astounding feat of INFLUENCING  two hundred million minds to COALESCE AND MOVE IN UNISON, AS A SINGLE  MIND.

What other force on earth, except FAITH could do as much?

There will come a day when employees as well as employers will discover the  possibilities of FAITH. That day is dawning. The whole world has had ample  opportunity, during the recent business depression, to witness what the LACK OF  FAITH will do to business.

Surely, civilization has produced a sufficient number of intelligent human beings to  make use of this great lesson which the depression has taught the world. During this  depression, the world had evidence in abundance that widespread FEAR will  paralyze the wheels of industry and business. Out of this experience will arise  leaders in business and industry who will profit by the example which Gandhi has  set for the world, and they will apply to business the same tactics which he has used  in building the greatest following known in the history of the world. These leaders  will come from the rank and file of the unknown men, who now labor in the steel  plants, the coal mines, the automobile factories, and in the small towns and cities of  America.

Business is due for a reform, make no mistake about this! The methods of the past,  based upon economic combinations of FORCE and FEAR, will be supplanted by the  better principles of FAITH and cooperation. Men who labor will receive more than  daily wages; they will receive dividends from the business, the same as those who  supply the capital for business; but, first they must GIVE MORE TO THEIR  EMPLOYERS, and stop this bickering and bargaining by force, at the expense of the  public. They must earn the right to dividends!

Moreover, and this is the most important thing of all  THEY WILL BE LED BY  LEADERS WHO WILL UNDERSTAND AND APPLY THE PRINCIPLES  EMPLOYED BY MAHATMA GANDHI. Only in this way may leaders get from their  followers the spirit of FULL cooperation which constitutes power in its highest and  most enduring form.

This stupendous machine age in which we live, and from which we are just  emerging, has taken the soul out of men. Its leaders have driven men as though they  were pieces of cold machinery; they were forced to do so by the employees who have  bargained, at the expense of all concerned, to get and not to give. The watchword of  the future will be HUMAN HAPPINESS AND CONTENTMENT, and when this  state of mind shall have been attained, the production will take care of itself, more  effectively than anything that has ever been accomplished where men did not, and  could not mix FAITH and individual interest with their labor.

Because of the need for faith and cooperation in operating business and industry, it  will be both interesting and profitable to analyze an event which provides an  excellent understanding of the method by which industrialists and business men  accumulate great fortunes, by giving before they try to get.

The event chosen for this illustration dates back to 1900, when the United States Steel  Corporation was being formed. As you read the story, keep in mind these  fundamental facts and you will understand how IDEAS have been converted into  huge fortunes.

First, the huge United States Steel Corporation was born in the mind of Charles M.  Schwab, in the form of an IDEA he created through his IMAGINATION! Second, he  mixed FAITH with his IDEA. Third, he formulated a PLAN for the transformation of  his IDEA into physical and financial reality. Fourth, he put his plan into action with  his famous speech at the University Club. Fifth, he applied, and followedthrough on  his PLAN with PERSISTENCE, and backed it with firm DECISION until it had been  fully carried out. Sixth, he prepared the way for success by a BURNING DESIRE for  success.

If you are one of those who have often wondered how great fortunes are  accumulated, this story of the creation of the United States Steel Corporation will be  enlightening. If you have any doubt that men can THINK AND GROW RICH, this  story should dispel that doubt, because you can plainly see in the story of the United  States Steel, the application of a major portion of the thirteen principles described in  this book.

This astounding description of the power of an IDEA was dramatically told by John  Lowell, in the New York WorldTelegram, with whose courtesy it is here reprinted.
ºA PRETTY AFTERDINNER SPEECH FOR A
BILLION DOLLARS

ºWhen, on the evening of December 12, 1900, some eighty of the nation¹s financial  nobility gathered in the banquet hail of the University Club on Fifth Avenue to do  honor to a young man from out of the West, not half a dozen of the guests realized  they were to witness the most significant episode in American industrial history.
ºJ. Edward Simmons and Charles Stewart Smith, their hearts full of gratitude for the  lavish hospitality bestowed on them by Charles M. Schwab during a recent visit to  Pittsburgh, had arranged the dinner to introduce the thirtyeightyearold steel man  to eastern banking society. But they didn¹t expect him to stampede the convention.  They warned him, in fact, that the bosoms within New York¹s stuffed shirts would  not be responsive to oratory, and that, if he didn¹t want to bore the Stilhnans and  Harrimans and Vanderbilts, he had better limit himself to fifteen or twenty minutes  of polite vaporings and let it go at that.

ºEven John Pierpont Morgan, sitting on the right hand of Schwab as became his  imperial dignity, intended to grace the banquet table with his presence only briefly.  And so far as the press and public were concerned, the whole affair was of so little  moment that no mention of it found its way into print the next day.

ºSo the two hosts and their distinguished guests ate their way through the usual  seven or eight courses. There was little conversation and what there was of it was  restrained. Few of the bankers and brokers had met Schwab, whose career had  flowered along the banks of the Monongahela, and none knew him well. But before  the evening was over, they  and with them Money Master Morgan  were to be  swept off their feet, and a billion dollar baby, the United States Steel Corporation,  was to be conceived.

ºIt is perhaps unfortunate, for the sake of history, that no record of Charlie Schwab¹s  speech at the dinner ever was made. He repeated some parts of it at a later date  during a similar meeting of Chicago bankers. And still later, when the Government  brought suit to dissolve the Steel Trust, he gave his own version, from the witness  stand, of the remarks that stimulated Morgan into a frenzy of financial activity.
ºIt is probable, however, that it was a ‘homely¹ speech, somewhat ungrammatical (for  the niceties of language never bothered Schwab), full of epigram and threaded with  wit. But aside from that it had a galvanic force and effect upon the five billions of  estimated capital that was represented by the diners. After it was over and the  gathering was still under its spell, although Schwab had talked for ninety minutes,  Morgan led the orator to a recessed window where, dangling their legs from the  high, uncomfortable seat, they talked for an hour more.

ºThe magic of the Schwab personality had been turned on, full force, but what was  more important and lasting was the fullfledged, clearcut program he laid down for  the aggrandizement of Steel. Many other men had tried to interest Morgan in  slapping together a steel trust after the pattern of the biscuit, wire and hoop, sugar,  rubber, whisky, oil or chewing gum combinations. John W.

Gates, the gambler, had urged it, but Morgan distrusted him. The Moore boys, Bill  and Jim, Chicago stock jobbers who had glued together a match trust and a cracker  corporation, had urged it and failed. Elbert H. Gary, the sanctimonious country  lawyer, wanted to foster it, but he wasn¹t big enough to be impressive. Until  Schwab¹s eloquence took J. P. Morgan to the heights from which he could visualize  the solid results of the most daring financial undertaking ever conceived, the project  was regarded as a delirious dream of easymoney crackpots.

ºThe financial magnetism that began, a generation ago, to attract thousands of small  and sometimes inefficiently managed companies into large and competitioncrushing  combinations, had become operative in the steel world through the devices of that  jovial business pirate, John W. Gates. Gates already had formed the American Steel  and Wire Company out of a chain of small concerns, and together with Morgan had  created the Federal Steel Company. The National Tube and American Bridge  companies were two more Morgan concerns, and the Moore Brothers had forsaken  the match and cookie business to form the ‘American¹ group  Tin Plate, Steel Hoop,  Sheet Steel  and the National Steel Company.

ºBut by the side of Andrew Carnegie¹s gigantic vertical trust, a trust owned and  operated by fiftythree partners, those other combinations were picayune. They  might combine to their heart¹s content but the whole lot of them couldn¹t make a dent  in the Carnegie organization, and Morgan knew it.

ºThe eccentric old Scot knew it, too. From the magnificent heights of Skibo Castle he  had viewed, first with amusement and then with resentment, the attempts of  Morgan¹s smaller companies to cut into his business. When the attempts became too  bold, Carnegie¹s temper was translated into anger and retaliation. He decided to  duplicate every mill owned by his rivals. Hitherto, he hadn¹t been interested in wire,  pipe, hoops, or sheet. Instead, he was content to sell such companies the raw steel  and let them work it into whatever shape they wanted. Now, with Schwab as his  chief and able lieutenant, he planned to drive his enemies to the wall. ºSo it was that  in the speech of Charles M. Schwab, Morgan saw the answer to his problem of  combination. A trust without Carnegiegiant of them all  would be no trust at all, a  plum pudding, as one writer said, without the plums.

ºSchwab¹s speech on the night of December 12, 1900, undoubtedly carried the  inference, though not the pledge, that the vast Carnegie enterprise could be brought  under the Morgan tent. He talked of the world future for steel, of reorganization for  efficiency, of specialization, of the scrapping of unsuccessful mills and concentration  of effort on the flourishing properties, of economies in the ore traffic, of economies in  overhead and administrative departments, of capturing foreign markets.
ºMore than that, he told the buccaneers among them wherein lay the errors of their  customary piracy. Their purposes, he inferred, bad been to create monopolies, raise  prices, and pay themselves fat dividends out of privilege. Schwab condemned the  system in his heartiest manner. The shortsightedness of such a policy, he told his  hearers, lay in the fact that it restricted the market in an era when everything cried  for expansion. By cheapening the cost of steel, he argued, an everexpanding market  would be created; more uses for steel would be devised, and a goodly portion of the  world trade could be captured. Actually, though he did not know it, Schwab was an  apostle of modern mass production.

ºSo the dinner at the University Club came to an end. Morgan went home, to think  about Schwab¹s rosy predictions. Schwab went back to Pittsburgh to run the steel  business for ‘Wee Andra Carnegie,¹ while Gary and the rest went back to their stock  tickers, to fiddle around in anticipation of the next move.

ºIt was not long coming. It took Morgan about one week to digest the feast of reason  Schwab had placed before him. When he had assured himself that no financial  indigestion was to result, he sent for Schwaband found that young man rather coy.  Mr. Carnegie, Schwab indicated, might not like it if he found his trusted company  president had been flirting with the Emperor of Wall Street, the Street upon which  Carnegie was resolved never to tread. Then it was suggested by John W. Gates the  gobetween, that if Schwab ‘happened¹ to be in the Bellevue Hotel in Philadelphia, J.  P. Morgan might also ‘happen¹ to be there. When Schwab arrived, however, Morgan  was inconveniently ill at his New York home, and so, on the elder man¹s pressing  invitation, Schwab went to New York and presented himself at the door of the  financier¹s library.

ºNow certain economic historians have professed the belief that from the beginning  to the end of the drama, the stage was set by Andrew Carnegie  that the dinner to  Schwab, the famous speech, the Sunday night conference between Schwab and the  Money King, were events arranged by the canny Scot. The truth is exactly the  opposite. When Schwab was called in to consummate the deal, he didn¹t even know  whether ‘the little boss,¹ as Andrew was called, would so much as listen to an offer to  sell, particularly to a group of men whom Andrew regarded as being endowed with  something less than holiness. But Schwab did take into the conference with him, in  his own handwriting, six sheets of copperplate figures, representing to his mind the  physical worth and the potential earning capacity of every steel company he  regarded as an essential star in the new metal firmament.

ºFour men pondered over these figures all night. The chief, of course, was Morgan,  steadfast in his belief in the Divine Right of Money. With him was his aristocratic  partner, Robert Bacon, a scholar and a gentleman. The third was John W. Gates  whom Morgan scorned as a gambler and used as a tool. The fourth was Schwab, who  knew more about the processes of making and selling steel than any whole group of  men then living. Throughout that conference, the Pittsburgher¹s figures were never  questioned. If he said a company was worth so much, then it was worth that much  and no more. He was insistent, too, upon including in the combination only those  concerns he nominated. He had conceived a corporation in which there would be no  duplication, not even to satisfy the greed of friends who wanted to unload their  companies upon the broad Morgan shoulders. Thus he left out, by design, a number  of the larger concerns upon which the Walruses and Carpenters of Wall Street had  cast hungry eyes.

ºWhen dawn came, Morgan rose and straightened his back. Only one question  remained.

º‘Do you think you can persuade Andrew Carnegie to sell?¹ he asked.
º‘I can try,¹ said Schwab.

º‘If you can get him to sell, I will undertake the matter,¹ said Morgan.
ºSo far so good. But would Carnegie sell? How much would he demand? (Schwab  thought about $320,000,000). What would he take payment in? Common or preferred  stocks? Bonds? Cash? Nobody could raise a third of a billion dollars in cash.
ºThere was a golf game in January on the frostcracking heath of the St. Andrews  links in Westchester, with Andrew bundled up in sweaters against the cold, and  Charlie talking volubly, as usual, to keep his spirits up. But no word of business was  mentioned until the pair sat down in the cozy warmth of the Carnegie cottage hard  by. Then, with the same persuasiveness that had hypnotized eighty millionaires at  the University Club, Schwab poured out the glittering promises of retirement in  comfort, of untold millions to satisfy the old man¹s social caprices. Carnegie  capitulated, wrote a figure on a slip of paper, handed it to Schwab and said, ‘all right,  that¹s what we¹ll sell for.¹

ºThe figure was approximately $400,000,000, and was reached by taking the  $320,000,000 mentioned by Schwab as a basic figure, and adding to it $80,000,000 to  represent the increased capital value over the previous two years.

ºLater, on the deck of a transAtlantic liner, the Scotsman said ruefully to Morgan, ‘I  wish I had asked you for $100,000,000 more.¹

º‘If you had asked for it, you¹d have gotten it,¹ Morgan told him cheerfully.
* * * * * * *

ºThere was an uproar, of course. A British correspondent cabled that the foreign steel  world was ‘appalled¹ by the gigantic combination. President Hadley, of Yale,  declared that unless trusts were regulated the country might expect ‘an emperor in  Washington within the next twent yfive years.¹ But that able stock manipulator,  Keene, went at his work of shoving the new stock at the public so vigorously that all  the excess water  estimated by some at nearly $600,000,000  was absorbed in a  twinkling. So Carnegie had his millions, and the Morgan syndicate had $62,000,000  for all its ‘trouble,¹ and all the ‘boys,¹ from Gates to Gary, had their millions.
* * * * * * *

ºThe thirtyeightyearold Schwab had his reward. He was made president of the  new corporation and remained in control until 1930.º

The dramatic story of ºBig Businessºwhich you have just finished, was included in  this book, because it is a perfect illustration of the method by which DESIRE CAN BE  TRANSMUTED INTO ITS PHYSICAL EQUIVALENT!

I imagine some readers will question the statement that a mere, intangible DESIRE  can be converted into its physical equivalent. Doubtless some will say, ºYou cannot  convert NOTHING into SOMETHING!ºThe answer is in the story of United States  Steel.

That giant organization was created in the mind of one man. The plan by which the  organization was provided with the steel mills that gave it financial stability was  created in the mind of the same man. His FAITH, his DESIRE, his IMAGINATION,  his PERSISTENCE were the real ingredients that went into United States Steel. The  steel mills and mechanical equipment acquired by the corporation, AFTER IT HAD  BEEN BROUGHT INTO LEGAL EXISTENCE, were incidental, but careful analysis  will disclose the fact that the appraised value of the properties acquired by the  corporation increased in value by an estimated SIX HUNDRED MILLION  DOLLARS, by the mere transaction which consolidated them under one  management.

In other words, Charles M. Schwab¹s IDEA, plus the FAITH with which he conveyed  it to the minds of J. P. Morgan and the others, was marketed for a profit of  approximately $600,000,000. Not an insignificant sum for a single IDEA!
What happened to some of the men who took their share of the millions of dollars of  profit made by this transaction, is a matter with which we are not now concerned.  The important feature of the astounding achievement is that it serves as  unquestionable evidence of the soundness of the philosophy described in this book,  because this philosophy was the warp and the woof of the entire transaction.  Moreover, the practicability of the philosophy has been established by the fact that  the United States Steel Corporation prospered, and became one of the richest and  most powerful corporations in America, employing thousands of people, developing  new uses for steel, and opening new markets; thus proving that the $600,000,000 in  profit which the Schwab IDEA produced was earned.

RICHES begin in the form of THOUGHT!

The amount is limited only by the person in whose mind the THOUGHT is put into  motion. FAITH removes limitations! Remember this when you are ready to bargain  with Life for whatever it is that you ask as your price for having passed this way.
Remember, also, that the man who created the United States Steel Corporation was  practically unknown at the time. He was merely Andrew Carnegie¹s ºMan  Fridayºuntil he gave birth to his famous IDEA. After that he quickly rose to a  position of power, fame, and riches.

THERE ARE NO LIMITATIONS

TO THE MIND EXCEPT THOSE

WE ACKNOWLEDGE

BOTH POVERTY AND RICHES ARE THE

OFFSPRING OF THOUGHT

Chapter 4  AutoSuggestion  The Medium for  Influencing the Conscious Mind

The Third Step toward Riches

AUTO SUGGESTION is a term which applies to al1 suggestions and all self administered stimuli which reach one¹s mind through the five senses. Stated in  another way, autosuggestion is selfsuggestion. It is the agency of communication  between that part of the mind where conscious thought takes place, and that which  serves as the seat of action for the subconscious mind.

Through  the dominating thoughts which one permits to remain in the conscious  mind, (whether these thoughts be negative or positive, is immaterial), the principle of  autosuggestion voluntarily reaches the subconscious mind and influences it with  these thoughts.

NO  THOUGHT, whether it be negative or positive, CAN ENTER THE  SUBCONSCIOUS MIND WITHOUT THE AID OF THE PRINCIPLE OF AUTO SUGGESTION, with the exception of thoughts picked up from the ether. Stated  differently, all sense impressions which are perceived through the five senses, are  stopped by the CONSCIOUS thinking mind, and may be either passed on to the  subconscious mind, or rejected, at will. The conscious faculty serves, therefore, as an  outerguard to the approach of the subconscious.

Nature  has so built man that he has ABSOLUTE CONTROL over the material which  reaches his subconscious mind, through his five senses, although this is not meant to  be construed as a statement that man always EXERCISES this control. In the great  majority of instances, he does NOT exercise it, which explains why so many people  go through life in poverty.

Recall  what has been said about the subconscious mind resembling a fertile garden  spot, in which weeds will grow in abundance, if the seeds of more desirable crops are  not sown therein. AUTOSUGGESTION is the agency of control through which an  individual may voluntarily feed his subconscious mind on thoughts of a creative  nature, or, by neglect, permit thoughts of a destructive nature to find their way into  this rich garden of the mind.

You  were instructed, in the last of the six steps described in the chapter on Desire, to  read ALOUD twice daily the WRITTEN statement of your DESIRE FOR MONEY,  and to SEE AND FEEL yourself ALREADY in possession of the money! By following  these instructions, you communicate the object of your DESIRE directly to your  SUBCONSCIOUS mind in a spirit of absolute FAITH. Through repetition of this  procedure, you voluntarily create thought habits which are favorable to your efforts  to transmute desire into its monetary equivalent.

Go  back to these six steps described in chapter two, and read them again, very  carefully, before you proceed further. Then (when you come to it), read very  carefully the four instructions for the organization of your ºMaster Mindºgroup,  described in the chapter on Organized Planning. By comparing these two sets of  instructions with that which has been stated on autosuggestion, you, of course, will  see that the instructions involve the application of the principle of autosuggestion.

Remember,  therefore, when reading aloud the statement of your desire (through  which you are endeavoring to develop a ºmoney consciousness”), that the mere  reading of the words is of NO CONSEQUENCE  UNLESS you mix emotion, or  feeling with your words. If you repeat a million times the famous Emil Coué  formula, ºDay by day, in every way, I am getting better and better,ºwithout mixing  emotion and FAITH with your words, you will experience no desirable results. Your  subconscious mind recognizes and acts upon ONLY thoughts which have been well mixed with emotion or feeling.

This  is a fact of such importance as to warrant repetition in practically every chapter,  because the lack of understanding of this is the main reason the majority of people  who try to apply the principle of autosuggestion get no desirable results.

Plain,  unemotional words do not influence the subconscious mind. You will get no  appreciable results until you learn to reach your subconscious mind with thoughts,  or spoken words which have been well emotionalized with BELIEF.

Do  not become discouraged, if you cannot control and direct your emotions the first  time you try to do so. Remember, there is no such possibility as SOMETHING FOR  NOTHING. Ability to reach, and influence your subconscious mind has its price, and  you MUST PAY THAT PRICE. You cannot cheat, even if you desire to do so. The  price of ability to influence your subconscious mind is everlasting PERSISTENCE in  applying the principles described here. You cannot develop the desired ability for a  lower price. You, and YOU ALONE, must decide whether or not the reward for  which you are striving (the ºmoney consciousness”), is worth the price you must pay  for it in effort.

Wisdom  and ºclevernessºalone, will not attract and retain money except in a few very  rare instances, where the law of averages favors the attraction of money through  these sources. The method of attracting money described here, does not depend  upon the law of averages. Moreover, the method plays no favorites. It will work for  one person as effectively as it will for another. Where failure is experienced, it is the  individual, not the method, which has failed. If you try and fail, make another effort,  and still another, until you succeed.

Your  ability to use the principle of autosuggestion will depend, very largely, upon  your capacity to CONCENTRATE upon a given DESIRE until that desire becomes a  BURNING OBSESSION. When you begin to carry out the instructions in connection  with the six steps described in the second chapter, it will be necessary for you to  make use of the principle of CONCENTRATION.

Let  us here offer suggestions for the effective use of concentration. When you begin  to carry out the first of the six steps, which instructs you to ºfix in your own mind the  EXACT amount of money you desire,ºhold your thoughts on that amount of money  by CONCENTRATION, or fixation of attention, with your eyes closed, until you can  ACTUALLY SEE the physical appearance of the money. Do this at least once each  day. As you go through these exercises, follow the instructions given in the chapter  on FAITH, and see yourself actually IN POSSESSION OF THE MONEY!

Here  is a most significant fact  the subconscious mind takes any orders given it in a  spirit of absolute FAITH, and acts upon those orders, although the orders often have  to be presented over and over again, through repetition, before they are interpreted by  the subconscious mind. Following the preceding statement, consider the possibility  of playing a perfectly legitimate ºtrickºon your subconscious mind, by making it  believe, because you believe it, that you must have the amount of money you are  visualizing, that this money is already awaiting your claim, that the subconscious  mind MUST hand over to you practical plans for acquiring the money which is  yours.

Hand  over the thought suggested in the preceding paragraph to your  IMAGINATION, and see what your imagination can, or will do, to create practical  plans for the accumulation of money through transmutation of your desire.

DO  NOT WAIT for a definite plan, through which you intend to exchange services or  merchandise in return for the money you are visualizing, but begin at once to see  yourself in possession of the money, DEMANDING and EXPECTING meanwhile,  that your subconscious mind will hand over the plan, or plans you need. Be on the  alert for these plans, and when they appear, put them into ACTION IMMEDIATELY.  When the plans appear, they will probably ºflashºinto your mind through the sixth  sense, in the form of an ºinspiration.ºThis inspiration may be considered a direct  ºtelegram,ºor message from Infinite Intelligence. Treat it with respect, and act upon it  as soon as you receive it. Failure to do this will be FATAL to your success.

In  the fourth of the six steps, you were instructed to ºCreate a definite plan for  carrying out your desire, and begin at once to put this plan into action.ºYou should  follow this instruction in the manner described in the preceding paragraph. Do not  trust to your ºreason when creating your pla n for accumulating money through the  transmutation of desire. Your reason is faulty. Moreover, your reasoning faculty may  be lazy, and, if you depend entirely upon it to serve you, it may disappoint you.

When  visualizing the money you intend to accumulate, (with closed eyes), see  yourself rendering the service, or delivering the merchandise you intend to give in return for  this money. This is important!
SUMMARY OF INSTRUCTIONS
The  fact that you are reading this book is an indication that you earnestly seek  knowledge. It is also an indication that you are a student of this subject. If you are  only a student, there is a chance that you may learn much that you did not know, but  you will learn only by assuming an attitude of humility. If you choose to follow some  of the instructions but neglect, or refuse to follow othersyou will fail! To get  satisfactory results, you must follow ALL instructions in a spirit of FAITH.

The  instructions given in connection with the six steps in the second chapter will  now be summarized, and blended with the principles covered by this chapter, as  follows:

First.  Go into some quiet spot (preferably in bed at night) where you will not be  disturbed or interrupted, close your eyes, and repeat aloud, (so you may hear your  own words) the written statement of the amount of money you intend to accumulate,  the time limit for its accumulation, and a description of the service or merchandise  you intend to give in return for the money. As you carry out these instructions, SEE  YOURSELF ALREADY IN POSSESSION OF THE MONEY.

For  example :  Suppose that you intend to accumulate $50,000 by the first of  January, five years hence, that you intend to give personal services in return for the  money, in the Capacity of a salesman. Your written statement of yo ur purpose  should be similar to the following:
ºBy the first day of January, 19.., I will have in my possession $50,000, which will  come to me in various amounts from time to time during the interim.
º In return for this money I will give the most efficient service of which I am capable,  rendering the fullest possible quantity, and the best possible quality of service in the  capacity of salesman of (describe the service or merchandise you intend to sell).

º I believe that I will have this money in my possession. My faith is so strong that I  can now see this money before my eyes. I can touch it with my hands. It is now  awaiting transfer to me at the time, and in the proportion that I deliver the service I  intend to render in return for it. I am awaiting a plan by which to accumulate this  money, and I will follow that plan, when it is received.º
Second. Repeat this program night and morning until you can see, (in your  imagination) the money you intend to accumulate.
Third.  Place a written copy of your statement where you can see it night and  morning, and read it just before retiring, and upon arising until it has been  memorized.

Remember,  as you carry out these instructions, that you are applying the principle of  autosuggestion, for the purpose of giving orders to your subconscious mind.  Remember, also, that your subconscious mind will act ONLY upon instructions  which are emotionalized, and handed over to it with ºfeeling.ºFAITH is the strongest,  and most productive of the emotions. Follow the instructions given in the chapter on  FAITH.

These  instructions may, at first, seem abstract. Do not let this disturb you. Follow the  instructions, no matter how abstract or impractical they may, at first, appear to be.  The time will soon come, if you do as you have been instructed, in spirit as well as in  act, when a whole new universe of power will unfold to you.

Scepticism,  in connection with ALL new ideas, is characteristic of all human beings.  But if you follow the instructions outlined, your scepticism will soon be replaced by  belief, and this, in turn, will soon become crystallized into ABSOLUTE FAITH. Then  you will have arrived at the point where you may truly say, ºI am the master of my  fate, I am the captain of my soul!º

Many  philosophers have made the statement, that man is the master of his own  earthly destiny, but most of them have failed to say why he is the master. The reason  that man may be the master of his own earthly status, and especially his financial  status, is thoroughly explained in this chapter. Man may become the master of  himself, and of his environment, because he has the POWER TO INFLUENCE HIS  OWN SUBCONSCIOUS MIND, and through it, gain the cooperation of Infinite  Intelligence.

You  are now reading the chapter which represents the keystone to the arch of this  philosophy. The instructions contained in this chapter must be understood and  APPLIED WITH PERSISTENCE, if you succeed in transmuting desire into money.

The  actual performance of transmuting DESIRE into money, involves the use of auto suggestion as an agency by which one may reach, and influence, the subconscious  mind. The other principles are simply tools with which to apply autosuggestion.  Keep this thought in mind, and you will, at all times, be conscious of the important  part the principle of autosuggestion is to play in your efforts to accumulate money  through the methods described in this book.

Carry  out these instructions as though you were a small child. Inject into your efforts  something of the FAITH of a child. The author has been most careful, to see that no  impractical instructions were included, because of his sincere desire to be helpful.
After you have read the entire book, come back to this chapter, and follow in spirit,  and in action, this instruction:
READ  THE ENTIRE CHAPTER ALOUD ONCE EVERY NIGHT, UNTIL YOU  BECOME THOROUGHLY CONVINCED THAT THE PRINCIPLE OF AUTO SUGGESTION IS SOUND, THAT IT WILL ACCOMPLISH FOR YOU ALL THAT  HAS BEEN CLAIMED FOR IT. AS YOU READ, UNDERSCORE WITH A PENCIL  EVERY SENTENCE WHICH IMPRESSES YOU FAVORABLY.
Follow the foregoing instruction to the letter, and it will open the way for a complete  understanding, and mastery of the principles of success.

Chapter 5  Specialized Knowledge  Personal  Experiences or Observations
The Fourth Step toward Riches
THERE  are two kinds of knowledge. One is general, the other is specialized. General  knowledge, no matter how great in quantity or variety it may be, is of but little use in  the accumulation of money. The faculties of the great universities possess, in the  aggregate, practically every form of general knowledge known to civilization. Most of  the professors have but little or no money. They specialize on teaching knowledge, but  they do not specialize on the organization, or the use of knowledge.

KNOWLEDGE  will not attract money, unless it is organized, and intelligently  directed, through practical PLANS OF ACTION, to the DEFINITE END of  accumulation of money. Lack of understanding of this fact has been the source of  confusion to millions of people who falsely believe that ºknowledge is power.ºIt is  nothing of the sort! Knowledge is only potential power. It becomes power only when,  and if, it is organized into definite plans of action, and directed to a definite end.

This  ºmissing linkºin all systems of education known to civilization today, may be  found in the failure of educational institutions to teach their students HOW TO  ORGANIZE AND USE KNOWLEDGE AFTER THEY ACQUIRE IT.

Many  people make the mistake of assuming that, because Henry Ford had but little  ºschooling,ºhe is not a man of ºeducation.ºThose who make this mistake do not know  Henry Ford, nor do they understand the real meaning of the word ºeducate.ºThat  word is derived from the Latin word ºeduco,ºmeaning to educe, to draw out, to  DEVELOP FROM WITHIN.

An  educated man is not, necessarily, one who has an abundance of general or  specialized knowledge. An educated man is one who has so developed the faculties  of his mind that he may acquire anything he wants, or its equivalent, without  violating the rights of others. Henry Ford comes well within the meaning of this  definition.

During  the world war, a Chicago newspaper published certain editorials in which,  among other statements, Henry Ford was called ºan ignorant pacifist.ºMr. Ford  objected to the statements, and brought suit against the paper for libeling him. When  the suit was tried in the Courts, the attorneys for the paper pleaded justification, and  placed Mr. Ford, himself, on the witness stand, for the purpose of proving to the jury  that he was ignorant. The attorneys asked Mr. Ford a great variety of questions, all of  them intended to prove, by his own evidence, that, while he might possess  considerable specialized knowledge pertaining to the manufacture of automobiles,  he was, in the main, ignorant.
Mr. Ford was plied with such questions as the following:
º Who was Benedict Arnold?ºand ºHow many soldiers did the British send over to  America to put down the Rebellion of 1776?ºIn answer to the last question, Mr. Ford  replied, ºI do not know the exact number of soldiers the British sent over, but I have  heard that it was a considerably larger number than ever went back.º

Finally,  Mr. Ford became tired of this line of questioning, and in reply to a  particularly offensive question, he leaned over, pointed his finger at the lawyer who  had asked the question, and said, ºIf I should really WANT to answer the foolish  question you have just asked, or any of the other questions you have been asking me,  let me remind you that I have a row of electric pushbuttons on my desk, and by  pushing the right button, I can summon to my aid men who can answer ANY  question I desire to ask concerning the business to which I am devoting most of my  efforts. Now, will you kindly tell me, WHY I should clutter up my mind with general  knowledge, for the purpose of being able to answer questions, when I have men  around me who can supply any knowledge I require?º
There certainly was good logic to that reply.
That  answer floored the lawyer. Every person in the courtroom realized it was the  answer, not of an ignorant man, but of a man of EDUCATION. Any man is educated  who knows where to get knowledge when he needs it, and how to organize that  knowledge into definite plans of action. Through the assistance of his ºMaster  Mindºgroup, Henry Ford had at his command all the specialized knowledge he  needed to enable him to become one of the wealthiest men in America. It was not  essential that he have this knowledge in his own mind. Surely no person who has  sufficient inclination and intelligence to read a book of this nature can possibly miss  the significance of this illustration.

Before  you can be sure of your ability to transmute DESIRE into its monetary  equivalent, you will require SPECIALIZED KNOWLEDGE of the service,  merchandise, or profession which you intend to offer in return for fortune. Perhaps  you may need much more specialized knowledge than you have the ability or the  inclination to acquire, and if this should be true, you may bridge your weakness  through the aid of your ºMaster Mindºgroup.

Andrew  Carnegie stated that he, personally, knew nothing about the technical end of  the steel business; moreover, he did not particularly care to know anything about it.  The specialized knowledge which he required for the manufacture and marketing of  steel, he found available through the individual units of his MASTER MIND  GROUP.

The  accumulation of great fortunes calls for POWER, and power is acquired through  highly organized and intelligently directed specialized knowledge, but that  knowledge does not, necessarily, have to be in the possession of the man who  accumulates the fortune.

The  preceding paragraph should give hope and encouragement to the man with  ambition to accumulate a fortune, who has not possessed himself of the necessary  ºeducationºto supply such specialized knowledge as he may require. Men sometimes  go through life suffering from ºinferiority complexes,ºbecause they are not men of  ºeducation.ºThe man who can organize and direct a ºMaster Mindºgroup of men  who possess knowledge useful in the accumulation of money, is just as much a man  of education as any man in the group. REMEMBER THIS, if you suffer from a feeling  of inferiority, because your schooling has been limited.
Thomas A. Edison had only three months of ºschoolingºduring his entire life. He did  not lack education, neither did he die poor.
Henry Ford had less than a sixth grade ºschoolingºbut he has managed to do pretty  well by himself, financially.
SPECIALIZED KNOWLEDGE is among the most plentiful, and the cheapest forms of  service which may be had! If you doubt this, consult the payroll of any university.
IT PAYS TO KNOW HOW TO PURCHASE KNOWLEDGE
First  of all, decide the sort of specialized knowledge you require, and the purpose for  which it is needed. To a large extent your major purpose in life, the goal toward  which you are working, will help determine what knowledge you need. With this  question settled, your next move requires that you have accurate information  concerning dependable sources of knowledge. The more important of these are:

(a)  One¹s own experience and education
(b) Experience and education available through cooperation of others (Master Mind  Alliance)
(c) Colleges and Universities
(d) Public Libraries (Through books and periodicals in which may be found all the  knowledge organized by civilization)
(e) Special Training Courses (Through night schools and home study schools in  particular.)
As knowledge is acquired it must be organized and put into use, for a definite  purpose, through practical plans. Knowledge has no value except that which can be  gained from its application toward some worthy end. This is one reason why college  degrees are not valued more highly. They represent nothing but miscellaneous  knowledge.

If  you contemplate taking additional schooling, first determine the purpose for which  you want the knowledge you are seeking, then learn where this particular sort of  knowledge can be obtained, from reliable sources.

Successful  men, in all callings, never stop acquiring specialized knowledge related to  their major purpose, business, or profession. Those who are not successful usually  make the mistake of believing that the knowledge acquiring period ends when one  finishes school. The truth is that schooling does but little more than to put one in the  way of learning how to acquire practical knowledge.
With this Changed World which began at the end of the
economic collapse, came also astounding changes in educational
requirements. The order of the day is SPECIALIZATION! This truth was emphasized  by Robert P. Moore, secretary of appointments of Columbia University.
ºSPECIALISTS MOST SOUGHTº
º Particularly sought after by employing companies are candidates who have  specialized in some field  businessschool graduates with training in accounting  and statistics, engineers of all varieties, journalists, architects, chemists, and also  outstanding leaders and activity men of the senior class.

º The man who has been active on the campus, whose personality is such that he gets  along with all kinds of people and who ha s done an adequate job with his studies  has a most decided edge over the strictly academic student. Some of these, because of  their allaround qualifications, have received several offers of positions, a few of  them as many as six.

º In departing from the conception that the ‘straight A¹ student was invariably the one  to get the choice of the better jobs, Mr. Moore said that most companies look not only  to academic records but to activity records and personalities of the students. ºOne of  the largest indus trial companies, the leader in its field, in writing to Mr. Moore  concerning prospective seniors at the college, said:
º‘We are interested primarily in finding men who can make exceptional progress in  management work. For this reason we emphasize qualities of character, intelligence  and personality far more than specific educational background.¹
ºAPPRENTICESHIP¹ PROPOSEDº
º Proposing a system of ‘apprenticing¹ students in offices, stores and industrial  occupations during the summer vacation, Mr. Moore asserts that after the first two or  three years of college, every student should be asked ‘to choose a definite future  course and to call a halt if he has been merely pleasantly drifting without purpose  through an unspecialized academic curriculum.¹

º Colleges and universities must face the practical consideration that all professions  and occupations now demand specialists,ºhe said, urging that educational  institutions accept more direct responsibility for vocational guidance. One of the  most reliable and practical sources of knowledge available to those who need  specialized schooling, is the night schools operated in most large cities. The  correspondence schools give specialized training anywhere the U. S. mails go, on all  subjects that can be taught by the extens ion method. One advantage of home study  training is the flexibility of the study programme which permits one to study during  spare time. Another stupendous advantage of home study training (if the school is  carefully chosen), is the fact that most courses offered by home study schools carry  with them generous privileges of consultation which can be of priceless value to  those needing specialized knowledge. No matter where you live, you can share the  benefits.

Anything  acquired without effort, and without cost is generally unappreciated, often  discredited; perhaps this is why we get so little from our marvelous opportunity in  public schools. The SELFDISCIPLINE one receives from a definite programme of  specialized study makes up to some extent, for the wasted opportunity when  knowledge was available without cost. Correspondence schools are highly organized  business institutions. Their tuition fees are so low that they are forced to insist upon  prompt payments. Being asked to pay, whether the student makes good grades or  poor, has the effect of causing one to follow through with the course when he would  otherwise drop it. The correspondence schools have not stressed this point  sufficiently, for the truth is that their collection departments constitute the very finest  sort of training on DECISION, PROMPTNESS, ACTION and THE HABIT OF  FINISHING THAT WHICH ONE BEGINS.

I  learned this from experience, more than twentyfive years ago. I enrolled for a  home study course in Advertising. After completing eight or ten lessons I stopped  studying, but the school did not stop sending me bills. Moreover, it insisted upon  payment, whether I kept up my studies or not. I decided that if I had to pay for the  course (which I had legally obligated myself to do), I should complete the lessons  and get my money¹s worth. I felt, at the time, that the collection system of the school  was somewhat too well organized, but I learned later in life that it was a valuable  part of my training for which no charge had been made. Being forced to pay, I went  ahead and completed the course. Later in life I discovered that the efficient collection  system of that school had been worth much in the form of money earned, because of  the training in advertising I had so reluctantly taken.

We  have in this country what is said to be the greatest public school system in the  world. We have invested fabulous sums for fine buildings, we have provided  convenient transportation for children living in the rural districts, so they may attend  the best schools, but there is one astounding weakness to this marvelous system  IT  IS FREE! One of the strange things about human beings is that they value only that  which has a price. The free schools of America, and the free public libraries, do not  impress people because they are free. This is the major reason why so many people find  it necessary to acquire additional training after they quit school and go lo work. It is  also one of the major reasons why EMPLOYERS GIVE GREATER CONSIDERATION  TO EMPLOYEES WHO TAKE HOME STUDY COURSES. They have learned, from  experience, that any person who has the ambition to give up a part of his spare time  to studying at home has in him those qualities which make for leadership. This  recognition is not a charitable gesture, it is sound business judgment upon the part of  the employers.

There  is one weakness in people for which there is no remedy. It is the universal  weakness of LACK OF AMBITION! Persons, especially salaried people, who  schedule their spare time, to provide for home study, seldom remain at the bottom  very long. Their action opens the way for the upward climb, removes many obstacles  from their path, and gains the friendly interest of those who have the power to put  them in the way of OPPORTUNITY.

The  home study method of training is especially suited to the needs of employed  people who find, after leaving school, that they must acquire additional specialized  knowledge, but cannot spare the time to go back to school.

The  changed economic conditions prevailing since the depression have made it  necessary for thousands of people to find additional, or new sources of income. For  the majority of these, the solution to their problem may be found only by acquiring  specialized knowledge. Many will be forced to change their occupations entirely.  When a merchant finds that a certain line of merchandise is not selling, he usually  supplants it with another that is in demand. The person whose business is that of  marketing personal services must also be an efficient merchant. If his services do not  bring adequate returns in one occupation, he must change to another, where broader  opportunities are available.
Stuart Austin Wier prepared himself as a Construction Engineer and followed this  line of work until the depression limited his market to where it did not give him the  income he required. He took inventory of himself, decided to change his profession  to law, went back to school and took special courses by which he prepared himself as  a corporation lawyer. Despite the fact the depression had not ended, he completed  his training, passed the Bar Examination, and quickly built a lucrative law practice,  in Dallas, Texas; in fact he is turning away clients.

Just  to keep the record straight, and to anticipate the alibis of those who will say, ºI  couldn¹t go to school because I have a family to support,ºor ºI¹m too old,ºI will add  the information that Mr. Wier was past forty, and married when he went back to  school. Moreover, by carefully selecting highly specialized courses, in colleges best  prepared to teach the subjects chosen, Mr. Wier completed in two years the work for  which the majority of law students require four years. IT PAYS TO KNOW HOW TO  PURCHASE KNOWLEDGE!

The  person who stops studying merely because he has finished school is forever  hopelessly doomed to mediocrity, no matter what may be his calling. The way of  success is the way of continuous pursuit of knowledge.
Let us consider a specific instance.
During  the depression a salesman in a grocery store found himself without a  position. Having had some bookkeeping experience, he took a special course in  accounting, familiarized himself with all the latest bookkeeping and office  equipment, and went into business for himself. Starting with the grocer for whom he  had formerly worked, he made contracts with more than 100 small merchants to  keep their books, at a very nominal monthly fee. His idea was so practical that he  soon found it necessary to set up a portable office in a light delivery truck, which he  equipped with modern bookkeeping machinery. He now has a fleet of these  bookkeeping offices ºon wheelsºand employs a large staff of assistants, thus  providing small merchants with accounting service equal to the best that money can  buy, at very nominal cost.

Specialized  knowledge, plus imagination, were the ingredients that went into this  unique and successful business. Last year the owner of that business paid an income  tax of almost ten times as much as was paid by the merchant for whom he worked  when the depression forced upon him a temporary adversity which proved to be a  blessing in disguise.
The beginning of this successful business was an IDEA!
Inasmuch  as I had the privilege of supplying the unemployed salesman with that  idea, I now assume the further privilege of suggesting another idea which has within  it the possibility of even greater income. Also the possibility of rendering useful  service to thousands of people who badly need that service. The idea was suggested  by the salesman who gave up selling and went into the business of keeping books on  a wholesale basis.

When  the plan was suggested as a solution of his unemployment problem, he  quickly exclaimed, ºI like the idea, but I would not know how to turn it into cash.ºIn  other words, he complained he would not know how to market his bookkeeping  knowledge after he acquired it.

So,  that brought up another problem which had to be solved. With the aid of a young  woman typist, clever at hand lettering, and who could put the story together, a very  attractive book was prepared, describing the adva ntages of the new system of  bookkeeping. The pages were neatly typed and pasted in an ordinary scrapbook,  which was used as a silent salesman with which the story of this new business was  so effectively told that its owner soon had more accounts than he could handle.

There  are thousands of people, all over the country, who need the services of a  merchandising specialist capable of preparing an attractive brief for use in marketing  personal services. The aggregate annual income from such a service might easily  exceed that received by the largest employment agency, and the benefits of the  service might be made far greater to the purchaser than any to be obtained from an  employment agency.

The  IDEA here described was born of necessity, to bridge an emergency which had  to be covered, but it did not stop by merely serving one person. The woman who  created the idea has a keen IMAGINATION. She saw in her newly born brainchild  the making of a new profession, one that is destined to render valuable service to  thousands of people who need practical guidance in marketing personal services.

Spurred  to action by the instantaneous success of her first ºPREPARED PLAN TO  MARKET PERSONAL SERVICES,ºthis energetic woman turned next to the solution  of a similar problem for her son who had just finished college, but had been totally  unable to find a market for his services. The plan she originated for his use was the  finest specimen of merchandising of personal services I have ever seen.

When  the plan book had been completed, it contained nearly fifty pages of  beautifully typed, properly organized information, telling the story of her son¹s  native ability, schooling, personal experiences, and a great variety of other  information too extensive for description. The plan book also contained a complete  description of the position her son desired, together with a marvelous word picture  of the exact plan he would use in filling the position.
The preparation of the plan book required several week¹s labor, during which time  its creator sent her son to the public library almost daily, to procure data needed in  selling his services to best advantage. She sent him, also to all the competitors of his  prospective employer, and gathered from them vital information concerning their  business methods which was of great value in the formation of the plan he intended  to use in filling the position he sought. When the plan had been finished, it contained  more than half a dozen very fine suggestions for the use and benefit of the  prospective employer. (The suggestions were put into use by the company).

One  may be inclined to ask, ºWhy go to all this trouble to secure a job?ºThe answer is  straight to the point, also it is dramatic, because it deals with a subject which assumes  the proportion of a tragedy with millions of men and women whose sole source of  income is personal services.

The  answer is, ºDOING A THING WELL NEVER IS TROUBLE! THE PLAN  PREPARED BY THIS WOMAN FOR THE BENEFIT OF HER SON, HELPED HIM  GET THE JOB FOR WHICH HE APPLIED, AT THE FIRST INTERVIEW, AT A  SALARY FIXED BY HIMSELF.º

Moreover   and this, too, is important  THE POSITION DID NOT REQUIRE THE  YOUNG MAN TO START AT THE BOTTOM. HE BEGAN AS A JUNIOR  EXECUTIVE, AT AN EXECUTIVE¹S SALARY.
ºWhy go to all this trouble?ºdo you ask?
Well,  for one thing, the PLANNED PRESENTATION of this young man¹s application  for a position clipped off no less than ten years of time he would have required to get  to where he began, had he ºstarted at the bottom and worked his way up.º

This  idea of starting at the bottom and working one¹s way up may appear to be  sound, but the major objection to it is thistoo many of those who begin at the bottom  never manage to lift their heads high enough to be seen by OPPORTUNITY, so they  remain at the bottom. It should be remembered, also, that the outlook from the  bottom is not so very bright or encouraging. It has a tendency to kill off ambition. We  call it ºgetting into a rut,ºwhich means that we accept our fate because we form the  HABIT of daily routine, a habit that finally becomes so strong we cease to try to  throw it off. And that is another reason why it pays to start one or two steps above  the bottom. By so doing one forms the HABIT of looking around, of observing how  others get ahead, of seeing OPPORTUNITY, and of embracing it without hesitation.

Dan  Halpin is a splendid example of what I mean. During his college days, he was  manager of the famous 1930 National Championship Notre Dame football team,  when it was under the direction of the late Knute Rockne.
Perhaps he was inspired by the great football coach to aim high, and NOT MISTAKE  TEMPORARY DEFEAT FOR FAILURE, just as Andrew Carnegie, the great industrial  leader, inspired his young business lieutenants to set high goals for themselves. At  any rate, young Halpin finished college at a mighty unfavorable time, when the  depression had made jobs scarce, so, after a fling at investment banking and motion  pictures, he took the first opening with a potential future he could find  selling  electrical hearing aids on a commission basis. ANYONE COULD START IN THAT  SORT OF JOB, AND HALPIN KNEW IT, but it was enough to open the door of  opportunity to him.

For  almost two years, he continued in a job not to his liking, and he would never  have risen above that job if he had not done something about his dissatisfaction. He  aimed, first, at the job of Assistant Sales Manager of his company, and got the job.  That one step upward placed him high enough above the crowd to enable him to see  still greater opportunity, also, it placed him where OPPORTUNITY COULD SEE  HIM.

He  made such a fine record selling hearing aids, that A. M. Andrews, Chairman of  the Board of the Dictograph Products Company, a business competitor of the  company for which Halpin worked, wanted to know something about that man Dan  Halpin who was taking big sales away from the long established Dictograph  Company. He sent for Halpin. When the interview was over, Halpin was the new  Sales Manager, in charge of the Acousticon Division. Then, to test young Halpin¹s  metal, Mr. And rews went away to Florida for three months, leaving him to sink or  swim in his new job. He did not sink! Knute Rockne¹s spirit of ºAll the world loves a  winner, and has no time for a loser inspired him to put so much into his job that he  was recently elected VicePresident of the company, and General Manager of the  Acousticon and Silent Radio Division, a job which most men would be proud to earn  through ten years of loyal effort. Halpin turned the trick in little more than six  months.

It  is difficult to say whether Mr. Andrews or Mr. Halpin is more deserving of eulogy,  for the reason that both showed evidence of having an abundance of that very rare  quality known as IMAGINATION. Mr. Andrews deserves credit for seeing, in young  Halpin, a ºgogetterºof the highest order. Halpin deserves credit for REFUSING TO  COMPROMISE WITH LIFE BY ACCEPTING AND KEEPING A JOB HE DID NOT  WANT, and that is one of the major points I am trying to emphasize through this  entire philosophy  that we rise to high positions or remain at the bottom BECAUSE  OF CONDITIONS WE CAN CONTROL IF WE DESIRE TO CONTROL THEM.

I  am also trying to emphasize another point, namely, that both success and failure are  largely the results of HABIT! I have not the slightest doubt that Dan Halpin¹s close  association with the greatest football coach America ever knew, planted in his mind  the same brand of DESIRE to excel which made the Notre Dame football team world  famous. Truly, there is something to the idea that heroworship is helpful, provided  one worships a WINNER. Halpin tells me that Rockne was one of the world¹s  greatest leaders of men in all history.

My  belief in the theory that business associations are vital factors, both in failure and  in success, was recently demonstrated, when my son Blair was nego tiating with Dan  Halpin for a position. Mr. Halpin offered him a beginning salary of about one half  what he could have gotten from a rival company. I brought parental pressure to bear,  and induced him to accept the place with Mr. Halpin, because I BELIEVE THAT  CLOSE ASSOCIATION WITH ONE WHO REFUSES TO COMPROMISE WITH  CIRCUMSTANCES HE DOES NOT LIKE, IS AN ASSET THAT CAN NEVER BE  MEASURED IN TERMS OF MONEY.

The  bottom is a monotonous, dreary, unprofitable place for any person. That is why I  have taken the time to describe how lowly beginnings may be circumvented by  proper planning. Also, that is why so much space has been devoted to a description  of this new profession, created by a woman who was inspired to do a fine job of  PLANNING because she wanted her son to have a favorable ºbreak.º

With  the changed conditions ushered in by the world economic collapse, came also  the need for newer and better ways of marketing PERSONAL SERVICES. It is hard  to determine why someone had not previously discovered this stupendous need, in  view of the fact that more money changes hands in return for personal services than  for any other purpose. The sum paid out monthly, to people who work for wages  and salaries, is so huge that it runs into hundreds of millions, and the annual  distribution amounts to billions.

Perhaps  some will find, in the IDEA here briefly described, the nucleus of the riches  they DESIRE! Ideas with much less merit have been the seedlings from which great  fortunes have grown. Woolworth¹s Five and Ten Cent Store idea, for example, had  far less merit, but it piled up a fortune for its creator.

Those  seeing OPPORTUNITY lurking in this suggestion will find valuable aid in the  chapter on Organized Planning. Incidentally, an efficient merchandiser of personal  services would find a growing demand for his services wherever there are men and  women who seek better markets for their services. By applying the Master Mind  principle, a few people with suitable talent, could form an alliance, and have a  paying business very quickly. One would need to be a fair writer, with a flair for  advertising and selling, one handy at typing and hand lettering, and one should be a  first class business getter who would let the world know about the service. If one  person possessed all these abilities, he might carry on the business alone, until it  outgrew him.
The woman who prepared the ºPersonal Service Sales Planºfor her son now receives  requests from all parts of the country for her cooperation in preparing similar plans  for others who desire to market their personal services for more money. She has a  staff of expert typists, artists, and writers who have the ability to dramatize the case  history so effectively that one¹s personal services can be marketed for much more  money than the prevailing wages for similar services. She is so confident of her  ability that she accepts, as the major portion of her fee, a percentage of the increased  pay she helps her clients to earn.

It  must not be supposed that her plan merely consists of clever salesmanship by  which she helps men and women to demand and receive more money for he same  services they formerly sold for less pay. She looks after the interests of the purchaser  as well as the seller of personal services, and so prepares her plans that the employer  receives full value for the additional money he pays. The method by which she  accomplishes this astonishing result is a professional secret which she discloses to no  one excepting her own clients.

If  you have the IMAGINATION, and seek a more profitable outlet for your personal  services, this suggestion may be the stimulus for which you have been searching. The  IDEA is capable of yielding an income far greater than that of the ºaverageºdoctor,  lawyer, or engineer whose education required several years in college. The idea is  saleable to those seeking new positions, in practically all positions calling for  managerial or executive ability, and those desiring rearrangement of incomes in  their present positions.
There is no fixed price for sound IDEAS!
Back  of all IDEAS is specialized knowledge. Unfortunately, for those who do not find  riches in abundance, specialized knowledge is more abundant and more easily  acquired than IDEAS. Because of this very truth, there is a universal demand and an  everincreasing opportunity for the person capable of helping men and women to  sell their personal services advantageously. Capability means IMAGINATION, the  one quality needed to combine specialized knowledge with IDEAS, in the form of  ORGANIZED PLANS designed to yield riches.

If  you have IMAGINATION this chapter may present you with an idea sufficient to  serve as the beginning of the riches you desire. Remember, the IDEA is the main  thing. Specialized knowledge may be found just around the corner  any corner!

Chapter 6  Imagination The Workshop of the Mind
The Fifth Step toward Riches
The  imagination is literally the workshop wherein are fashioned all plans created by  man. The impulse, the DESIRE, is given shape, form, and ACTION through the aid  of the imaginative faculty of the mind.
It has been said that man can create anything which he can imagine.
Of  all the ages of civilization, this is the most favorable for the development of the  imagination, because it is an age of rapid change. On every hand one may contact  stimuli which develop the imagination.

Through  the aid of his imaginative faculty, man has discovered, and harnessed, more  of Nature¹s forces during the past fifty years than during the entire history of the  human race, previous to that time. He has conquered the air so completely, that the  birds are a poor match for him in flying. He has harnessed the ether, and made it  serve as a means of instantaneous communication with any part of the world. He has  analyzed, and weighed the sun at a distance of millions of miles, and has  determined, through the aid of IMAGINATION, the elements of which it consists.  He has discovered that his own brain is both a broadcasting, and a receiving station  for the vibration of thought, and he is beginning now to learn how to make practical  use of this discovery. He has increased the speed of locomotion, until he may now  travel at a speed of more than three hundred miles an hour. The time will soon come  when a man may breakfast in New York, and lunch in San Francisco.

MAN ¹S ONLY LIMITATION, within reason, LIES IN HIS DEVELOPMENT AND  USE OF HIS IMAGINATION. He has not yet reached the apex of development in the  use of his imaginative faculty. He has merely discovered that he has an imagination,  and has commenced to use it in a very elementary way.
TWO FORMS OF IMAGINATION
The imaginative faculty functions in two forms. One is known as ºsynthetic  imagination,ºand the other as ºcreative imagination.º
SYNTHETIC  IMAGINATION:  Through this faculty, one may arrange old concepts,  ideas, or plans into new combinations. This faculty creates nothing. It merely works  with the material of experience, education, and observation with which it is fed. It is  the faculty used most by the inventor, with the exception of the who draws upon the  creative imagination, when he cannot solve his problem through synthetic  imagination.
CREATIVE IMAGINATION:  Through the faculty of creative imagination, the finite  mind of man has direct communication with Infinite Intelligence. It is the faculty  through which ºhunc hesºand ºinspirationsºare received. It is by this faculty that all  basic, or new ideas are handed over to man.

It  is through this faculty that thought vibrations from the minds of others are  received. It is through this faculty that one individual may ºt une in,ºor communicate  with the subconscious minds of other men.

The  creative imagination works automatically, in the manner described in  subsequent pages. This faculty functions ONLY when the conscious mind is  vibrating at an exceedingly rapid rate, as for example, when the conscious mind is  stimulated through the emotion of a strong desire.

The  creative faculty becomes more alert, more receptive to vibrations from the  sources mentioned, in proportion to its development through USE. This statement is  significant! Ponder over it before passing on.

Keep  in mind as you follow these principles, that the entire story of how one may  convert DESIRE into money cannot be told in one statement. The story will be  complete, only when one has MASTERED, ASSIMILATED, and BEGUN TO MAKE  USE of all the principles.

The  great leaders of business, industry, finance, and the great artists, musicians,  poets, and writers became great, because they developed the faculty of creative  imagination.
Both the synthetic and creative faculties of imagination become more alert with use,  just as any muscle or organ of the body develops through use.
Desire  is only a thought, an impulse. It is nebulous and ephemeral. It is abstract, and  of no value, until it has been transformed into its physical counterpart. While the  synthetic imagination is the one which will be used most frequently, in the process of  transforming the impulse of DESIRE into money, you must keep in mind the fact,  that you may face circumstances and situations which demand use of the creative  imagination as well.

Your  imaginative faculty may have become weak through inaction. It can be revived  and made alert through USE. This faculty does not die, though it may become  quiescent through lack of use.

Center  your attention, for the time being, on the development of the synthetic  imagination, because this is the faculty which you will use more often in the process  of converting desire into money.
Transformation of the intangible impulse, of DESIRE, into the tangible reality, of  MONEY, calls for the use of a plan, or plans. These plans must be formed with the  aid of the imagination, and mainly, with the synthetic faculty.

Read  the entire book through, then come back to this chapter, and begin at once to  put your imagination to work on the building of a plan, or plans, for the  transformation of your DESIRE into money. Detailed instructions for the building of  plans have been given in almost every chapter. Carry out the instructions best suited  to your needs, reduce your plan to writing, if you have not already done so. The  moment you complete this, you will have DEFINITELY given concrete form to the  intangible DESIRE. Read the preceding sentence once more. Read it aloud, very  slowly, and as you do so, remember that the moment you reduce the statement of  your desire, and a plan for its realization, to writing, you have actually TAKEN THE  FIRST of a series of steps, which will enable you to convert the thought into its  physical counterpart.

The  earth on which you live, you, yourself, and every other material thing are the  result of evolutionary change, through which microscopic bits of matter have been  organized and arranged in an orderly fashion.
Moreover  and this statement is of stupendous importance  this earth, every one  of the billions of individual cells of your body, and every atom of matter,
began as an intangible form of energy.
DESIRE  is thought impulse! Thought impulses are forms of energy. When you begin  with the thought impulse, DESIRE, to accumulate money, you are drafting into your  service the same ºstuffºthat Nature used in creating this earth, and every material  form in the universe, including the body and brain in which the thought impulses  function.
As far as science has been able to determine, the entire universe consists of but two  elementsmatter and energy.
Through  the combination of energy and matter, has been created everything  perceptible to man, from the largest star which floats in the heavens, down to, and  including man, himself.

You  are now engaged in the task of trying to profit by Nature¹s method. You are  (sincerely and earnestly, we hope), trying to adapt yourself to Nature¹s laws, by  endeavoring to convert DESIRE into its physical or monetary equivalent.

YOU  CAN DO IT! IT HAS BEEN DONE BEFORE!   You can build a fortune through the aid of laws which are immutable. But, first, you  must become familiar with these laws, and learn to USE them. Through repetition,  and by approaching the description of these principles from every conceivable angle,  the author hopes to reveal to you the secret through which every great fortune has  been accumulated. Strange and paradoxical as it may seem, the ºsecretºis NOT A  SECRET. Nature, herself, advertises it in the earth on which we live, the stars, the  planets suspended within our view, in the elements above and around us, in every  blade of grass, and every form of life within our vision.

Nature  advertises this ºsecretºin the terms of biology, in the conversion of a tiny cell,  so small that it may be lost on the point of a pin, into the HUMAN BEING now  reading this line. The conversion of desire into its physical equivalent is, certainly, no  more miraculous!

Do  not become discouraged if you do not fully comprehend all that has been stated.  Unless you have long been a student of the mind, it is not to be expected that you  will assimilate all that is in this chapter upon a first reading.
But you will, in time, make good progress.
The  principles which follow will open the way for understanding of imagination.  Assimilate that which you understand, as you read this philosophy for the first time,  then, when you reread and study it, you will discover that something has happened  to clarify it, and give you a broader understanding of the whole. Above all, DO NOT  STOP, nor hesitate in yo ur study of these principles until you have read the book at  least THREE times, for then, you will not want to stop.
HOW TO MAKE PRACTICAL USE OF IMAGINATION
Ideas  are the beginning points of all fortunes. Ideas are products of the imagination.  Let us examine a few well known ideas which have yielded huge fortunes, with the  hope that these illustrations will convey definite information concerning the method  by which imagination may be used in accumulating riches.
THE ENCHANTED KETTLE
Fifty  years ago, an old country doctor drove to town, hitched his horse, quietly  slipped into a drug store by the back door, and began ºdickeringºwith the young  drug clerk.

His  mission was destined to yield great wealth to many people. It was destined to  bring to the South the most farflung benefit since the Civil War.
For more than an hour, behind the prescription counter, the old doctor and the clerk  talked in low tones. Then the doctor left. He went out to the buggy and brought back  a large, old fashioned kettle, a big wooden paddle (used for stirring the contents of  the kettle), and deposited them in the back of the store.

The  clerk inspected the kettle, reached into his inside pocket, took out a roll of bills,  and handed it over to the doctor. The roll contained exactly $500.00the clerk¹s entire  savings!

The  doctor handed over a small slip of paper on which was written a secret formula.  The words on that small slip of paper were worth a King¹s ransom! But not to the  doctor! Those magic words were needed to start the kettle to boiling, but neither the  doctor nor the young clerk knew what fabulous fortunes were destined to flow from  that kettle.

The  old doctor was glad to sell the outfit for five hundred dollars. The money would  pay off his debts, and give him freedom of mind. The clerk was taking a big chance  by staking his entire life¹s savings on a mere scrap of paper and an old kettle! He  never dreamed his investment would start a kettle to overflowing with gold that  would surpass the miraculous performance of Aladdin¹s lamp.

What  the clerk really purchased was an IDEA! The old kettle and the wooden paddle,  and the secret message on a slip of paper were incidental. The strange performance  of that kettle began to take place after the new owner mixed with the secret instruc  tions an ingredient of which the doctor knew nothing.

Read  this story carefully, give your imagination a test! See if you can discover what it  was that the young man added to the secret message, which caused the kettle to  overflow with gold. Remember, as you read, that this is not a story from Arabian  Nights. Here you have a story of facts, stranger than fiction, facts which began in the  form of an IDEA.

Let  us take a look at the vast fortunes of gold this idea has produced. It has paid, and  still pays huge fortunes to men and women all over the world, who distribute the  contents of the kettle to millions of people.

The  Old Kettle is now one of the world¹s largest consumers of sugar, thus providing  jobs of a permanent nature to thousands of men and women engaged in growing  sugar cane, and in refining and marketing sugar.

The  Old Kettle consumes, annually, millions of glass bottles, providing jobs to huge  numbers of glass workers.
The Old Kettle gives employment to an army of clerks, stenographers, copy writers,  and advertising experts throughout the nation. It has brought fame and fortune to  scores of artists who have created magnificent pictures describing the product.

The  Old Kettle has converted a small Southern city into the business capital of the  South, where it now benefits, directly, or indirectly, every business and practically  every resident of the city.
The influence of this idea now benefits every civilized country in the world, pouring  out a continuous stream of gold to all who touch it.
Gold from the kettle built and maintains one of the most prominent colleges of the  South, where thousands of young people receive the training essential for success.
The  Old Kettle has done other marvelous things. All through the world depression,  when factories, banks and business houses were folding up and quitting by the  thousands, the owner of this Enchanted Kettle went marching on, giving continuous  employment to an army of men and women all over the world, and paying out extra  portions of gold to those who, long ago, had faith in the idea.

If  the product of that old brass kettle could talk, it would tell thrilling tales of  romance in every language. Romances of love, romances of business, romances of  professional men and women who are daily being stimulated by it.

The  author is sure of at least one such romance, for he was a part of it, and it all  began not far from the very spot on which the drug clerk purchased the old kettle. It  was here that the author met his wife, and it was she who first told him of the  Enchanted Kettle. It was the product of that Kettle they were drinking when he asked  her to accept him ºfor better or worse.º

Now  that you know the content of the Enchanted Kettle is a world famous drink, it is  fitting that the author confess that the home city of the drink supplied him with a  wife, also that the drink itself provides him with stimulation of thought without  intoxication, and thereby it serves to give the refreshment of mind which an author  must have to do his best work.

Whoever  you are, wherever you may live, whatever occupation you may be engaged  in, just remember in the future, every time you see the words ºCocaCola,ºthat its  vast empire of wealth and influence grew out of a single IDEA, and that the  mysterious ingredient the drug clerk  Asa Candler  mixed with the secret  formula was. . . IMAGINATION!

Stop  and think of that, for a moment.   Remember, also, that the thirteen steps to riches, described in this book, were the  media through which the influence of CocaCola has been extended to every city,  town, village, and crossroads of the world, and that ANY IDEA you may create, as  8OUfld and meritorious as CocaCola, has the possibility of duplicating the  stupendous record of this worldwide thirstkiller.
Truly, thoughts are things, and their scope of operation is the world, itself.
WHAT I WOULD DO IF I HAD A MILLION DOLLARS
This  story proves the truth of that old saying, ºwhere there¹s a will, there¹s a way.ºIt  was told to me by that beloved educator and clergyman, the late Frank W.  Gunsaulus, who began his preaching career in the stockyards region of South  Chicago.

While  Dr. Gunsaulus was going through college, he observed many defects in our  educational system, defects which he believed he could correct, if he were the head of  a college. His deepest desire was to become the directing head of an educational  institution in which young men and women would be taught to ºlearn by doing.º
He made up his mind to organize a new college in which he could carry out his  ideas, without being handicapped by orthodox methods of education.
He  needed a million dollars to put the project across! Where was he to lay his hands  on so large a sum of money? That was the question that absorbed most of this  ambitious young preacher¹s thought.
But he couldn¹t seem to make any progress.
Every  night he took that thought to bed with him. He got up with it in the morning.  He took it with him everywhere he went. He turned it over and over in his mind  until it became a consuming obsession with him. A million dollars is a lot of money.  He recognized that fact, but he also recognized the truth that the only limitation is that  which one sets up in one¹s own mind.

Being  a philosopher as well as a preacher, Dr. Gunsaulus recognized, as do all who  succeed in life, that DEFINITENESS OF PURPOSE is the starting point from which  one must begin. He recognized, too, that definiteness of purpose takes on animation,  life, and power when backed by a BURNING DESIRE to translate that purpose into  its material equivalent.

He  knew all these great truths, yet he did not know where, or how to lay his hands  on a million dollars. The natural procedure would have been to give up and quit, by  saying, ºAh well, my idea is a good one, but I cannot do anything with it, because I  never can procure the necessary million dollars.ºThat is exactly what the majority of  people would have said, but it is not what Dr. Gunsaulus said. What he said, and  what he did are so important that I now introduce him, and let him speak for  himself.

º One Saturday afternoon I sat in my room thinking of ways and means of raising the  money to carry out my plans. For nearly two years, I had been thinking, but I had  done nothing but think!
ºThe time had come for ACTION!
º I made up my mind, then and there, that I would get the necessary million dollars  within a week. How? I was not concerned about that. The main thing of importance  was the decision to get the money within a specified time, and I want to tell you that  the moment I reached a definite decision to get the money within a specified time, a  strange feeling of assurance came over me, such as I had never before experienced.  Something inside me seemed to say, ‘Why didn¹t you reach that decision a long time  ago? The money was waiting for you all the time!¹

º Things began to happen in a hurry. I called the newspapers and announced I would  preach a sermon the following morning, entitled, ‘What I would do if I had a Million  Dollars.¹

º I went to work on the sermon immediately, but I must tell you, frankly, the task was  not difficult, because I had been preparing that sermon for almost two years. The  spirit back of it was a part of me!

º Long before midnight I had finished writing the sermon. I went to bed and slept  with a feeling of confidence, for I could see myself already in. possession of the million  dollars.

º Next morning I arose early, went into the bathroom, read the sermon, then knelt on  my knees and asked that my sermon might come to the attention of someone who  would supply the needed money.

º While I was praying I again had that feeling of assurance that the money would be  forthcoming. In my excitement, I walked out without my sermon, and did not  discover the oversight until I was in my pulpit and about ready to begin delivering it.

º It was too late to go back for my notes, and what a blessing that I couldn¹t go back!  Instead, my own subconscious mind yielded the material I needed. When I arose to  begin my sermon, I closed my eyes, and spoke with all my heart and soul of my  dreams. I not only talked to my audience, but I fancy I talked also to God. I told what  I would do with a million dollars if that amount were placed in my hands. I  described the plan I had in mind for organizing a great educational institution, where  young people would learn to do practical things, and at the same time develop their  minds.

º When I had finished and sat down, a man slowly arose from his seat, about three  rows from the rear, and made his way toward the pulpit. I wondered what he was  going to do. He came into the pulpit, extended his hand, and said, ‘Reverend, I liked  your sermon. I believe you can do everything you said you would, if you had a  million dollars. To prove that I believe in you and your sermon, if you will come to  my office tomorrow morning, I will give you the million dollars. My name is Phillip  D. Armour.”¹
Young Gunsaulus went to Mr. Armour¹s office and the million dollars was presented  to him. With the money, he founded the Armour Institute of Technology.
That  is more money than the majority of preachers ever see in an entire lifetime, yet  the thought impulse back of the money was created m the young preacher¹s mind in  a fraction of a minute. The necessary million dollars came as a result of an idea. Back  of the idea was a DESIRE which young Gunsaulus had been nursing in his mind for  almost two y ears.

Observe  this important fact... HE GOT THE MONEY WITHIN THIRTYSIX HOURS  AFTER HE REACHED A DEFINITE DECISION IN HIS OWN MIND TO GET IT,  AND DECIDED UPON A DEFINITE PLAN FOR GETTING IT!

There  was nothing new or unique about young Gunsaulus¹ vague thinking about a  million dollars, and weakly hoping for it. Others before him, and many since his  time, have had similar thoughts. But there was something very unique and different  about the decision he reached on that memorable Saturday, when he put vagueness  into the background, and definitely said, ºI WILL get that money within a week!º
God seems to throw Himself on the side of the man who knows exactly what he  wants, if he is determined to get JUST THAT!
Moreover,  the principle through which Dr. Gunsaulus got his million dollars is still  alive! It is available to you! This universal law is as workable today as it was when  the young preacher made use of it so successfully. This book describes, step by step,  the thirteen elements of this great law, and suggests how they may be put to use.

Observe  that Asa Candler and Dr. Frank Gunsaulus had one characteristic in  common. Both knew the astounding truth that IDEAS CAN BE TRANSMUTED  INTO CASH THROUGH THE POWER OF DEFINITE PURPOSE, PLUS DEFINITE  PLANS.
If you are one of those who believe that hard work and honesty, alone, will bring  riches, perish the thought! It is not true! Riches, when they come in huge quantities,  are never the result of HARD work! Riches come, if they come at all, in response to  definite demands, based upon the application of definite principles, and not by  chance or luck. Generally speaking, an idea is an impulse of thought that impels  action, by an appeal to the imagination. All master salesmen know that ideas can be  sold where merchandise cannot. Ordinary salesmen do not know thisthat is why  they are ºordinary.

A  publisher of books, which sell for a nickel, made a discovery that should be worth  much to publishers generally. He learned that many people buy titles, and not  contents of books. By merely changing the name of one book that was not moving,  his sales on that book jumped upward more than a million copies. The inside of the  book was not changed in any way. He merely ripped off the cover bearing the title  that did not sell, and put on a new cover with a title that had ºboxofficeºvalue.
That, as simple as it may seem, was an IDEA! It was IMAGINATION.
There  is no standard price on ideas. The creator of ideas makes his own price, and, if  he is smart, gets it. The moving picture industry created a whole flock of millionaires.  Most of them were men who couldn¹t create ideas  BUT  they had the  imagination to recognize ideas when they saw them.

The  next flock of millionaires will grow out of the radio business, which is new and  not overburdened with men of keen imagination. The money will be made by those  who discover or create new and more meritorious radio programmes and have the  imagination to recognize merit, and to give the radio listeners a chance to profit by it.

The  sponsor! That unfortunate victim who now pays the cost of all radio  ºentertainment,ºsoon will become idea conscious, and demand something for his  money. The man who beats the sponsor to the draw, and supplies programmes that  render useful service, is the man who will become rich in this new industry.

Crooners  and light chatter artists who now pollute the air with wisecracks and silly  giggles, will go the way of all light timbers, and their places will be taken by real  artists who interpret carefully planned programmes which have been designed to  service the minds of men, as well as provide entertainment.

Here  is a wide open field of opportunity screaming its protest at the way it is being  butchered, because of lack of imagination, and begging for rescue at any price.  Above all, the thing that radio needs is new IDEAS!

If  this new field of opportunity intrigues you, perhaps you might profit by the  suggestion that the successful radio programmes of the future will give more  attention to creating ºbuyerºaudiences, and less attention to ºlistenerºaudiences.  Stated more plainly, the builder of radio programmes who succeeds in the future,  must find practical ways to convert ºlistenersºinto ºbuyers.ºMoreover, the successful  producer of radio programmes in the future must key his features so that he can  definitely show its effect upon the audience.

Sponsors  are becoming a bit weary of buying glib selling talks, based upon  statements grabbed out of thin air. They want, and in the future will demand,  indisputable proof that the Whoosit programme not only gives millions of people the  silliest giggle ever, but that the silly giggler can sell merchandise!

Another  thing that might as well be understood by those who contemplate entering  this new field of opportunity, radio advertising is going to be handled by an entirely  new group of advertising experts, separate and distinct from the old time newspaper  and magazine advertising agency men. The old timers in the advertising game cannot  read the modern radio scripts, because they have been schooled to SEE ideas. The  new radio technique demands men who can interpret ideas from a written  manuscript in terms of SOUND! It cost the author a year of hard labor, and many  thousands of dollars to learn this.

Radio,  right now, is about where the moving pictures were, when Mary Pickford and  her curls first appeared on the screen. There is plenty of room in radio for those who  can produce or recognize IDEAS.

If  the foregoing comment on the opportunities of radio has not started your idea  factory to work, you had better forget it. Your opportunity is in some other field. If  the comment intrigued you in the slightest degree, then go further into it, and you  may find the one IDEA you need to round out your career.

Never  let it discourage you if you have no experience in radio. Andrew Carnegie  knew very little about making steel  I have Carnegie¹s own word for thisbut he  made practical use of two of the principles described in this book, and made the steel  business yield him a fortune.

The  story of practically every great fortune starts with the day when a creator of  ideas and a seller of ideas got together and worked in harmony. Carnegie  surrounded himself with men who could do all that he could not do. Men who  created ideas, and men who put ideas into operation, and made himself and the  others fabulously rich.

Millions  of people go through life hoping for favorable ºbreaks.ºPerhaps a favorable  break can get one an opportunity, but the safest plan is not to depend upon luck. It  was a favorable ºbreakºthat gave me the biggest opportunity of my life  but   twentyfive years of determined effort had to be devoted to that opportunity before it  became an asset.

The  ºbreakºconsisted of my good fortune in meeting and gaining the cooperation of  Andrew Carnegie. On that occasion Carnegie planted in my mind the idea of  organizing the principles of achievement into a philosophy of success. Thousands of  people have profited by the discoveries made in the twentyfive years of research,  and several fortunes have been accumulated through the application of the  philosophy. The beginning was simple. It was an IDEA which anyone might have  developed.

The  favorable break came through Carnegie, but what about the DETERMINATION,  DEFINITENESS OF PURPOSE, and the DESIRE TO ATTAIN THE GOAL, and the  PERSISTENT EFFORT OF TWENTYFIVE YEARS? It was no ordinary DESIRE that  survived disappointment, discouragement, temporary defeat, criticism, and the  constant reminding of ºwaste of time.ºIt was a BURNING DESIRE! AN OBSESSION!

When  the idea was first planted in my mind by Mr. Carnegie, it was coaxed, nursed,  and enticed to remain alive. Gradually, the idea became a giant under its own power,  and it coaxed, nursed, and drove me. Ideas are like that. First you give life and action  and guidance to ideas, then they take on power of their own and sweep aside all  opposition.

Ideas  are intangible forces, but they have more power than the physical brains that  give birth to them. They have the power to live on, after the brain that creates them  has returned to dust. For example, take the power of Christianity. That began with a  simple idea, born in the brain of Christ. Its chief tenet was, ºdo unto others as you  would have others do unto you.ºChrist has gone back to the source from whence He  came, but His IDEA goes marching on. Some day, it may grow up, and come into its  own, then it will have fulfilled Christ¹s deepest DESIRE. The IDEA has been  developing only two thousand years. Give it time!
SUCCESS REQUIRES NO EXPLANATIONS   FAILURE PERMITS NO ALIBIS

Chapter 7  Organized Planning

The Crystallization of Desire   Into Action
The Sixth Step toward Riches
You  have learned that everything man creates or acquires, begins in the form of  DESIRE, that desire is taken on the first lap of its journey, from the abstract to the  concrete, into the workshop of the IMAGINATION, where PLANS for its transition  are created and organized.

In  Chapter two, you were instructed to take six definite, practical steps, as your first  move in translating the desire for money into its monetary equivalent. One of these  steps is the formation of a DEFINITE, practical plan, or plans, through which this  transformation may be made.
You will now be instructed how to build plans which will be practical, viz:
1. Ally yourself with a group of as many people as you may need for the  creation, and carrying out of your plan, or plans for the accumulation of  money  making use of the ºMaster Mindºprinciple described in a later  chapter. (Compliance with this instruction is absolutely essential. Do not neglect  it.)

2. Before forming your ºMaster Mindºalliance, decide what advantages, and  benefits, you may offer the individual members of your group, in return for  their cooperation. No one will work indefinitely without some form of  compensation. No intelligent person will either request or expect another to  work without adequate compensation, although this may not always be in the  form of money.

3. Arrange to meet with the members of your ºMaster Mindºgroup at least twice  a week, and more often if possible, until you have jointly perfected the  necessary plan, or plans for the accumulation of money.

4. Maintain PERFECT HARMONY between yourself and every member of your  ºMaster Mindºgroup. If you fail to carry out this instruction to the letter, you  may expect to meet with failure. The ºMaster Mindºprinciple cannot obtain  where PERFECT HARMONY does not prevail.

Keep  in mind these facts:    First. You are engaged in an undertaking of major importance to you. To be sure of  success, you must have plans which are faultless.

Second.  You must have the advantage of the experience, education, native ability and  imagination of other minds. This is in harmony with the methods followed by every  person who has accumulated a great fortune.

No  individual has sufficient experience, education, native ability, and knowledge to  insure the accumulation of a great fortune, without the cooperation of other people.  Every plan you adopt, in your endeavor to accumulate wealth, should be the joint  creation of yourself and every other member of your ºMaster Mindºgroup. You may  originate your own plans, either in whole or in part, but SEE THAT THOSE PLANS  ARE CHECKED, AND APPROVED BY THE MEMBERS OF YOUR ºMASTER  MINDºALLIANCE.

If  the first plan which you adopt does not work successfully, replace it with a new  plan, if this new plan fails to work, replace it, in turn with still another, and so on,  until you find a plan which DOES WORK. Right here is the point at which the  majority of men meet with failure, because of their lack of PERSISTENCE in creating  new plans to take the place of those which fail.

The  most intelligent man living cannot succeed in accumulating money  nor in any  other undertaking  without plans which are practical and workable. Just keep this  fact in mind, and remember when your plans fail, that temporary defeat is not  permanent failure. It may only mean that your plans have not been sound. Build  other plans. Start all over again.

Thomas  A. Edison ºfailedºten thousand times before he perfected the incandescent  electric light bulb. That is  he met with temporary defeat ten thousand times, before  his efforts were crowned with success.

Temporary  defeat should mean only one thing, the certain knowledge that there is  something wrong with your plan. Millions of men go through life in misery and  poverty, because they lack a sound plan through which to accumulate a fortune.

Henry  Ford accumulated a fortune, not because of his superior mind, but because he  adopted and followed a PLAN which proved to be sound. A thousand men could be  pointed out, each with a better education than Ford¹s, yet each of whom lives in  poverty, because he does not possess the RIGHT plan for the accumulation of money.

Your  achievement can be no greater than your PLANS are sound. That may seem to  be an axiomatic statement, but it is true. Samuel Insull lost his fortune of over one  hundred million dollars. The Insull fortune was built on plans which were sound.  The business depression forced Mr. Insull to CHANGE HIS PLANS; and the  CHANGE brought ºtemporary defeat,ºbecause his new plans were NOT SOUND.  Mr. Insull is now an old man, he may, consequently, accept ºfailureºinstead of  ºtemporary defeat,ºbut if his experience turns out to be FAILURE, it will be for the  reason that he lacks the fire of PERSISTENCE to rebuild his plans. No man is ever  whipped, until he QUITS  in his own mind.
This fact will be repeated many times, because it is so easy to ºtake the countºat the  first sign of defeat.
James  J. Hill met with temporary defeat when he first endeavored to raise the  necessary capital to build a railroad from the East to the West, but he, too turned  defeat into victory through new plans.

Henry  Ford met with temporary defeat, not only at the beginning of his automobile  career, but after he had gone far toward the top. He created new plans, and went  marching on to financial victory.

We  see men who have accumulated great fortunes, but we often recognize only their  triumph, overlooking the temporary defeats which they had to surmount before  ºarriving.

NO  FOLLOWER OF THIS PHILOSOPHY CAN REASONABLY EXPECT TO  ACCUMULATE A FORTUNE WITHOUT EXPERIENCING ºTEMPORARY  DEFEAT.ºWhen defeat comes, accept it as a signal that your plans are not sound,  rebuild those plans, and set sail once more toward your coveted goal. If you give up  before your goal has been reached, you are a ºquitter.º

A  QUITTER NEVER WINSAND  A WINNER NEVER QUITS. Lift this sentence  out, write it on a piece of paper in letters an inch high, and place it where you will  see it every night before you go to sleep, and every morning before you go to work.  When you begin to select members for your ºMaster Mindºgroup, endeavor to select  those who do not take defeat seriously. Some people foolishly believe that only  MONEY can make money. This is not true! DESIRE, transmuted into its monetary  equivalent, through the principles laid down here, is the agency through which  money is ºmade.ºMoney, of itself, is nothing but inert matter. It cannot move, think,  or talk, but it can ºhearºwhen a man who DESIRES it, calls it to come!
PLANNING THE SALE OF SERVICES
The  remainder of this chapter has been given over to a description of ways and  means of marketing personal services. The information here conveyed will be of  practical help to any person having any form of personal services to market, but it  will be of priceless benefit to those who aspire to leadership in their chosen  occupations.
Intelligent planning is essential for success in any undertaking designed to  accumulate riches. Here will be found detailed instructions to those who must begin  the accumulation of riches by selling personal services.
It should be encouraging to know that practically all the great fortunes began in the  form of compensation for personal services, or from the sale of IDEAS.
What else, except ideas and personal services, would one not possessed of property  have to give in return for riches?
Broadly speaking, there are two types of people in the world.
One  type is known as LEADERS, and the other as FOLLOWERS. Decide at the outset  whether you intend to become a leader in your chosen calling, or remain a follower.  The difference in compensation is vast. The follower cannot reasonably expect the  compensation to which a leader is entitled, although many followers make the  mistake of expecting such pay.

It  is no disgrace to be a follower. On the other hand, it is no credit to remain a  follower. Most great leaders began in the capacity of followers. They became great  leaders because they were INTELLIGENT FOLLOWERS. With few exceptions, the  man who cannot follow a leader intelligently, cannot become an efficient leader. The  man who can follow a leader most efficiently, is usually the man who develops into  leadership most rapidly. An intelligent follower has many advantages, among them  the OPPORTUNITY TO ACQUIRE KNOWLEDGE FROM HIS LEADER.
THE MAJOR ATTRIBUTES OF LEADERSHIP
The following are important factors of leadership:
1. UNWAVERING COURAGE based upon knowledge of self, and of one¹s  occupation. No follower wishes to be dominated by a leader who lacks self confidence and courage. No intelligent follower will be dominated by such a  leader very long.

2. SELFCONTROL. The man who cannot control himself, can never control  others. Selfcontrol sets a mighty example for one¹s followers, which the more  intelligent will emulate.

3. A KEEN SENSE OF JUSTICE. Without a sense of fairness and justice, no  leader can command and retain the respect of his followers.
4. DEFINITENESS OF DECISION. The man who wavers in his decisions, shows  that he is not sure of himself. He cannot lead others successfully.
5. DEFINITENESS OF PLANS. The successful leader must plan his work, and  work his plan. A leader who moves by guesswork, without practical, definite  plans, is comparable to a ship witho ut a rudder. Sooner or later he will land  on the rocks.
6. THE HABIT OF DOING MORE THAN PAID FOR. One of the penalties of  leadership is the necessity of willingness, upon the part of the leader, to do  more than he requires of his followers.
7. A PLEASING PERSONALITY. No slovenly, careless person can become a  successful leader. Leadership calls for respect. Followers will not respect a  leader who does not grade high on all of the factors of a Pleasing Personality.
8. SYMPATHY AND UNDERSTANDING. The successful leader must be in  sympathy with his followers. Moreover, he must understand them and their  problems.
9. SYMPATHY AND UNDERSTANDING. The successful leader must be in  sympathy with his followers. Moreover, he must understand them and their  problems.
10. MASTERY OF DETAIL. Successful leadership calls for mastery of details of  the leader¹s position.
11. WILLINGNESS TO ASSUME FULL RESPONSIBILITY. The successful leader  must be willing to assume responsibility for the mistakes and the  shortcomings of his followers. If he tries to shift this responsibility, he will not  remain the leader. If one of his followers makes a mistake, and shows himself  incompetent, the leader must consider that it is he who failed.
12. COOPERATION. The successful leader must understand, and apply the  principle of cooperative effort and be able to induce his followers to do the  same. Leadership calls for POWER, and power calls for COOPERATION.

There  are two forms of Leadership. The first, and by far the most effective, is  LEADERSHIP BY CONSENT of, and with the sympathy of the followers. The second  is LEADERSHIP BY FORCE, without the consent and sympathy of the followers.  History is filled with evidences that Leadership by Force cannot endure. The  downfall and disappearance of ºDictatorsºand kings is significant. It means that  people will not follow forced leadership indefinitely.

The  world has just entered a new era of relationship between leaders and followers,  which very clearly calls for new leaders, and a new brand of leadership in business  and industry. Those who belong to the old school of leadershipbyforce, must  acquire an understanding of the new brand of leadership (cooperation) or be  relegated to the rank and file of the followers. There is no other way out for them.

The  relationship of employer and employee, or of leader and follower, in the future,  will be one of mutual cooperation, based upon an equitable division of the profits of  business. In the future, the relationship of employer and employee will be more like a  partnership than it has been in the past.
Napoleon, Kaiser Wilhelm of Germany, the Czar of Russia, and the King of Spain  were examples of leadership by force. Their leadership passed. Without much  difficulty, one might point to the prototypes of these exleaders, among the business,  financial, and labor leaders of America who have been dethroned or slated to go.  Leadershipbyconsent of the followers is the only brand which can endure!
Men may follow the forced leadership temporarily, but they will not do so willingly.
The  new brand of LEADERSHIP will embrace the eleven factors of leadership,  described in this chapter, as well as some other factors. The man who makes these  the basis of his leadership, will find abundant opportunity to lead in any walk of life.  The depression was prolonged, largely, because the world lacked LEADERSHIP of  the new brand. At the end of the depression, the demand for leaders who are  competent to apply the new methods of leadership has greatly exceeded the supply.  Some of the old type of leaders will reform and adapt themselves to the new brand of  leadership, but generally speaking, the world will have to look for new timber for its  leadership. This necessity may be your OPPORTUNITY!
THE 10 MAJOR CAUSES OF FAILURE IN LEADERSHIP
We come now to the major faults of leaders who fail, because it is just as essential to  know WHAT NOT TO DO as it is to know what to do.
1. INABILITY TO ORGANIZE DETAILS. Efficient leadership calls for ability to  organize and to master details. No genuine leader is ever ºtoo busyºto do  anything which may be required of him in his capacity as leader. When a man,  whether he is a leader or follower, admits that he is ºtoo busyºto change his  plans, or to give attention to any emergency, he admits his inefficiency. The  successful leader must be the master of all details connected with his position.  That means, of course, that he must acquire the habit of relegating details to  capable lieutenants.

2. UNWILLINGNESS TO RENDER HUMBLE SERVICE. Truly great leaders are  willing, when occasion demands, to perform any sort of labor which they  would ask another to perform. ºThe greatest among ye shall be the servant of  allºis a truth which all able leaders observe and respect.

3. EXPECTATION OF PAY FOR WHAT THEY ºKNOWºINSTEAD OF WHAT  THEY DO WITH THAT WHICH THEY KNOW. The world does not pay men  for that which they ºknow.ºIt pays them for what they DO, or induce others to  do.

4. FEAR OF COMPETITION FROM FOLLOWERS. The leader who fears that  one of his followers may take his position is practically sure to realize that fear  sooner or later. The able leader trains understudies to whom he may delegate,  at will, any of the details of his position. Only in this way may a leader  multiply himself and prepare himself to be at many places, and give attention  to many things at one time. It is an eternal truth that men receive more pay for  their ABILITY TO GET OTHERS TO PERFORM, than they could possibly earn  by their own efforts. An efficient leader may, through his knowledge of his job  and the magnetism of his personality, greatly increase the efficiency of others,  and induce them to render more service and better service than they could  render without his aid.

5. LACK OF IMAGINATION. Without imagination, the leader is incapable of  meeting emergencies, and of creating plans by which to guide his followers  efficiently.

6. SELFISHNESS. The leader who claims all the honor for the work of his  followers, is sure to be met by resentment. The really great leader CLAIMS  NONE OF THE HONORS. He is contented to see the honors, when there are  any, go to his followers, because he knows that most men will work harder for  commendation and recognition than they will for money alone.

7. INTEMPERANCE. Followers do not respect an intemperate leader. Moreover,  intemperance in any of its various forms, destroys the endurance and the  vitality of all who indulge in it.

8. DISLOYALTY. Perhaps this should have come at the head of the list. The  leader who is not loyal to his trust, and to his associates, those above him, and  those below him, cannot long maintain his leadership. Disloyalty marks one as  being less than the dust of the earth, and brings down on one¹s head the  contempt he deserves. Lack of loyalty is one of the major causes of failure in  every walk of life.

9. EMPHASIS OF THE ºAUTHORITYºOF LEADERSHIP. The efficient leader  leads by encouraging, and not by trying to instil fear in the hearts of his  followers. The leader who tries to impress his followers with his  ºauthorityºcomes within the category of leadership through FORCE. If a  leader is a REAL LEADER, he will have no need to advertise that fact except  by his conduct  his sympathy, understanding, fairness, and a demonstration  that he knows his job.

10. EMPHASIS OF TITLE. The competent leader requires no ºtitleºto give him the  respect of his followers. The man who makes too much over his title generally  has little else to emphasize. The doors to the office of the real leader are open  to all who wish to enter, and his working quarters are free from formality or  ostentation.

These  are among the more common of the causes of failure in leadership. Any one of  these faults is sufficient to induce failure. Study the list carefully if you aspire to  leadership, and make sure that you are free of these faults.

SOME  FERTILE FIELDS IN WHICH ºNEW LEADERSHIPºWILL BE REQUIRED   Before leaving this chapter, your attention is called to a few of the fertile fields in  which t here has been a decline of leadership, and in which the new type of leader  may find an abundance of OPPORTUNITY.

First.  In the field of politics there is a most insistent demand for new leaders; a  demand which indicates nothing less than an emergency. The majority of politicians  have, seemingly, become highgrade, legalized racketeers. They have increased taxes  and debauched the machinery of industry and business until the people can no  longer stand the burden.

Second.  The banking business is undergoing a reform. The leaders in this field have  almost entirely lost the confidence of the public. Already the bankers have sensed the  need of reform, and they have begun it.

Third.  Industry calls for new leaders. The old type of leaders thought and moved in  terms of dividends instead of thinking and moving in terms of human equations! The  future leader in industry, to endure, must regard himself as a quasipublic official  whose duty it is to manage his trust in such a way that it will work hardship on no  individual, or group of individuals. Exploitation of working men is a thing of the  past. Let the man who aspires to leadership in the field of business, industry, and  labor remember this.

Fourth.  The religious leader of the future will be forced to give more attent ion to the  temporal needs of his followers, in the solution of their economic and personal  problems of the present, and less attention to the dead past, and the yet unborn  future.

Fifth.  In the professions of law, medicine, and education, a new brand of leadership,  and to some extent, new leaders will become a necessity. This is especially true in the  field of education. The leader in that field must, in the future, find ways and means  of teaching people HOW TO APPLY the knowledge they receive in school. He must  deal more with PRACTICE and less with THEORY.

Sixth.  New leaders will be required in the field of Journalism. Newspapers of the  future, to be conducted successfully, must be divorced from ºspecial privilegeºand  relieved from the subsidy of advertising. They must cease to be organs of  propaganda for the interests which patronize their advertising columns. The type of  newspaper which publishes scandal and lewd pictures will eventually go the way of  all forces which debauch the human mind.

These  are but a few of the fields in which opportunities for new leaders and a new  brand of leadership are now available. The world is undergoing a rapid change. This  means that the media through which the changes in human habits are promoted,  must be adapted to the changes. The media here described, are the ones which, more  than any others, determine the trend of civilization. WHEN AND HOW TO APPLY  FOR A POSITION

The  information described here is the net result of many years of experience during  which thousands of men and women were helped to market their services  effectively. It can, therefore, be relied upon as sound and practical.
MEDIA THROUGH WHICH SERVICES MAY BE MARKETED
Experience has proved that the following media offer the most direct and effective  methods of bringing the buyer and seller of personal services together.
1. EMPLOYMENT BUREAUS. Care must be taken to select only reputable  bureaus, the management of which can show adequate records of  achievement of satisfactory results. There are comparatively few such  bureaus.

2. ADVERTISING in newspapers, trade journals, magazines, and radio.  Classified advertising may usually be relied upon to produce satisfactory  results in the case of those who apply for clerical or ordinary salaried  positions. Display advertising is more desirable in the case of those who seek  executive connections, the copy to appear in the section of the paper which is  most apt to come to the attention of the class of employer being sought. The  copy should be prepared by an expert, who understands how to inject  sufficient selling qualities to produce replies.

3. PERSONAL LETTERS OF APPLICATION, directed to particular firms or  individuals most apt to need such services as are being offered. Letters should  be neatly typed, ALWAYS, and signed by hand. With the letter, should be sent  a complete ºbriefºor outline of the applicant¹s qualifications. Both the letter of  application and the brief of experience or qualifications should be prepared by  an expert. (See instructions as to information to be supplied).

4. APPLICATION THROUGH PERSONAL ACQUAINTANCES. When possible,  the applicant should endeavor to approach prospective employers through  some mutual acquaintance. This method of approach is particularly  advantageous in the case of those who seek executive connections and do not  wish to appear to be ºpeddlingºthemselves.

5. APPLICATION IN PERSON. In some instances, it may be more effective if  the applicant offers personally, his services to prospective employers, in which  event a complete written statement of qualifications for the position should be  presented, for the reason that prospective employers often wish to discuss  with associates, one¹s record.

INFORMATION  TO BE SUPPLIED IN A WRITTEN ºBRIEF”   This brief should be prepared as carefully as a lawyer would prepare the brief of a  case to be tried m court. Unless the applicant is experienced in the preparation of  such briefs, an expert should be consulted, and his services enlisted for this purpose.  Successful merchants employ men and women who understand the art and the  psychology of advertising to present the merits of their merchandise. One who has  personal services for sale should do the same. The following information should  appear in the brief:

1. Education. State briefly, but definitely, what schooling you have had, and in  what subjects you specialized in school, giving the reasons for that  specialization.

2. Experience. If you have had experience in connection with positions similar to  the one you seek, describe it fully, state names and addresses of former  employers. Be sure to bring out clearly any special experience you may have  had which would equip you to fill the position you seek.

3. References. Practically every business firm desires to know all about the  previous records, antecedents, etc., of prospective employees who seek  positions of responsibility. Attach to your brief photostatic copies of letters  from:

1. Former employers
2. Teachers under whom you studied
3. Prominent people whose judgement may be relied upon.   4. Photograph of self. Attach to your brief a recent, unmounted photograph of  yourself.
5. Apply for a specific position. Avoid application for a position without describing  EXACTLY what particular position you seek. Never apply for ºjust a  position.ºThat indicates you lack specialized qualifications.
6. State your qualifications for the particular position for which you apply. Give  full details as to the reason you believe you are qualified for the particular  position you seek. This is THE APPLICATION. It will determine, more than  anything else, what consideration you receive.
7. Offer to go to work on probation. In the majority of instances if you are  determined to have the position for which you apply, it will be most effective  if you offer to work for a week, or a month, or for a sufficient length of time to  enable your prospective employer to judge your value WITHOUT PAY. This  may appear to be a radical suggestion, but experience has proved that it  seldom fails to win at least a trial. If you are SURE OF YOUR QUALIFICA  TIONS, a trial is all you need. Incidentally, such an offer indicates that you  have confidence in your ability to fill the position you seek. It is most  convincing. If your offer is accepted, and you make good, more than likely  you will be paid for your ºprobationºperiod. Make clear the fact that your  offer is based upon:
1. Your confidence in your ability to fill the position.
2. Your confidence in your prospective employer¹s decision to employ  you after trial.
3. Your DETERMINATION to have the position you seek.   8. Knowledge of your prospective employer¹s business. Before applying for a position,  do sufficient research in connection with the business to familiarize yourself  thoroughly with that business, and indicate in your brief the knowledge you  have acquired in this field. This will be impressive, as it will indicate that you  have imagination, and a real interest in the position you seek.

Remember  that it is not the lawyer who knows the most law, but the one who best  prepares his case, who wins. If your ºcaseºis properly prepared and presented, your  victory will have been more than half won at the outset.

Do  not be afraid of making your brief too long. Employers are just as much  interested in purchasing the services of wellqualified applicants as you are in  securing employment. In fact, the success of most successful employers is due, in the  main, to their ability to select wellqualified lieutenants. They want all the  information available.

Remember  another thing; neatness in the preparation of your brief will indicate that  you are a painstaking person. I have helped to prepare briefs for clients which were  so striking and out of the ordinary that they resulted in the employment of the  applicant without a personal interview.
When your brief has been completed, have it neatly bound by an experienced binder,  and lettered by an artist, or printer similar to the following:
BRIEF  OF THE QUALIFICATIONS OF   Robert K. Smith
APPLYING FOR THE POSITION OF   Private Secretary to
The President of
THE BLANK COMPANY, Inc.
Change names each time brief is shown.
This  personal touch is sure to command attention. Have your brief neatly typed or  mimeographed on the finest paper you can obtain, and bound with a heavy paper of  the bookcover variety, the binder to be changed, and the proper firm name to be  inserted if it is to be shown to more than one company. Your photograph should be  pasted on one of the pages of your brief. Follow these instructions to the letter,  improving upon them wherever your imagination suggests.
Successful salesmen groom themselves with care. They understand that first  impressions are lasting. Your brief is your salesman. Give it a good suit of clothes, so  it will stand out in bold contrast to anything your prospective employer ever saw, in  the way of an application for a position. If the position you seek is worth having, it is  worth going after with care. Moreover, if you sell yourself to an employer in a  manner that impresses him with your individuality, you probably will receive more  money for your services from the very start, than you would if you applied for  employment in the usual conventional way.

If  you seek employment through an advertising agency, or an employment agency,  have the agent use copies of your brief in marketing your services. This will help to  gain preference for you, both with the agent, and the prospective employers.
HOW TO GET THE EXACT POSITION YOU DESIRE
Everyone  enjoys doing the kind of work for which he is best suited. An artist loves to  work with paints, a craftsman with his hands, a writer loves to write. Those with less  definite talents have their preferences for certain fields of business and industry. If  America does anything well, it offers a full range of occupations, tilling the soil,  manufacturing, marketing, and the professions.

First.  Decide EXACTLY what kind of a job you want. If the job doesn¹t already exist,  perhaps you can create it. Second. Choose the company, or individual for whom you  wish to work. Third. Study your prospective employer, as to policies, personnel, and  chances of advancement.

Fourth.  By analysis of yourself, your talents and capabilities, figure WHAT YOU  CAN OFFER, and plan ways and means of giving advantages, services,  developments, ideas that you believe you can successfully deliver.
Fifth. Forget about ºa job.ºForget whether or not there is an opening. Forget the usual  routine of ºhave you got a job for me?ºConcentrate on what you can give.
Sixth. Once you have your plan in mind, arrange with an experienced writer to put it  on paper in neat form, and in full detail.
Seventh.  Present it to the proper person with authority and he will do the rest. Every  company is looking for men who can give something of value, whether it be ideas,  services, or ºconnections.ºEvery company has room for the man who has a definite  plan of action which is to the advantage of that company.

This  line of procedure may take a few days or weeks of extra time, but the difference  in income, in advancement, and in gaining recognition will save years of hard work  at small pay. It has many advantages, the main one being that it will often save from  one to five years of time in reaching a chosen goal.
Every person who starts, or ºgets inºhalf way up the ladder, does so by deliberate  and careful planning, (excepting, of course, the Boss¹ son).
THE NEW WAY OF MARKETING SERVICES   ºJOBSºARE NOW ºPARTNERSHIPS”
Men  and women who market their services to best advantage in the future, must  recognize the stupendous change which has taken place in connection with the  relationship between employer and employee.

In  the future, the ºGolden Rule,ºand not the ºRule of Goldºwill be the dominating  factor in the marketing of merchandise as well as personal services. The future  relationship between employers and their employees will be more in the nature of a  partnership consisting of:

1. The employer
2. The employee
3. The public they serve

This  new way of marketing personal services is called new for many reasons, first,  both the employer and the employee of the future will be considered as fellow employees whose business it will be to SERVE THE PUBLIC EFFICIENTLY. In times  past, employers, and employees have bartered among themselves, driving the best  bargains they could with one another, not considering that in the final analysis they  were, in reality, BARGAINING AT THE EXPENSE OF THE THIRD PARTY, THE  PUBLIC THEY SERVED.

The  depression served as a mighty protest from an injured public, whose rights had  been trampled upon in every direction by those who were clamoring for individual  adva ntages and profits. When the debris of the depression shall have been cleared  away, and business shall have been once again restored to balance, both employers  and employees will recognize that they are NO LONGER PRIVILEGED TO DRIVE  BARGAINS AT THE EXPENSE OF THOSE WHOM THEY SERVE. The real  employer of the future will be the public. This should be kept uppermost in mind by  every person seeking to market personal services effectively.

Nearly  every railroad in America is in financial difficulty. Who does not remember  the day when, if a citizen enquired at the ticket office, the time of departure of a train,  he was abruptly referred to the bulletin board instead of being politely given the  information?
The street car companies have experienced a ºchange of timesºalso. There was a time  not so very long ago when street car conductors took pride in giving argument to  passengers. Many of the street car tracks have been removed and passengers ride on  a bus, whose driver is ºthe last word in politeness.º

All  over the country street car tracks are rusting from abandonment, or have been  taken up. Whereever street cars are still in operation, passengers may now ride  without argument, and one may even hail the car in the middle of the block, and the  motorman will OBLIGINGLY pick him up.

HOW  TIMES HAVE CHANGED! That is just the point I am trying to emphasize.  TIMES HAVE CHANGED! Moreover, the change is reflected not merely in railroad  offices and on street cars, but in other walks of life as well. The ºpublicbe damnedºpolicy is now passé. It has been supplanted by the ºweareobliginglyat yourservice, sir,ºpolicy.

The  bankers have learned a thing or two during this rapid change which has taken  place during the past few years. Impoliteness on the part of a bank official, or bank  employee today is as rare as it was conspicuous a dozen years ago. In the years past,  some bankers (not all of them, of course), carried an atmosphere of austerity which  gave every wouldbe borrower a chill when he even thought of approaching his  banker for a loan.

The  thousands of bank failures during the depression had the effect of removing the  mahogany doors behind which bankers formerly barricaded themselves. They now  sit at desks in the open, where they may be seen and approached at will by any  depositor, or by anyone who wishes to see them, and the whole atmosphere of the  bank is one of courtesy and understanding.

It  used to be customary for customers to have to stand and wait at the corner grocery  until the clerks were through passing the time of day with friends, and the proprietor  had finished making up his bank deposit, before being waited upon. Chain stores,  managed by COURTEOUS MEN who do everything in the way of service, short of  shining the customer¹s shoes, have PUSHED THE OLDTIME MERCHANTS INTO  THE BACKGROUND. TIME MARCHES ON!

º Courtesyºand ºServiceºare the watchwords of merchandising today, and apply to  the person who is marketing personal services even more directly than to the  employer whom he serves, because, in the final analysis, both the employer and his  employee are EMPLOYED BY THE PUBLIC THEY SERVE. If they fail to serve well,  they pay by the loss of their privilege of serving.

We  can all remember the time when the gasmeter reader pounded on the door hard  enough to break the panels. When the door was opened, he pushed his way in,  uninvited, with a scowl on his face which plainly said, ºwhatthehelldidyoukeep mewaitingfor?ºAll that has undergone a change. The meterman now conducts  himself as a gentleman who is ºdelightedtobeatyourservicesir.ºBefore the gas  companies learned that their scowling metermen were accumulating liabilities never  to be cleared away, the polite salesmen of oil burners came along and did a land  office business.

During  the depression, I spent several months in the anthracite coal region of  Pennsylvania, studying conditions which all but destroyed the coal industry. Among  several very significant discoveries, was the fact that greed on the part of operators  and their employees was the chief cause of the loss of business for the operators, and  loss of jobs for the miners.

Through  the pressure of a group of overzealous labor leaders, representing the  employees, and the greed for profits on the part of the operators, the anthracite  business suddenly dwindled. The coal operators and their employees drove sharp  bargains with one another, adding the cost of the ºbargainingºto the price of the coal,  until, finally, they discovered they had BUILT UP A WONDERFUL BUSINESS FOR  THE MANUFACTURERS OF OIL BURNING OUTFITS AND THE PRODUCERS OF  CRUDE OIL.

º The wages of sin is death!ºMany have read this in the Bible, but few have discovered  its meaning. Now, and for several years, the entire world has been listening BY  FORCE, to a sermon which might well be called ºWHATSOEVER A MAN SOWETH,  THAT SHALL HE ALSO REAP.º

Nothing  as widespread and effective as the depression could possibly be ºjust a  coincidence.ºBehind the depression was a CAUSE. Nothing ever happens without a  CAUSE. In the main, the cause of the depression is traceable directly to the  worldwide habit of trying to REAP without SOWING.

This  should not be mistaken to mean that the depression represents a crop which the  world is being FORCED to reap without having SOWN. The trouble is that the world  sowed the wrong sort of seed. Any farmer knows he cannot sow the seed of thistles, and  reap a harvest of grain. Beginning at the outbreak of the world war, the people of the  world began to sow the seed of service inadequate in both quality and quantity.  Nearly everyone was engaged in the pastime of trying to GET WITHOUT GIVING.

These  illustrations are brought to the attention of those who have personal services to  market, to show that we are where we are, and what we are, because of our own  conduct! If there is a principle of cause and effect, which controls business, finance,  and transportation, this same principle controls individuals and determines their  economic status.
WHAT IS YOUR ºQQSºRATING?

The  causes of success in marketing services EFFECTIVELY and permanently, have  been clearly described. Unless those causes are studied, analyzed, understood and  APPLIED, no man can market his services effectively and permanently. Every person  must be his own salesman of personal services. The QUALITY and the QUANTITY  of service rendered, and the SPIRIT in which it is rendered, determine to a large  extent, the price, and the duration of employment. To market Personal services  effectively, (which means a permanent market, at a satisfactory price, under pleasant  conditions), one must adopt and follow the ºQQSºformula which means that  QUALITY, plus QUANTITY, plus the proper SPIRIT of cooperation, equals perfect  salesmanship of service. Remember the ºQQSºformula, but do moreAPPLY IT AS A  HABIT!
Let us analyze the formula to make sure we understand exactly what it means.
1. QUALITY of service shall be construed to mean the performance of every  detail, in connection with your position, in the most efficient manner possible,  with the object of greater efficiency always in mind.

2. QUANTITY of service shall be understood to mean the HABIT of rendering all  the service of which you are capable, at all times, with the purpose of  increasing the amount of service rendered as greater skill is developed  through practice and experience. Emphasis is again placed on the word  HABIT.

3. SPIRIT of service shall be construed to mean the HABIT of agreeable,  harmonious conduct which will induce cooperation from associates and  fellow employees.

Adequacy  of QUALITY and QUANTITY of service is not sufficient to maintain a  permanent market for your services. The conduct, or the SPIRIT in which you deliver  service, is a strong determining factor in connection with both the price you receive,  and the duration of employment.

Andrew  Carnegie stressed this point more than others in connection with his  description of the factors which lead to success in the marketing of personal services.  He emphasized again, and again, the necessity for HARMONIOUS CONDUCT. He  stressed the fact that he would not retain any man, no matter how great a  QUANTITY, or how efficient the QUALITY of his work, unless he worked in a spirit  of HARMONY. Mr. Carnegie insisted upon men being AGREEABLE.

To  prove that he placed a high value upon this quality, he permitted many men who  conformed to his standards to become very wealthy. Those who did not conform, had to  make room for others.
The importance of a pleasing personality has been stressed, because it is a factor  which enables one to render service in the proper SPIRIT. If one has a personality  which PLEASES, and renders service in a spirit of HARMONY, these assets often  make up for deficiencies in both the QUALITY, and the QUANTITY of service one  renders. Nothing, however, can be SUCCESSFULLY SUBSTITUTED FOR PLEASING  CONDUCT.
THE CAPITAL VALUE OF YOUR SERVICES
The  person whose income is derived entirely from the sale of personal services is no  less a merchant than the man who sells commodities, and it might well be added,  such a person is subject to EXACTLY THE SAME RULES of conduct as the merchant  who sells merchandise.

This  has been emphasized, because the majority of people who live by the sale of  personal services make the mistake of considering themselves free from the rules of  conduct, and the responsibilities attached to those who are engaged in marketing  commodities.

The  new way of marketing services has practically forced both employer and.  employee into partnership alliances, through which both take into consideration the  rights of the third party, THE PUBLIC THEY SERVE.

The  day of the ºgogetterºhas passed. He has been supplanted by the ºgogiver.ºHigh pressure methods in business finally blew the lid off. There will never be the need to  put the lid back on, because, in the future, business will be conducted by me thods  that will require no pressure.

The  actual capital value of your brains may be determined by the amount of income  you can produce (by marketing your services). A fair estimate of the capital value of  your services may be made by multiplying your annua l income by sixteen and two thirds, as it is reasonable to estimate that your annual income represents six percent  of your capital value. Money rents for 6% per annum. Money is worth no more than  brains. It is often worth much less.

Competent  ºbrains,ºif effectively marketed, represent a much more desirable form of  capital than that which is required to conduct a business dealing in commodities,  because ºbrainsºare a form of capital which cannot be permanently depreciated  through depressions, nor can this form of capital be stolen or spent. Moreover, the  money which is essential for the conduct of business is as worthless as a sand dune,  until it has been mixed with efficient ºbrains.º

THE  THIRTY MAJOR CAUSES OF FAILURE HOW MANY OF THESE ARE  HOLDING YOU BACK?
Life¹s greatest tragedy consists of men and women who earnestly try, and fail! The  tragedy lies in the overwhelmingly large majority of people who fail, as compared to  the few who succeed.

I  have had the privilege of analyzing several thousand men and women, 98% of  whom were classed as ºfailures.ºThere is something radically wrong with a  civilization, and a system of education, which permit 98% of the people to go  through life as failures. But I did not write this book for the purpose of moralizing on  the rights and wrongs of the world; that would require a book a hundred times the  size of this one.

My  analysis work proved that there are thirty major reasons for failure, and thirteen  major principles through which people accumulate fortunes. In this chapter, a  description of the thirty major causes of failure will be given. As you go over the list,  check yourself by it, point by point, for the purpose of discovering how many of  these causesoffailure stand between you and success.

1. UNFAVORABLE HEREDITARY BACKGROUND. There is but little, if  anything, which can be done for people who are born with a deficiency in  brain power. This philosophy offers but one method of bridging this weakness   through the aid of the Master Mind. Observe with profit, however, that this  is the ONLY one of the thirty causes of failure which may not be easily  corrected by any individual.

2. LACK OF A WELLDEFINED PURPOSE IN LIFE. There is no hope of success  for the person who does not have a central purpose, or definite goal at which to  aim. Ninetyeight out of every hundred of those whom I have analyzed, had  no such aim.

3. LACK OF AMBITION TO AIM ABOVE MEDIOCRITY. We offer no hope for  the person who is so indifferent as not to want to get ahead in life, and who is  not willing to pay the price.

4. INSUFFICIENT EDUCATION. This is a handicap which may be overcome  with comparative ease. Experience has proven that the besteducated people  are often those who are known as ºselfmade,ºor selfeducated. It takes more  than a college degree to make one a person of education. Any person who is  educated is one who has learned to get whatever he wants in life without  violating the rights of others. Education consists, not so much of knowledge,  but of knowledge effectively and persistently APPLIED. Men are paid, not  merely for what they know, but more particularly for WHAT THEY DO  WITH THAT WHICH THEY KNOW.

5. LACK OF SELFDISCIPLINE. Discipline comes through selfcontrol. This  means that one must control all negative qualities. Before you can control  conditions, you must first control yourself. Selfmastery is the hardest job you  will ever tackle. If you do not conquer self, you will be conquered by self. You  may see at one and the same time both your best friend and your greatest  enemy, by stepping in front of a mirror.

6. ILL HEALTH. No person may enjoy outstanding success without good health.  Many of the causes of ill health are subject to mastery and control. These, in  the main are:

1. Overeating of foods not conducive to health
2. Wrong habits of thought; giving expression to negatives.
3. Wrong use of, and over indulgence in sex.
4. Lack of proper physical exercise
5. An inadequate supply of fresh air, due to improper breathing.   7. UNFAVORABLE ENVIRONMENTAL INFLUEN CES DURING  CHILDHOOD. ºAs the twig is bent, so shall the tree grow.ºMost people who  have criminal tendencies acquire them as the result of bad environment, and  improper associates during childhood.
8. PROCRASTINATION. This is one of the most common causes of failure. ºOld  Man Procrastinationºstands within the shadow of every human being, waiting  his opportunity to spoil one¹s chances of success. Most of us go through life as  failures, because we are waiting for the ºtime to be rightºto start doing  something worthwhile. Do not wait. The time will never be ºjust right.ºStart  where you stand, and work with whatever tools you may have at your  command, and better tools will be found as you go along.
9. LACK OF PERSISTENCE. Most of us are good ºstartersºbut poor ºfinishersºof  everything we begin. Moreover, people are prone to give up at the first signs  of defeat. There is no substitute for PERSISTENCE. The person who makes  PERSISTENCE his watchword, discovers that ºOld Man Failureºfinally  becomes tired, and makes his departure. Failure cannot cope with  PERSISTENCE.
10. NEGATIVE PERSONALITY. There is no hope of success for the person who  repels people through a negative personality. Success comes through the  application of POWER, and power is attained through the cooperative efforts  of other people. A negative personality will not induce cooperation.   11. LACK OF CONTROLLED SEXUAL URGE. Sex energy is the most powerful of  all the stimuli which move people into ACTION. Because it is the most  powerful of the emotions, it must be controlled, through transmutation, and  converted into other channels.
12. UNCONTROLLED DESIRE FOR ºSOMETHING FOR NOTHING.ºThe  gambling instinct drives millions of people to failure. Evidence of this may be  found in a study of the Wall Street crash of ‘29, during which millions of  people tried to make money by gambling on stock margins.
13. LACK OF A WELL DEFINED POWER OF DECISION. Men who succeed  reach decisions promptly, and change them, if at all, very slowly. Men who  fail, reach decisio ns, if at all, very slowly, and change them frequently, and  quickly. Indecision and procrastination are twin brothers. Where one is found,  the other may usually be found also. Kill off this pair before they completely  ºhogtieºyou to the treadmill of FAILURE.
14. ONE OR MORE OF THE SIX BASIC FEARS. These fears have been analyzed  for you in a later chapter. They must be mastered before you can market your  services effectively.
15. WRONG SELECTION OF A MATE IN MARRIAGE. This a most common  cause of failure. The relationship of marriage brings people intimately into  contact. Unless this relationship is harmonious, failure is likely to follow.  Moreover, it will be a form of failure that is marked by misery and  unhappiness, destroying all signs of AMBITION.
16. OVERCAUTION. The person who takes no chances, generally has to take  whatever is left when others are through choosing. Overcaution is as bad as  undercaution. Both are extremes to be guarded against. Life itself is filled  with the element of chance.
17. WRONG SELECTION OF ASSOCIATES IN BUSINESS. This is one of the most  common causes of failure in business. In marketing personal services, one  should use great care to select an employer who will be an inspiration, and  who is, himself, intelligent and successful. We emulate those with whom we  associate most closely. Pick an employer who is worth emulating.   18. SUPERSTITION AND PREJUDICE. Superstition is a form of fear. It is also a  sign of ignorance. Men who succeed keep open minds and are afraid of  nothing.
19. WRONG SELECTION OF A VOCATION. No man can succeed in a line of  endeavor which he does not like. The most essential step in the marketing of  personal services is that of selecting an occupation into which you can throw  yourself wholeheartedly.
20. LACK OF CONCENTRATION OF EFFORT. The ºjackofalltradesºseldom is  good at any.
Concentrate all of your efforts on one DEFINITE CHIEF AIM.
21. THE HABIT OF INDISCRIMINATE SPENDING. The spendthrift cannot  succeed, mainly because he stands eternally in FEAR OF POVERTY. Form the  habit of systematic saving by putting aside a definite percentage of your  income. Money in the bank gives one a very safe foundation of COURAGE  when bargaining for the sale of personal services. Without money, one must  take what one is offered, and be glad to get it.

22. LACK OF ENTHUSIASM. Without enthusiasm one cannot be convincing.  Moreover, enthusiasm is contagious, and the person who has it, under control,  is generally welcome in any group of people.

23. INTOLERANCE. The person with a ºclosedºmmd on any subject seldom gets  ahead. Intolerance means that one has stopped acquiring knowledge. The  most damaging forms of intolerance are those connected with religious, racial,  and political differences of opinion.

24. INTEMPERANCE. The most damaging forms of intemperance are connected  with eating, strong drink, and sexual activities. Overindulgence in any of these  is fatal to success.

25. INABILITY TO COOPERATE WITH OTHERS. More people lose their  positions and their big opportunities in life, because of this fault, than for all  other reasons combined. It is a fault which no wellinformed business man, or  leader will tolerate.

26. POSSESSION OF POWER THAT WAS NOT ACQUIRED THROUGH SELF  EFFORT. (Sons and daughters of wealthy men, and others who inherit money  which they did not earn). Power in the hands of one who did not acquire it  gradually, is often fatal to success. QUICK RICHES are more dangerous than  poverty.

27. INTENTIONAL DISHONESTY. There is no substitute for honesty. One may  be temporarily dishonest by force of circumstances over which one has no  control, without permanent damage. But, there is NO HOPE for the person  who is dishonest by choice. Sooner or later, his deeds will catch up with him,  and he will pay by loss of reputation, and perhaps even loss of liberty.

28. EGOTISM AND VANITY. These qualities serve as red lights which warn  others to keep away. THEY ARE FATAL TO SUCCESS.
29. GUESSING INSTEAD OF THINKING. Most people are too indifferent or lazy  to acquire FACTS with which to THINK ACCURATELY. They prefer to act on  ºopinionsºcreated by guesswork or snapjudgments.
30. LACK OF CAPITAL. This is a common cause of failure among those who start  out in business for the first time, without sufficient reserve of capital to absorb  the shock of their mistakes, and to carry them over until they have established  a REPUTATION.
Under this, name any particular cause of failure from which you have suffered that  has not been included in the foregoing list.
In  these thirty major causes of failure is found a description of the tragedy of life,  which obtains for practically every person who tries and fails. It will be helpful if you  can induce someone who knows you well to go over this list with you, and help to  analyze you by the thirty causes of failure. It may be beneficial if you try this alone.  Most people cannot see themselves as others see them. You may be one who cannot.

The  oldest of admonitions is ºMan, know thyself!ºIf you market merchandise  successfully, you must know the merchandise. The same is true in marketing  personal services. You should know all of your weaknesses in order that you may  either bridge them or eliminate them entirely. You should know your strength in  order that you may call attention to it when selling your services. You can know  yourself only through accurate analysis.

The  folly of ignorance in connection with self was displayed by a young man who  applied to the manager of a well known business for a position. He made a very  good impression until the manager asked him what salary he expected. He replied  that he had no fixed sum in mind (lack of a definite aim). The manager then said, ºWe  will pay you all you are worth, alter we try you out for a week.º
ºI will not accept it,ºthe applicant replied, ºbecause I AM GETTING MORE THAN  THAT WHERE I AM NOW EMPLOYED.º
Before  you even start to negotiate for a readjustment of your salary in your present  position, or to seek employment elsewhere, BE SURE THAT YOU ARE WORTH  MORE THAN YOU NOW RECEIVE.

It  is one thing to WANT mo ney  everyone wants morebut it is something entirely  different to be WORTH MORE! Many people mistake their WANTS for their JUST  DUES. Your financial requirements or wants have nothing whatever to do with your  WORTH. Your value is established entirely by yo ur ability to render useful service  or your capacity to induce others to render such service.
TAKE INVENTORY OF YOURSELF   28 QUESTIONS YOU SHOULD ANSWER
Annual  selfanalysis is an essential in the effective marketing of personal services, as  is annual inventory in merchandising. Moreover, the yearly analysis should disclose  a DECREASE IN FAULTS, and an increase in VIRTUES. One goes ahead, stands still,  or goes backward in life. One¹s object should be, of course, to go ahead. Annual self analysis will disclose whether advancement has been, made, and if so, how much. It  will also disclose any backward steps one may have made. The effective marketing of  personal services requires one to move forward even if the progress is slow.

Your  annual selfanalysis should be made at the end of each year, so you can include  in your New Year¹s Resolutions any improvements which the analysis indicates  should be made. Take this inventory by asking yourself the following questions, and  by checking your answers with the aid of someone who will not permit you to  deceive yourself as to their accuracy.
SELFANALYSIS QUESTIONNAIRE FOR   PERSONAL INVENTORY
1. Have I attained the goal which I established as my objective for this year?  (You should work with a definite yearly objective to be attained as a part of  your major life objective).

2. Have I delivered service of the best possible QUALITY of which I was capable,  or could I have improved any part of this service?
3. Have I delivered service in the greatest possible QUANTITY of which I was  capable?
4. Has the spirit of my conduct been harmonious, and cooperative at all times?
5. Have I permitted the habit of PROCRASTINATION to decrease my efficiency,  and if so, to what extent?
6. Have I improved my PERSONALITY, and if so, in what ways?
7. Have I been PERSISTENT in following my plans through to completion?
8. Have I reached DECISIONS PROMPTLY AND DEFINITELY on all occasions?
9. Have I permitted any one or more of the six basic fears to decrease my  efficiency?
10. Have I been either ºovercautious,ºor ºundercautious?º
11. Has my relationship with my associates in work been pleasant, or unpleasant?  If it has been unpleasant, has the fault been partly, or wholly mine?
12. Have I dissipated any of my energy through lack of CONCENTRATION of  effort?
13. Have I been open minded and tolerant in connection with all subjects?
14. In what way have I improved my ability to render service?
15. Have I been intemperate in any of my habits?
16. Have I expressed, either openly or secretly, any form of EGOTISM?
17. Has my conduct toward my associates been such that it has induced them to  RESPECT me?
18. Have my opinions and DECISIONS been based upon guesswork, or accuracy  of analysis and THOUGHT?
19. Have I followed the habit of budgeting my time, my expenses, and my  income, and have I been conservative in these budgets?
20. How much time have I devoted to UNPROFITABLE effort which I might have  used to better advantage?
21. How may I REBUDGET my time, and change my habits so I will be more  efficient during the coming year?
22. Have I been guilty of any conduct which was not approved by my conscience?
23. In what ways have I rendered MORE SERVICE AND BETTER SERVICE than I  was paid to render?
24. Have I been unfair to anyone, and if so, in what way?
25. If I had been the purchaser of my own services for the year, would I be  satisfied with my purchase?
26. Am I in the right vocation, and if not, why not?
27. Has the purchaser of my services been satisfied with the service I have  rendered, and if not, why not?
28. What is my present rating on the fundamental principles of success? (Make  this rating fairly, and frankly, and have it checked by someone who is  courageous enough to do it accurately).

Having  read and assimilated the information conveyed through this chapter, you are  now ready to create a practical plan for marketing your personal services. In this  chapter will be found an adequate description of every principle essential in  planning the sale of personal services, including the major attributes of leadership;  the most common causes of failure in leadership; a description of the fields of  opportunity for leadership; the main causes of failure in all walks of life, and the  important questions which should be used in selfanalysis. This extensive and  detailed presentation of accurate information has been included, because it will be  needed by all who must begin the accumulation of riches by marketing personal  services. Those who have lost their fortunes, and those who are just beginning to  earn money, have no thing but personal services to offer in return for riches,  therefore it is essential that they have available the practical information needed to  market services to best advantage.

The  information contained in this chapter will be of great value to all who aspire to  attain leadership in any calling. It will be particularly helpful to those aiming to  market their services as business or industrial executives.

Complete  assimilation and understanding of the information here conveyed will be  helpful in marketing one¹s own services, and it will also help one to become more  analytical and capable of judging people. The information will be priceless to  personnel directors, employment managers, and other executives charged with the  selection of employees, and the ma intenance of efficient organizations. If you doubt  this statement, test its soundness by answering in writing the twentyeight self analysis questions. That might be both interesting and profitable, even though you  do not doubt the sound ness of the statement.
WHERE AND HOW ONE MAY FIND OPPORTUNITIES   TO ACCUMULATE RICHES
Now  that we have analyzed the principles by which riches may be accumulated, we  naturally ask, ºwhere may one find favorable opportunities to apply these  principles?ºVery well, let us take inventory and see what the United States of  America offer the person seeking riches, great or small.

To  begin with, let us remember, all of us, that we live in a country where every law abiding citizen enjoys freedom of thought and freedom of deed unequaled anywhere in the  world. Most of us have never taken inventory of the advantages of this freedom. We  have never compared our unlimited freedom with the curtailed freedom in other  countries.
Here we have freedom of thought, freedom in the choice and enjoyment of  education, freedom in religion, freedom in politics, freedom in the choice of a  business, profession or occupation, freedom to accumulate and own without  molestation, ALL

THE  PROPERTY WE CAN ACCUMULATE, freedom to choose our place of  residence, freedom in marriage, freedom through equal opportunity to all races,  freedom of travel from one state to another, freedom in our choice of foods, and  freedom to AIM FOR ANY STATION IN LIFE FOR WHICH WE HAVE PREPARED  OURSELVES, even for the presidency of the United States.

We  have other forms of freedom, but this list will give a bird¹s eye view of the most  important, which constitute OPPORTUNITY of the highest order. This advantage of  freedom is all the more conspicuous because the United States is the only country  guaranteeing to every citizen, whether native born or naturalized, so broad and  varied a list of freedom.

Next,  let us recount some of the blessings which our widespread freedom has placed  within our hands. Take the average American family for example (meaning, the  family of average income) and sum up the benefits available to every member of the  family, in this land of OPPORTUNITY and plenty!
1. FOOD. Next to freedom of thought and deed comes FOOD, CLOTHING, and  SHELTER, the three basic necessities of life.
Because  of our universal freedom the average American family has available, at its  very door, the choicest selection of food to be found anywhere in the world, and at  prices within its financial range.

A  family of two, living in the heart of Times Square district of New York City, far  removed from the source of production of foods, took careful inventory of the cost of  a simple breakfast, with this astonishing result:

Articles  of food;   Cost at the breakfast table:  Grape Fruit Juice, (From Florida)   .02   Rippled Wheat Breakfast food (Kansas Farm)  .02   Tea (From China)   .02   Bananas (From South America)   .02½   Toasted Bread (From Kansas Farm)   .01   Fresh Country Eggs (From Utah)   .07   Sugar (From Cuba, or Utah)   .00½   Butter and Cream (From New England)   .03   Grand Total   20 Cents   It is not very difficult to obtain FOOD in a country where two people can have  breakfast consisting of all they want or need for a dime apiece! Observe that this  simple breakfast was gathered, by some strange form of magic (?) from China, South  America, Utah, Kansas and the New England States, and delivered on the breakfast  table, ready for consumption, in the very heart of the most crowded city in America,  at a cost well within the means of the most humble laborer.

The  cost included all federal, state and city taxes! (Here is a fact the politicians did  not mention when they were crying out to the voters to throw their opponents out of  office because the people were being taxed to death).

1. SHELTER. This family lives in a comfortable apartment, heated by steam,  lighted with electricity, with gas for cooking, all for $65.00 a month. In a  smaller city, or a more sparsely settled part of New York city, the same  apartment could be had for as low as $20.00 a month.

The  toast they had for breakfast in the food estimate was toasted on an electric  toaster, which cost but a few dollars, the apartment is cleaned with a vacuum  sweeper that is run by electricity. Hot &nd cold water is available, at all times, in the  kitchen and the bathroom. The food is kept cool in a refrigerator that is run by  electricity. The wife curls her hair, washes her clothes and irons them with easily  operated electrical equipment, on power obtained by sticking a plug in the wall. The  husband shaves with an electric shaver, and they receive entertainment from all over  the world, twenty four hours a day, if they want it, without cost, by merely turning  the dial of their radio.

There  are other conveniences in this apartment, but the foregoing list will give a fair  idea of some of the concrete evidences of the freedom we, of America, enjoy. (And  this is neither political nor economic propaganda).

1. CLOTHING. Anywhere in the United States, the woman of average clothing  requirements can dress very comfortably and neatly for less than $200.00 a  year, and the average man can dress for the same, or less.

Only  the three basic necessities of food, clothing, and shelter have been mentioned.  The average American citizen has other privileges and advantages available in return  for modest effort, not exceeding eight hours per day of labor. Among these is the  privilege of automobile transportation, with which one can go and come at will, at  very small cost.

The  average American has security of property rights not found in any other country  in the world. He can place his surplus money in a bank with the assurance that his  government will protect it, and make good to him if the bank fails. If an American  citizen wants to travel from one state to another he needs no passport, no one¹s  permission. He may go when he pleases, and retur n at will. Moreover, he may travel  by train, private automobile, bus, airplane, or ship, as his pocketbook permits. In  Germany, Russia, Italy, and most of the other European and Oriental countries, the  people cannot travel with so much freedom, and at so little cost.
THE ºMIRACLEºTHAT HAS PROVIDED   THESE BLESSINGS
We  often hear politicians proclaiming the freedom of America, when they solicit  votes, but seldom do they take the time or devote sufficient effort to the analysis of  the source or nature of this ºfreedom.ºHaving no axe to grind, no grudge to express,  no ulterior motives to be carried out, I have the privilege of going into a frank  analysis of that mysterious, abstract, greatly misunderstood ºSOMETHINGºwhich  gives to every citizen of America more blessings, more opportunities to accumulate  wealth, more freedom of every nature, than may be found in any other country.

I  have the right to analyze the source and nature of this UNSEEN POWER, because I  know, and have known for more than a quarter of a century, many of the men who  organized that power, and many who are now responsible for its maintenance.
The name of this mysterious benefactor of mankind is CAPITAL!
CAPITAL  consists not alone of money, but more particularly of highly organized,  intelligent groups of men who plan ways and means of using money efficiently for  the good of the public, and profitably to themselves.

These  groups consist of scientists, educators, chemists, inventors, business analysts,  publicity men, transportation experts, accountants, lawyers, doctors, and both men  and women who have highly specialized knowledge in all fields of industry and  business. They pioneer, experiment, and blaze trails in new fields of endeavor. They  support colleges, hospitals, public schools, build good roads, publish newspapers,  pay most of the cost of government, and take care of the multitudinous detail  essential to human progress. Stated briefly, the capitalists are the brains of  civilization, because they supply the entire fabric of which all education,  enlightenment and human progress consists.

Money,  without brains, always is dangerous. Properly used, it is the most important  essential of civilization. The simple breakfast here described could not have been  delivered to the New York family at a dime each, or at any other price, if organized  capital had not provided the machinery, the ships, the railroads, and the huge armies  of trained men to operate them.
Some slight idea of the importance of ORGANIZED CAPITAL may be had by trying  to imagine yourself burdened with the responsibility of collecting, without the aid of  capital, and delivering to the New York City family, the simple breakfast described.

To  supply the tea, you would have to make a trip to China or India, both a very long  way from America. Unless you are an excellent swimmer, you would become rather  tired before making the round trip. Then, too, another problem would confront you.  What would you use for money, even if you had the physical endurance to swim the  ocean?

To  supply the sugar, you would have to take another long swim to Cuba, or a long  walk to the sugar beet section of Utah. But even then, you might come back without  the sugar, because organized effort and money are necessary to produce sugar, to say  nothing of what is required to refine, transport, and deliver it to the breakfast table  anywhere in the United States.

The  eggs, you could deliver easily enough from the barn yards near New York City,  but you would have a very long walk to Florida and return, before you could serve  the two glasses of grapefruit juice.
You would have another long walk, to Kansas, or one of the other wheat growing  states, when you went after the four slices of wheat bread.
The  Rippled Wheat Biscuits would have to be omitted from the menu, because they  would not be available except through the labor of a trained organization of men and  suitable machinery, ALL OF WHICH CALL FOR CAPITAL.

While  resting, you could take off for another little swim down to South America,  where you would pick up a couple of bananas, and on your return, you could take a  short walk to the nearest farm having a dairy and pick up some butter and cream.  Then your New York City family would be ready to sit down and enjoy breakfast,  and you could collect your two dimes for your labor!

Seems  absurd, doesn¹t it? Well, the procedure described would be the only possible  way these simple items of food could be delivered to the heart of New York City, if  we had no capitalistic system.

The  sum of money required for the building and maintenance of the railroads and  steam ships used in the delivery of that simple breakfast is so huge that it staggers  one¹s imagination. It runs into hundreds of millions of dollars, not to mention the  armies of trained employees required to man the ships and trains. But, transportation  is only a part of the requirements of modern civilization in capitalistic America.  Before there can be anything to haul, something must be grown from the ground, or  manufactured and prepared for market. This calls for more millions of dollars for  equipment, machinery, boxing, marketing, and for the wages of millions of men and  women.

Steam  ships and railroads do not spring up from the earth and function  automatically. They come in response to the call of civilization, through the labor and  ingenuity and organizing ability of men who have IMAGINATION, FAITH,  ENTHUSIASM, DECISION, PERSISTENCE! These men are known as capitalists.  They are motivated by the desire to build, construct, achieve, render useful service,  earn profits and accumulate riches. And, because they RENDER SERVICE  WITHOUT WHICH THERE WOULD BE NO CIVILIZATION, they put themselves  in the way of great riches.

Just  to keep the record simple and understandable, I will add that these capitalists  are the selfsame men of whom most of us have heard soapbox orators speak. They  are the same men to whom radicals, racketeers, dishonest politicians and grafting  labor leaders refer as ºthe predatory interests,ºor ºWall Street.º

I  am not attempting to present a brief for or against any group of men or any system  of economics. I am not attempting to condemn collective bargaining when I refer to  ºgrafting labor leaders,ºnor do I aim to give a clean bill of health to all individuals  known as capitalists.

The  purpose of this book  A purpose to which I have faithfully devoted over a quarter of  a century  is to present to all who want the knowledge, the most dependable  philosophy through which individuals may accumulate riches in whatever amounts  they desire.
I have here analyzed the economic advantages of the capitalistic system for the two fold purpose of showing:
1. that all who seek riches must recognize and adapt themselves to the system  that controls all approaches to fortunes, large or small, and
2. to present the side of the picture opposite to that being shown by politicians  and demagogues who deliberately becloud the issues they bring up, by  referring to organized capital as if it were something poisonous.

This  is a capitalistic country, it was developed through the use of capital, and we  who claim the right to partake of the blessings of freedom and opportunity, we who  seek to accumulate riches here, may as well know that neither riches nor opportunity  would be available to us if ORGANIZED CAPITAL had not provided these benefits.

For  more than twenty years it has been a somewhat popular and growing pastime  for radicals, selfseeking politicians, racketeers, crooked labor leaders, and on  occasion religious leaders, to take potshots at ºWALL STREET, THE MONEY  CHANGERS, and BIG BUSINESS.º

The  practice became so general that we witnessed during the business depression,  the unbelievable sight of high government officials lining up with the cheap  politicians, and labor leaders, with the openly avowed purpose of throttling the  system which has made Industrial America the richest country on earth. The lineup  was so general and so well organized that it prolonged the worst depression America  has ever known. It cost millions of men their jobs, because those jobs were  inseparably a part of the industrial and capitalistic system which form the very  backbone of the nation.

During  this unusual alliance of government officials and selfseeking individuals who  were endeavoring to profit by declaring ºopen seasonºon the American system of  industry, a certain type of labor leader joined forces with the politicians and offered  to deliver voters in return for legislation designed to permit men to TAKE RICHES  AWAY FROM INDUSTRY BY ORGANIZED FORCE OF NUMBERS, INSTEAD OF  THE BETTER METHOD OF GIVING A FAIR DAY¹S WORK FOR A FAIR DAY¹S  PAY.

Millions  of men and women throughout the nation are still engaged in this popular  pastime of trying to GET without GIVING. Some of them are lined up with labor  unions, where they demand SHORTER HOURS AND MORE PAY! Others do not  take the trouble to work at all. THEY DEMAND GOVERNMENT RELIEF AND ARE  GETTING IT. Their idea of their rights of freedom was demonstrated in New York  City, where violent complaint was registered with the Postmaster, by a group of  ºrelief beneficiaries,ºbecause the Postmen awakened them at 7:30 A.M. to deliver  Government relief checks. They DEMANDED that the time of delivery be set up to  10:00 o¹clock.

If  you are one of those who believe that riches can be accumulated by the mere act of  men who organize themselves into groups and demand MORE PAY for LESS  SERVICE, if you are one of those who DEMAND Government relief without early  morning disturbance when the money is delivered to you, if you are one of those  who believe in trading their votes to politicians in return for the passing of laws  which permit the raiding of the public treasury, you may rest securely on your belief,  with certain knowledge that no one will disturb you, because THIS IS A FREE  COUNTRY WHERE EVERY MAN MAY THINK AS HE PLEASES, where nearly  everybody can live with but little effort, where many may live well without doing  any work whatsoever.

However,  you should know the full truth concerning this FREEDOM of which so  many people boast, and so few understand. As great as it is, as fa r as it reaches, as  many privileges as it provides, IT DOES NOT, AND CANNOT BRING RICHES  WITHOUT EFFORT.

There  is but one dependable method of accumulating, and legally holding riches, and  that is by rendering useful service. No system has ever been created by which men  can legally acquire riches through mere force of numbers, or without giving in return  an equivalent value of one form or another.
There is a principle known as the law of ECONOMICS! This is more than a theory. It  is a law no man can beat.
Mark  well the name of the principle, and remember it, because it is far more  powerful than all the politicians and political machines. It is above and beyond the  control of all the labor unions. It cannot be swayed, nor influenced nor bribed by  racketeers or selfappointed leaders in any calling. Moreover, IT HAS AN  ALLSEEING EYE, AND A PERFECT SYSTEM OF BOOKKEEPING, in which it keeps  an accurate account of the transactions of every human being engaged in the  business of trying to get without giving. Sooner or later its auditors come around,  look over the records of individuals both great and small, and demand an  accounting.

º Wall Street, Big Business, Capital Predatory Interests,ºor whatever name you choose  to give the system which has given us AMERICAN FREEDOM, represents a group of  men who understand, respect, and adapt themselves to this powerful LAW OF  ECONOMICS! Their financial continuation depends upon their respecting the law.

Most  people living in America like this country, its capitalistic system and all. I must  confess I know of no better country, where one may find greater opportunities to  accumulate riches. Judging by their acts and deeds, there are some in this country  who do not like it. That, of course is their privilege; if they do not like this country, its  capitalistic system, its boundless opportunities, THEY HAVE THE PRIVILEGE OF  CLEARING OUT! Always there are other countries, such as Germany, Russia, and  Italy, where one may try one¹s hand at enjoying freedom, and accumulating riches  providing one is not too particular.

America  provides all the freedom and all the opportunity to accumulate riches that  any honest person may require. When one goes hunting for game, one selects  hunting grounds where game is plentiful. When seeking riches, the same rule would  naturally obtain.

If  it is riches you are seeking, do not overlook the possibilities of a country whose  citizens are so rich that women, alone, spend over two hundred million dollars  annually for lipsticks, rouge and cosmetics. Think twice, you who are seeking riches,  before trying to destroy the Capitalistic System of a country whose citizens spend  over fifty million dollars a year for GREETING CARDS, with which to express their  appreciation of their FREEDOM!

If  it is money you are seeking, consider carefully a country that spends hundreds of  millions of dollars annually for cigarettes, the bulk of the income from which goes to  only four major companies engaged in supplying this national builder of  ºnonchalanceºand ºquiet nerves.º

By  all means give plenty of consideration to a country whose people spend annually  more than fifteen million dollars for the privilege of seeing moving pictures, and toss  in a few additional millions for liquor, narcotics, and other less potent soft drinks and  gigglewaters.
Do not be in too big a hurry to get away from a country whose people willingly, even  eagerly, hand over millions of dollars annually for football, baseball, and prize fights.
And, by all means, STICK by a country whose inhabitants give up more than a  million dollars a year for chewing gum, and another million for safety razor blades.
Remember,  also, that this is but the beginning of the available sources for the  accumulation of wealth. Only a few of the luxuries and nonessentials have been  mentioned. But, remember that the business of producing, transporting, and  marketing these few items of merchandise gives regular employment to MANY  MILLIONS OF MEN AND WOMEN, who receive for their services MANY  MILLIONS OF DOLLARS MONTHLY, and spend it freely for both the luxuries and  the necessities.

Especially  remember, that back of all this exchange of merchandise and personal  services may be found an abundance of OPPORTUNITY to accumulate riches. Here  our AMERICAN FREEDOM comes to one¹s aid. There is nothing to stop you, or  anyone from engaging in any portion of the effort necessary to carry on these  businesses. If one has superior talent, training, experience, one may accumulate  riches in large amounts. Those not so fortunate may accumulate smaller amounts.  Anyone may earn a living in return for a very nominal amount of labor.
So  there you are!
OPPORTUNITY  has spread its wares before you. Step up to the front, select what  you want, create your plan, put the plan into action, and follow through with  PERSISTENCE. ºCapitalisticºAmerica will do the rest. You can depend upon this  much  CAPITALISTIC AMERICA INSURES EVERY PERSON THE  OPPORTUNITY TO RENDER USEFUL SERVICE, AND TO COLLECT RICHES IN  PROPORTION TO THE VALUE OF THE SERVICE.
The ºSystemºdenies no one this right, but it does not, and cannot promise  SOMETHING FOR NOTHING, because the system, itself, is irrevocably controlled  by the LAW OF ECONOMICS which neither recognizes nor tolerates for long,  GETTING WITHOUT GIVING.

The  LAW OF ECONOMICS was passed by Nature! There is no Supreme Court to  which violators of this law may appeal. The law hands out both penalties for its  violation, and appropriate rewards for its observance, without interference or the  possibility of interference by any human being. The law cannot be repealed. It is as fixed  as the stars in the heavens, and subject to, and a part of the same system that controls  the stars.
May one refuse to adapt one¹s self to the LAW OF ECONOMICS?
Certainly! This is a free country, where all men are born with equal rights, including  the privilege of ignoring the LAW OF ECONOMICS.
What happens then?
Well, nothing happens until large numbers of men join forces for the avowed  purpose of ignoring the law, and taking what they want by force.
THEN COMES THE DICTATOR, WITH WELL ORGANIZED FIRING SQUADS AND  MACHINE GUNS!
We  have not yet reached that stage in America! But we have heard all we want to  know about how the system works. Perhaps we hal1 be fortunate enough not to  demand personal knowledge of so gruesome a reality. Doubtless we shall prefer to  continue with our FREEDOM OF SPEECH, FREEDOM OF DEED, and FREEDOM  TO RENDER USEFUL SERVICE IN RETURN FOR RICHES.

The  practice, by Government officials of extending to men and women the privilege  of raiding the public treasury in return for votes, sometimes results in election, but as  night follows day, the final payoff comes; when every penny wrongfully used, must  be repaid with compound interest on compound interest. If those who make the grab  are not forced to repay, the burden falls on their children, and their children¹s  children, ºeven unto the third and fourth generations.ºThere is no way to avoid the  debt.

Men  can, and sometimes do, form themselves into groups for the purpose of  crowding wages up, and working hours down. There is a point beyond which they  cannot go. It is the point at which the LAW OF ECONOMICS steps in, and the sheriff  gets both the employer and the employees.
For six years, from 1929, to 1935, the people of America, both rich and poor, barely  missed seeing the Old Man Economics hand over to the sheriff all the businesses, and  industries and banks. It was not a pretty sight! It did not increase our respect for mob  psychology through which men cast reason to the winds and start trying to GET  without GIVING.

We  who went through those six discouraging years, when FEAR WAS IN THE  SADDLE, AND FAITH WAS ON THE GROUND, cannot forget how ruthlessly the  LAW OF ECONOMICS exacted its toll from both rich and poor, weak and strong,  old and young. We shall not wish to go through another such experience.

These  observations are not founded upon shorttime experience. They are the result  of twentyfive years of careful analysis of the methods of both the most successful  and the most unsuccessful men America has known.

Chapter 8  Decision

THE MASTERY OF PROCRASTINATION
The Seventh Step toward Riches
ACCURATE  analysis of over 25,000 men and women who had experienced failure,  disclosed the fact that LACK OF DECISION was near the head of the list of the 30  major causes of FAILURE. This is no mere statement of a theory  it is a fact.
PROCRASTINATION, the opposite of DECISION, is a common enemy which  practically every man must conquer.
You  will have an opportunity to test your capacity to reach quick and definite  DECISIONS when you finish reading this book, and are ready to begin putting into  ACTION the principles which it describes.

Analysis  of several hundred people who had accumulated fortunes well beyond the  million dollar mark, disclosed the fact that every one of them had the habit of  REACHING DECISIONS PROMPTLY, and of changing these decisions SLOWLY, if,  and when they were changed. People who fail to accumulate money, without  exception, have the habit of reaching decisions, IF AT ALL, very slowly, and of changing  these decisions quickly and often.

One  of Henry Ford¹s most outstanding qualities is his habit of reaching decisions  quickly and definitely, and changing them slowly. This quality is so pronounced in  Mr. Ford, that it has given him the reputation of being obstinate. It was this quality  which prompted Mr. Ford to continue to manufacture his famous Model ºTº(the  world¹s ugliest car), when all of his advisors, and many of the purchasers of the car,  were urging him to change it.

Perhaps,  Mr. Ford delayed too long in making the change, but the other side of the  story is, that Mr. Ford¹s firmness of decision yielded a huge fortune, before the  change in model became necessary. There is but little doubt that Mr. Ford¹s habit of  definiteness of decision assumes the proportion of obstinacy, but this quality is  preferable to slowness in reaching decisions and quickness in changing them.

The  majority of people who fail to accumulate money sufficient for their needs, are,  generally, easily influenced by the ºopinionsºof others. They permit the newspapers  and the ºgossipingºneighbors to do their ºthinkingºfor them. ºOpinions are the  cheapest commodities on earth. Everyone has a flock of opinions ready to be wished  upon anyone who will accept them. If you are influenced by ºopinionsºwhen you  reach DECISIONS, you will not succeed in any undertaking, much less in that of  transmuting YOUR OWN DESIRE into money.
If you are influenced by the opinions of others, you will have no DESIRE of your  own.
Keep  your own counsel, when you begin to put into practice the principles described  here, by reaching your own decisions and following them. Take no one into your  confidence, EXCEPT the members of your ºMaster Mindºgroup, and be very sure in  your selection of this group, that you choose ONLY those who will be in COMPLETE  SYMPATHY AND HARMONY WITH YOUR PURPOSE.

Close  friends and relatives, while not meaning to do so, often handicap one through  ºopinionsºand sometimes through ridicule, which is meant to be humorous.  Thousands of men and women carry inferiority complexes with them all through life,  because some wellmeaning, but ignorant person destroyed their confidence through  ºopinionsºor ridicule.

You  have a brain and mind of your own. USE IT, and reach your own decisions. If  you need facts or information from other people, to enable you to reach decisions, as  you probably will in many instances; acquire these facts or secure the information  you need quietly, without disclosing your purpose.

It  is characteristic of people who have but a smattering or a veneer of knowledge to  try to give the impression that they have much knowledge. Such people generally do  TOO MUCH talking, and TOO LITTLE listening. Keep your eyes and ears wide open   and your mouth CLOSED, if you wish to acquire the habit of prompt DECISION.  Those who talk too much do little else. If you talk more than you listen, you not only  deprive yourself of many opportunities to accumulate useful knowledge, but you  also disclose your PLANS and PURPOSES to people who will take great delight in  defeating you, because they envy you.

Remember,  also, that every time you open your mouth in the presence of a person  who has an abundance of knowledge, you display to that person, your exact stock of  knowledge, or your LACK of it! Genuine wisdom is usually conspicuous through  modesty and silence.

Keep  in mind the fact that every person with whom you associate is, like yourself,  seeking the opportunity to accumulate money. If you talk about your plans too  freely, you may be surprised when you learn that some other person has beaten you  to your goal by PUTTING INTO ACTION AHEAD OF YOU, the plans of which you  talked unwisely.
Let one of your first decisions be to KEEP A CLOSED MOUTH AND OPEN EARS  AND EYES.
As a reminder to yourself to follow this advice, it will be helpful if you copy the  following epigram in large letters and place it where you will see it daily.
ºTELL THE WORLD WHAT YOU INTEND TO DO, BUT FIRST SHOW IT.º
This is the equivalent of saying that ºdeeds, and not words, are what count most.º
FREEDOM OR DEATH ON A DECISION
The  value of decisions depends upon the courage required to render them. The great  decisions, which served as the foundation of civilization, were reached by assuming  great risks, which often meant the possibility of death.

Lincoln ¹s decision to issue his famous Proclamation of Emancipation, which gave  freedom to the colored people of America, was rendered with full understanding  that his act would turn thousands of friends and political supporters against him. He  knew, too, that the carrying out of that proclamation would mean death to thousands  of men on the battlefield. In the end, it cost Lincoln his life. That required courage.

Socrates ¹ decision to drink the cup of poison, rather than compromise in his personal  belief, was a decision of courage. It turned Time ahead a thousand years, and gave to  people then unborn, the right to freedom of thought and of speech.

The  decision of Gen. Robert E. Lee, when he came to the parting of the way with the  Union, and took up the cause of the South, was a decision of courage, for he well  knew that it might cost him his own life, that it would surely cost the lives of others.

But,  the greatest decision of all time, as far as any American citizen is concerned, was  reached in Philadelphia, July 4, 1776, when fiftysix men signed their names to a  document, which they well knew would bring freedom to all Americans, or leave  every one of the fiftysix hanging from a gallows!
You have heard of this famous document, but you may not have drawn from it the  great lesson in personal achievement it so plainly taught.
We  all remember the date of this momentous decision, but few of us realize what  courage that decision required. We remember our history, as it was taught; we  remember dates, and the names of the men who fought; we remember Valley Forge,  and Yorktown; we remember George Washington, and Lord Cornwallis. But we  know little of the real forces back of these names, dates, and places. We know still  less of that intangible POWER, which insured us freedom long before Washington¹s  armies reached Yorktown.

We  read the history of the Revolution, and falsely imagine that George Washington  was the Father of our Country, that it was he who won our freedom, while the truth  is  Washington was only an accessory after the fact, because victory for his armies  had been insured long before Lord Cornwallis surrendered. This is not intended to  rob Washington of any of the glory he so richly merited. Its purpose, rather, is to give  greater attention to the astounding POWER that was the real cause of his victory.

It  is nothing short of tragedy that the writers of history have missed, entirely, even  the slightest reference to the irresistible POWER, which gave birth and freedom to  the nation destined to set up new standards of independence for all the peoples of  the earth. I say it is a tragedy, because it is the selfsame POWER which must be used  by every individual who surmounts the difficulties of Life, and forces Life to pay the  price asked.

Let  us briefly review the events which gave birth to this POWER. The story begins  with an incident in Boston, March 5, 1770. British soldiers were patroling the streets,  by their presence, openly threatening the citizens. The colonists resented armed men  marching in their midst. They began to express their resentment openly, hurling  stones as well as epithets, at the marching soldiers, until the commanding officer  gave orders, ºFix bayonets. . . . Charge!º

The  battle was on. It resulted in the death and injury of many. The incident aroused  such resentment that the Provincial Assembly, (made up of prominent colonists),  called a meeting for the purpose of taking definite action. Two of the members of that  Assembly were, John Hancock, and Samuel AdamsLONG LIVE THEIR NAMES!  They spoke up courageously, and declared that a move must be made to eject all  British soldiers from Boston.

Remember  thisa DECISION, in the minds of two men, might properly be called the  beginning of the freedom which we, of the United States now enjoy. Remember, too,  that the DECISION of these two men called for FAITH, and COURAGE, because it  was dangerous.

Before  the Assembly adjourned, Samuel Adams was appointed to call on the  Governor of the Province, Hutchinson, and demand the withdrawal of the British  troops.

The  request was granted, the troops were removed from Boston, but the incident was  not closed. It had caused a situation destined to change the entire trend of  civilization. Strange, is it not, how the great changes, such as the American Revo  lution, and the World War, often have their beginnings in circumstances which seem  unimportant? It is interesting, also, to observe that these important changes usually  begin in the form of a DEFINITE DECISION in the minds of a relatively small  number of people. Few of us know the history of our country well enough to realize  that John Hancock, Samuel Adams, and Richard Henry Lee (of the Province of  Virginia) were the real Fathers of our Country.

Richard  Henry Lee became an important factor in this story by reason of the fact that  he and Samuel Adams communicated frequently (by correspondence), sharing freely  their fears and their hopes concerning the welfare of the people of their Provinces.  From this practice, Adams conceived the idea that a mutual exchange of letters  between the thirteen Colonies might help to bring about the coordination of effort so  badly needed in connection with the solution of their problems. Two years after the  clash with the soldiers in Boston (March ‘72), Adams presented this idea to the  Assembly, in the form of a motion that a Correspondence Committee be established  among the Colonies, with definitely appointed correspondents in each Colony, ºfor  the purpose of friendly cooperation for the betterment of the Colonies of British  America.º

Mark  well this incident! It was the beginning of the organization of the farflung  POWER destined to give freedom to you, and to me. The Master Mind had already  been organized. It consisted of Adams, Lee, and Hancock. ºI tell you further, that if  two of you agree upon the earth concerning anything for which you ask, it will come  to you from My Father, who is in Heaven.º

The  Committee of Correspondence was organized. Observe that this move provided  the way for increasing the power of the Master Mind by adding to it men from all the  Colonies. Take notice that this procedure constituted the first ORGANIZED  PLANNING of the disgruntled Colonists.

In  union there is strength! The citizens of the Colonies had been waging disorganized  warfare against the British soldiers, through incidents similar to the Boston riot, but  nothing of benefit had been accomplished. Their individual grievances had not been  consolidated under one Master Mind. No group of individuals had put their hearts,  minds, souls, and bodies together in one definite DECISION to settle their difficulty  with the British once and for all, until Adams, Hancock, and Lee got together.

Meanwhile,  the British were not idle. They, too, were doing some PLANNING and  ºMasterMindingºon their own account, with the advantage of having back of them  money, and organized soldiery.

The  Crown appointed Gage to supplant Hutchinson as the Governor of  Massachusetts. One of the new Governor¹s first acts was to send a messenger to call  on Samuel Adams, for the purpose of endeavoring to stop his opposition  by  FEAR.
We can best understand the spirit of what happened by quoting the conversation  between Col. Fenton, (the messenger sent by Gage), and Adams.

Col.  Fenton: ºI have been authorized by Governor Gage, to assure yo u, Mr. Adams,  that the Governor has been empowered to confer upon you such benefits as would  be satisfactory, [endeavor to win Adams by promise of bribes], upon the condition  that you engage to cease in your opposition to the measures of the government. It is  the Governor¹s advice to you, Sir, not to incur the further displeasure of his majesty.  Your conduct has been such as makes you liable to penalties of an Mt of Henry VIII,  by which persons can be sent to England for trial for treason, or misprision of  treason, at the discretion of a governor of a province. But, BY CHANGING YOUR  POLITICAL COURSE, you will not only receive great personal advantages, but you  will make your peace with the King.º

Samuel  Adams had the choice of two DECISIONS. He could cease his opposition,  and receive personal bribes, or he could CONTINUE, AND RUN THE RISK OF  BEING HANGED!

Clearly,  the time had come when Adams was forced to reach instantly, a DECISION  which could have cost his life. The majority of men would have found it difficult to  reach such a decision. The majority would have sent back an evasive reply, but not  Adams! He insisted upon Col. Fenton¹s word of honor, that the Colonel would  deliver to the Governor the answer exactly as Adams would give it to him.

Adams ¹ answer, ºThen you may tell Governor Gage that I trust I have long since  made my peace with the King of Kings. No personal consideration shall induce me to  abandon the righteous cause of my Country. And, TELL GOVERNOR GAGE IT IS  THE ADVICE OF SAMUEL ADAMS TO HIM, no longer to insult the feelings of an  exasperated people.º

Comment  as to the character of this man seems unnecessary. It must be obvious to all  who read this astounding message that its sender possessed loyalty of the highest  order. This is important. (Racketeers and dishonest politicians have prostituted the  honor for which such men as Adams died).

When  Governor Gage received Adams¹ caustic reply, he flew into a rage, and issued  a proclamation which read, ºI do, hereby, in his majesty¹s name, offer and promise  his most gracious pardon to all persons who shall forthwith lay down their arms, and  return to the duties of peaceable subjects, excepting only from the benefit of such  pardon, SAMUEL ADAMS AND JOHN HANCOCK, whose offences are of too  flagitious a nature to admit of any other consideration but that of condign  punishment.º
As one might say, in modern slang, Adams and Hancock were ºon the spot!ºThe  threat of the irate Governor forced the two men to reach another DECISION, equally  as dangerous. They hurriedly called a secret meeting of their staunchest followers.  (Here the Master Mind began to take on momentum). After the meeting had been  called to order, Adams locked the door, placed the key in his pocket, and informed  all present that it was imperative that a Congress of the Colonists be organized, and  that NO MAN SHOULD LEAVE THE ROOM UNTIL THE DECISION FOR SUCH A  CONGRESS HAD BEEN REACHED.

Great  excitement followed. Some weighed the possible consequences of such  radicalism. (Old Man Fear). Some expressed grave doubt as to the wisdom of so  definite a decision in defiance of the Crown. Locked in that room were TWO MEN  immune to Fear, blind to the possibility of Failure. Hancock and Adams. Through the  influence of their minds, the others were induced to agree that, through the  Correspondence Committee, arrangements should be made for a meeting of the First  Continental Congress, to be held in Philadelphia, September 5, 1774.

Remember  this date. It is more important than July 4, 1776. If there had been no  DECISION to hold a Continental Congress, there could have been no signing of the  Declaration of Independence.

Before  the first meeting of the new Congress, another leader, in a different section of  the country was deep in the throes of publishing a ºSummary View of the Rights of  British America.ºHe was Thomas Jefferson, of the Province of Virginia, whose  relationship to Lord Dunmore, (representative of the Crown in Virginia), was as  strained as that of Hancock and Adams with their Governor.

Shortly  after his famous Summary of Rights was published, Jefferson was informed  that he was subject to prosecution for high treason against his majesty¹s government.  Inspired by the threat, one of Jefferson¹s colleagues, Patrick Henry, boldly spoke his  mind, concluding his remarks with a sentence which shall remain forever a classic, ºIf  this be treason, then make the most of it.º

It  was such men as these who, without power, without authority, without military  strength, without money, sat in solemn consideration of the destiny of the colonies,  beginning at the opening of the First Continental Congress, and continuing at  intervals for two years  until on June 7, 1776, Richard Henry Lee arose, addressed  the Chair, and to the startled Assembly made this motion:

º Gentlemen, I make the motion that these United Colonies are, and of right ought to  be free and independent states, that they be absolved from all allegiance to the British  Crown, and that all political connection between them and the state of Great Britain  is, and ought to be totally dissolved.º
Lee¹s astounding motion was discussed fervently, and at such length that he began to  lose patience. Finally, after days of argument, he again took the floor, and declared,  in a clear, firm voice, ºMr. President, we have discussed this issue for days. It is the  only course for us to follow. Why, then Sir, do we longer delay? Why still deliberate?  Let this happy day give birth to an American Republic. Let her arise, not to devastate  and to conquer, but to reestablish the reign of peace, and of law. The eyes of Europe  are fixed upon us. She demands of us a living example of freedom, that may exhibit a  contrast, in the felicity of the citizen, to the ever increasing tyranny.º

Before  his motion was finally voted upon, Lee was called back to Virginia, because of  serious family illness, but before leaving, he placed his cause in the hands of his  friend, Thomas Jefferson, who promised to fight until favorable action was taken.  Shortly thereafter the President of the Congress (Hancock), appointed Jefferson as  Chairman of a Committee to draw up a Declaration of Independence.

Long  and hard the Committee labored, on a document which would mean, when  accepted by the Congress, that EVERY MAN WHO SIGNED IT, WOULD BE  SIGNING HIS OWN DEATH WARRANT, should the Colonies lose in the fight with  Great Britain, which was sure to follow.

The  document was drawn, and on June 28, the original draft was read before the  Congress. For several days it was discussed, altered, and made ready. On July 4,  1776, Thomas Jefferson stood before the Assembly, and fearlessly read the most  momentus DECISION ever placed upon paper.

º When in the course of human events it is necessary for one people to dissolve the  political bands which have connected them with another, and to assume, among the  powers of the earth, the separate and equal station to which the laws of Nature, and  of Nature¹s God entitle them, a decent respect to the opinions of mankind requires  that they should declare the causes which impel them to the separation. . .

When  Jefferson finished, the document was voted upon, accepted, and signed by the  fiftysix men, every one staking his own life upon his DECISION to write his name.  By that DECISION came into existence a nation destined to bring to mankind  forever, the privilege of making DECISIONS.

By  decisions made in a similar spirit of Faith, and only by such decisions, can men  solve their personal problems, and win for themselves high estates of material and  spiritual wealth. Let us not forget this!

Analyze  the events which led to the Declaration of Independence, and be convinced  that this nation, which now holds a position of commanding respect and power  among all nations of the world, was born of a DECISION created by a Master Mind,  consisting of fiftysix men. Note well, the fact that it was their DECISION which  insured the success of Washington¹s armies, because the spirit of that decision was in  the heart of every soldier who fought with him, and served as a spiritual power  which recognizes no such thing as FAILURE.

Note,  also, (with great personal benefit), that the POWER which gave this nation its  freedom, is the selfsame power that must be used by every individual who becomes  selfdetermining. This POWER is made up of the principles described in this book. It  will not be difficult to detect, in the story of the Declaration of Independence, at least  six of these principles; DESIRE, DECISION, FAITH, PERSISTENCE, THE MASTER  MIND, and ORGANIZED PLANNING.

Throughout  this philosophy will be found the suggestion that thought, backed by  strong DESIRE, has a tendency to transmute itself into its physical equivalent. Before  passing on, I wish to leave with you the suggestion that one may find in this story,  and in the story of the organization of the United States Steel Corporation, a perfect  description of the method by which thought makes this astounding transformation.

In  your search for the secret of the method, do not look for a miracle, because you  will not find it. You will find only the eternal laws of Nature. These laws are  available to every person who has the FAITH and the COURAGE to use them. They  may be used to bring freedom to a nation, or to accumulate riches. There is no charge  save the time necessary to understand and appropriate them.

Those  who reach DECISIONS promptly and definitely, know what they want, and  generally get it. The leaders in every walk of life DECIDE quickly, and firmly. That is  the major reason why they are leaders. The world has the habit of making room for  the man whose words and actions show that he knows where he is going.

INDECISION  is a habit which usually begins in youth. The habit takes on  permanency as the youth goes through graded school, high school, and even through  college, without DEFINITENESS OF PURPOSE. The major weakness of all  educational systems is that they neither teach nor encourage the habit of DEFINITE  DECISION.

It  would be beneficial if no college would permit the enrollment of any student,  unless and until the student declared his major purpose in matriculating. It would be  of still greater benefit, if every student who enters the graded schools were  compelled to accept training in the HABIT OF DECISION, and forced to pass a  satisfactory examination on this subject before being permitted to advance in the  grades.

The  habit of INDECISION acquired because of the deficiencies of our school systems,  goes with the student into the occupation he chooses . . . IF . . in fact, he chooses his  occupation. Generally, the youth just out of school seeks any job that can be found.  He takes the first place he finds, because he has fallen into the habit of INDECISION.  Ninetyeight out of every hundred people working for wages today, are in the  positions they hold, because they lacked the DEFINITENESS OF DECISION to  PLAN A DEFINITE POSITION, and the knowledge of how to choose an employer.

DEFINITENESS  OF DECISION always requires courage, sometimes very great  courage. The fiftysix men who signed the Declaration of Independence staked their  lives on the DECISION to affix their signatures to that document. The person who  reaches a DEFINITE DECISION to procure the particular job, and make life pay the  price he asks, does not stake his life on that decision; he stakes his ECONOMIC  FREEDOM. Financial independence, riches, desirable business and professional  positions are not within reach of the person who neglects or refuses to EXPECT,  PLAN, and DEMAND these things. The person who desires riches in the same spirit  that Samuel Adams desired freedom for the Colonies, is sure to accumulate wealth.

In  the chapter on Organized Planning, you will find complete instructions for  marketing every type of personal services. You will find also detailed information on  how to choose the employer you prefer, and the particular job you desire. These  instructions will be of no value to you UNLESS YOU DEFINITELY DECIDE to  organize them into a plan of action.

Chapter 9  Persistence
THE SUSTAINED EFFORT NECESSARY TO INDUCE FAITH
The Eighth Step toward Riches
PERSISTENCE is an essential factor in the procedure of transmuting DESIRE into its  monetary equivalent. The basis of persistence is the POWER OF WILL.
Will power and desire, when properly combined, make an irresistible pair. Men who  accumulate great fortunes are generally known as coldblooded, and sometimes  ruthless. Often they are misunderstood. What they have is willpower, which they  mix with persistence, and place back of their desires to insure the attainment of their  objectives.

Henry  Ford has been generally misunderstood to be ruthless and coldblooded. This  misconception grew out of Ford¹s habit of following through in all of his plans with  PERSISTENCE. The majority of people are ready to throw their aims and purposes  overboard, and give up at the first sign of opposition or misfortune. A few carry on  DESPITE all opposition, until they attain their goal. These few are the Fords,  Carnegies, Rockefellers, and Edisons.

There  may be no heroic connotation to the word ºpersistence,ºbut the quality is to the  character of man what carbon is to steel. The building of a fortune, generally,  involves the application of the entire thirteen factors of this philosophy. These  principles must be understood, they must be applied with PERSISTENCE by all who  accumulate money.

If  you are following this book with the intention of applying the knowledge it  conveys, your first test as to your PERSISTENCE will come when you begin to follow  the six steps described in the second chapter. Unless you are one of the two out of  every hundred who already have a DEFINITE GOAL at which you are aiming, and a  DEFINITE PLAN for its attainment, you may read the instructions, and then pass on  with your daily routine, and never comply with those instructions.

The  author is checking you up at this point, because lack of persistence is one of the  major causes of failure. Moreover, experience with thousands of people has proved  that lack of persistence is a weakness common to the majority of men. It is a  weakness which may be overcome by effort. The ease with which lack of persistence  may be conquered will depend entirely upon the INTENSITY OF ONE¹S DESIRE.

The  starting point of all achievement is DESIRE. Keep this constantly in mind. Weak  desires bring weak results, just as a small amount of fire makes a small amount of  heat. If you find yourself lacking in persistence, this weakness may be remedied by  building a stronger fire under your desires.

Continue  to read through to the end, then go back to Chapter two, and start  immediately to carry out the instructions given in connection with the six steps. The  eagerness with which you follow these instructions will indicate clearly, how much,  or how little you really DESIRE to accumulate money. If you find that you are  indifferent, you may be sure that you have not yet acquired the ºmoney  consciousnessºwhich you must possess, before you can be sure of accumulating a  fortune.

Fortunes  gravitate to men whose minds have been prepared to ºattractºthem, just as  surely as water gravitates to the ocean. In this book may be found all the stimuli  necessary to ºattuneºany normal mind to the vibrations which will attract the object  of one¹s desires.

If  you find you are weak in PERSISTENCE, center your attention upon the  instructions contained in the chapter on ºPower”; surround yourself with a  ºMASTER MINDºgroup, and through the cooperative efforts of the members of this  group, you can develop persistence. You will find additional instructions for the  development of persistence in the chapters on autosuggestion, and the subconscious  mind. Follow the instructions outlined in these chapters until your habit nature  hands over to your subconscious mind, a clear picture of the object of your DESIRE.  From that point on, you will not be handicapped by lack of persistence.
Your subconscious mind works continuously, while you are awake, and while you  are asleep.
Spasmodic,  or occasional effort to apply the rules will be of no value to you. To get  RESULTS, you must apply all of the rules until their application becomes a fixed  habit with you. In no other way can you deve lop the necessary ºmoney  consciousness.º

POVERTY  is attracted to the one whose mind is favorable to it, as money is attracted  to him whose mind has been deliberately prepared to attract it, and through the same  laws. POVERTY CONSCIOUSNESS WILL VOLUNTARILY SEIZE THE MIND  WHICH IS NOT OCCUPIED WITH THE MONEY CONSCIOUSNESS. A poverty  consciousness develops without conscious application of habits favorable to it. The  money consciousness must be created to order, unless one is born with such a  consciousness.

Catch  the full significance of the statements in the preceding paragraph, and you will  understand the importance of PERSISTENCE in the accumulation of a fortune.  Without PERSISTENCE, you will be defeated, even before you start. With  PERSISTENCE you will win.

If  you have ever experienced a nightmare, you will realize the value of persistence.  You are lying in bed, half awake, with a feeling that you are about to smother. You  are unable to turn over, or to move a muscle. You realize that you MUST BEGIN to  regain control over your muscles. Through persistent effort of willpower, you finally  manage to move the fingers of one hand. By continuing to move your fingers, you  extend your control to the muscles of one arm, until you can lift it. Then you gain  control of the other arm in the same manner. You finally gain control over the  muscles of one leg, and then extend it to the other leg. THEN  WITH ONE  SUPREME EFFORT OF WILL  you regain complete control over your muscular  system, and ºsnapºout of your nightmare. The trick has been turned step by step.

You  may find it necessary to ºsnapºout of your mental inertia, through a similar  procedure, moving slowly at first, then increasing your speed, until you gain  complete control over your will. Be PERSISTENT no matter ho w slowly you may, at  first, have to move. WITH PERSISTENCE WILL COME SUCCESS.

If  you select your ºMaster Mindºgroup with care, you will have in it, at least one  person who will aid you in the development of PERSISTENCE. Some men who have  accumulated great fortunes, did so because of NECESSITY. They developed the habit  of PERSISTENCE, because they were so closely driven by circumstances, that they  had to become persistent.

THERE  IS NO SUBSTITUTE FOR PERSISTENCE! It cannot be supplanted by any  other quality! Remember this, and it will hearten you, in the beginning, when the  going may seem difficult and slow.

Those  who have cultivated the HABIT of persistence seem to enjoy insurance against  failure. No matter how many times they are defeated, they finally arrive up toward  the top of the ladder. Sometimes it appears that there is a hidden Guide whose duty  is to test men through all sorts of discouraging experiences. Those who pick  themselves up after defeat and keep on trying, arrive; and the world cries, ºBravo! I  knew you could do it!ºThe hidden Guide lets no one enjoy great achievement  without passing the PERSISTENCE TEST. Those who can¹t take it, simply do not  make the grade.

Those  who can ºtake itºare bountifully rewarded for their PERSISTENCE. They  receive, as their compensation, whatever goal they are pursuing. That is not all! They  receive something infinitely more important than material compensation  the  knowledge that ºEVERY FAILURE BRINGS WITH IT THE SEED OF AN  EQUIVALENT ADVANTAGE.º
There are exceptions to this rule; a few people know from experience the soundness  of persistence. They are the ones who have not accepted defeat as being anything  more than temporary. They are the ones whose DESIRES are so PERSISTENTLY  APPLIED that defeat is finally changed into victory. We who stand on the sidelines  of Life see the overwhelmingly large number who go down in defeat, never to rise  again. We see the few who take the punishment of defeat as an urge to greater effort.  These, fortunately, never learn to accept Life¹s reverse gear. But what we DO NOT  SEE, what most of us never suspect of existing, is the silent but irresistible POWER  which comes to the rescue of those who fight on in the face of discouragement. If we  speak of this power at all we call it PERSISTENCE, and let it go at that. One thing we  all know, if one does not possess PERSISTENCE, one does not achieve noteworthy  success in any calling.

As  these lines are being written, I look up from my work, and see before me, less  than a block away, the great mysterious ºBroadway,ºthe ºGraveyard of Dead  Hopes,ºand the ºFront Porch of Opportunity.ºFrom all over the world people have  come to Broadway, seeking fame, fortune, power, love, or whatever it is that human  beings call success. Once in a great while someone steps out from the long procession  of seekers, and the world hears that another person has mastered Broadway. But  Broadway is not easily nor quickly conquered. She acknowledges talent, recognizes  genius, pays off in money, only after one has refused to QUIT.
Then we know he has discovered the secret of how to conquer Broadway. The secret  is always inseparably attached to one word, PERSISTENCE!
The  secret is told in the struggle of Fannie Hurst, whose PERSISTENCE conquered  the Great White Way. She came to New York in 1915, to convert writing into riches.  The conversion did not come quickly, BUT IT CAME. For four years Miss Hurst  learned about ºThe Sidewalks of New Yorkºfrom first hand experience. She spent her  days laboring, and her nights HOPING. When hope grew dim, she did not say,  ºAlright Broadway, you win!ºShe said, ºVery well, Broadway, you may whip some,  but not me. I¹m going to force you to give up.º

One  publisher (The Saturday Evening Post) sent her thirty six rejection slips, before  she ºbroke the ice and got a story across. The average writer, like the ºaverageºin  other walks of life, would have given up the job when the first rejection slip came.  She pounded the pavements for four years to the tune of the publisher¹s  ºNO,ºbecause she was determined to win.

Then  came the ºpayoff.ºThe spell had been broken, the unseen Guide had tested  Fannie Hurst, and she could take it. From that time on publishers made a beaten path  to her door. Money came so fast she hardly had time to count it. Then the moving  picture men discovered her, and money came not in small change, but in floods. The  moving picture rights to her latest novel, ºGreat Laughter,ºbrought $100,000.00, said  to be the highest price ever paid for a story before publication. Her royalties from the  sale of the book probably will run much more.

Briefly,  you have a description of what PERSISTENCE is capable of achieving. Fannie  Hurst is no exception. Wherever men and women accumulate great riches, you may  be sure they first acquired PERSISTENCE. Broadway will give any beggar a cup of  coffee and a sandwich, but it demands PERSISTENCE of those who go after the big  stakes.

Kate  Smith will say ºamenºwhen she reads this. For years she sang, without money,  and without price, before any microphone she could reach. Broadway said to her,  ºCome and get it, if you can take it.ºShe did take it until one happy day Broadway  got tired and said, ºAw, what¹s the use? You don¹t know when you¹re whipped, so  name your price, and go to work in earnest.ºMiss Smith named her price! It was  plenty. Away up in figures so high that one week¹s salary is far more than most  people make in a whole year.
Verily it pays to be PERSISTENT!
And  here is an encouraging statement which carries with it a suggestion of great  significance  THOUSANDS OF SINGERS WHO EXCEL KATE SMITH ARE  WALKING UP AND DOWN BROADWAY LOOKING FOR A ºBREAKº  WITHOUT SUCCESS. Countless others have come and gone, many of them sang  well enough, but they failed to make the grade because they lacked the courage to  keep on keeping on, until Broadway became tired of turning them away. Persistence  is a state of mind, therefore it can be cultivated. Like all states of mind, persistence is  based upon definite causes, among them these:

1. DEFINITENESS OF PURPOSE. Knowing what one wants is the first and,  perhaps, the most important step toward the development of persistence. A  strong motive forces one to surmount many difficulties.

2. DESIRE. It is comparatively easy to acquire and to maintain persistence in  pursuing the object of intense desire.
3. SELFRELIANCE. Belief in one¹s ability to carry out a plan encourages one to  follow the plan through with persistence. (Selfreliance can be developed  through the principle described in the chapter on autosuggestion).
4. DEFINITENESS OF PLANS. Organized plans, even though they may be weak  and entirely impractical, encourage persistence.
5. ACCURATE KNOWLEDGE. Knowing that one¹s plans are sound, based upon  experience or observation, encourages persistence; ºguessingºinstead of  ºknowingºdestroys persistence.
6. COOPERATION. Sympathy, understanding, and harmonious cooperation  with others tend to develop persistence.
7. WILLPOWER. The habit of concentrating one¹s thoughts upon the building of  plans for the attainment of a definite purpose, leads to persistence.
8. HABIT. Persistence is the direct result of habit. The mind absorbs and  becomes a part of the daily experiences upon which it feeds. Fear, the worst of  all enemies, can be effectively cured by forced repetition of cwt8 of courage.  Everyone who has seen active service in war knows this.

Before  leaving the subject of PERSISTENCE, take inventory of yourself, and  determine in what particular, if any, you are lacking in this essential quality. Measure  yourself courageously, point by point, and see how many of the eight factors of  persistence you lack. The analysis may lead to discoveries that will give you a new  grip on yourself.
SYMPTOMS OF LACK OF PERSISTENCE
Here  you will find the real enemies which stand between you and noteworthy  achievement. Here you will find not only the ºsymptomsºindicating weakness of  PERSISTENCE, but also the deeply seated subconscious causes of this weakness.  Study the list carefully, and face yourself squarely IF YOU REALLY WISH TO  KNOW WHO YOU ARE, AND WHAT YOU ARE CAPABLE OF DOING.These are  the weaknesses which must be mastered by all who accumulate riches.

1. Failure to recognize and to clearly define exactly what one wants.
2. Procrastination, with or without cause. (Usually backed up with a formidable  array of alibis and excuses).
3. Lack of interest in acquiring specialized knowledge.
4. Indecision, the habit of ºpassing the buckºon all occasions, instead of facing  issues squarely. (Also backed by alibis).
5. The habit of relying upon alibis instead of creating definite plans for the  solution of problems.
6. Selfsatisfaction. There is but little remedy for this affliction, and no hope for  those who suffer from it.
7. Indifference, usually reflected in one¹s readiness to compromise on all  occasions, rather than meet opposition and fight it.
8. The habit of blaming others for one¹s mistakes, and accepting unfavorable  circumstances as being unavoidable.
9. WEAKNESS OF DESIRE, due to neglect in the choice of MOTIVES that impel  action.
10. Willingness, even eagerness, to quit at the first sign of defeat. (Based upon one  or more of the 6 basic fears).
11. Lack of ORGANIZED PLANS, placed in writing where they may be analyzed.
12. The habit of neglecting to move on ideas, or to grasp opportunity when it  presents itself.
13. WISHING instead of WILLING.
14. The habit of compromising with POVERTY instead of aiming at riches.  General absence of ambition to be, to do, and to own.
15. Searching for all the shortcuts to riches, trying to GET without GIVING a fair  equivalent, usually reflected in the habit of gambling, endeavoring to drive  ºsharpºbargains.
16. FEAR OF CRITICISM, failure to create plans and to put them into action,  because of what other people will think, do, or say. This enemy belongs at the  head of the list, because it generally exists in one¹s subconscious mind, where  its presence is not recognized. (See the Six Basic Fears in a later chapter).

Let  us examine some of the symptoms of the Fear of Criticism. The majority of  people permit relatives, friends, and the public at large to so influence them that they  cannot live their own lives, because they fear criticism.

Huge  numbers of people make mistakes in marriage, stand by the bargain, and go  through life miserable and unhappy, because they fear criticism which may follow if  they correct the mistake. (Anyone who has submitted to this form of fear knows the  irreparable damage it does, by destroying ambition, selfreliance, and the desire to  achieve).
Millions of people neglect to acquire belated educations, after having left school,  because they fear criticism.
Countless  numbers of men and women, both young and old, permit relatives to  wreck their lives in the name of DUTY, because they fear criticism. (Duty does not  require any person to submit to the destruction of his personal ambitions and the  right to live his own life in his own way).

People  refuse to take chances in business, because they fear the criticism which may  follow if they fail. The fear of criticism, in such cases is stronger than the DESIRE for  success.

Too  many people refuse to set high goals for themselves, or even neglect selecting a  career, because they fear the criticism of relatives and ºfriendsºwho may say ºDon¹t  aim so high, people will think you are crazy.

When  Andrew Carnegie suggested that I devote twenty years to the organization of  a philosophy of individual achievement my first impulse of thought was fear of what  people might say. The suggestion set up a goal for me, far out of proportion to any I  had ever conceived. As quick as a flash, my mind began to create alibis and excuses,  all of them traceable to the inherent FEAR OF CRITICISM. Something inside of me  said, ºYou can¹t do it  the job is too big, and requires too much timewhat will your  relatives think of you ?  how will you earn a living?  no one has ever organized a  philosophy of success, what right have you to believe you can do it?  who are you,  anyway, to aim so high?  remember your humble birth  what do you know  about philosophy  people will think you are crazy  (and they did)  why hasn¹t  some other person done this before now?º

These,  and many other questions flashed into my mind, and demanded attention. It  seemed as if the whole world had suddenly turned its attention to me with the  purpose of rid iculing me into giving up all desire to carry out Mr. Carnegie¹s  suggestion.

I  had a fine opportunity, then and there, to kill off ambition before it gained control  of me. Later in life, after having analyzed thousands of people, I discovered that  MOST IDEAS ARE STILLBORN, AND NEED THE BREATH OF LIFE INJECTED  INTO THEM THROUGH DEFINITE PLANS OF IMMEDIATE ACTION. The time to  nurse an idea is at the time of its birth. Every minute it lives, gives it a better chance  of surviving. The FEAR OF CRITICISM is at the bottom of the destruction of most  ideas which never reach the PLANNING and ACTION stage.

Many  people believe that material success is the result of favorable ºbreaks.ºThere is  an element of ground for the belief, but those depending entirely upon luck, are  nearly always disappointed, because they overlook another important factor which  must be present before one can be sure of success. It is the knowledge with which  favorable ºbreaksºcan be made to order.

During  the depression, W. C. Fields, the comedian, lost all his money, and found  himself without income, without a job, and his means of earning a living (vaudeville)  no longer existed. Moreover, he was past sixty, when many men consider themselves  ºold.ºHe was so eager to stage a comeback that he offered to work without pay, in a  new field (movies). In addition to his other troubles, he fell and injured his neck. To  many that would have been the place to give up and QUIT. But Fields was  PERSISTENT. He knew that if he carried on he would get the ºbreaksºsooner or later,  and he did get them, but not by chance.

Marie  Dressler found herself down and out, with her money gone, with no job, when  she was about sixty. She, too, went after the ºbreaks,ºand got them. Her  PERSISTENCE brought an astounding triumph late in life, long beyond the age  when most men and women are done with ambition to achieve.

Eddie  Cantor lost his money in the 1929 stock crash, but he still had his  PERSISTENCE and his courage. With these, plus two prominent eyes, he exploited  himself back into an income of $10,000 a week! Verily, if one has PERSISTENCE, one  can get along very well without many other qualities.
The only ºbreakºanyone can afford to rely upon is a selfmade ºbreak.ºThese come  through the application of PERSISTENCE. The starting point is DEFINITENESS OF  PURPOSE.

Examine  the first hundred people you meet, ask them what they want most in life,  and ninety eight of them will not be able to tell you. If you press them for an answer,  some will say  SECURITY, many will say  MONEY, a few will say   HAPPINESS, others will say  FAME AND POWER, and still others will say   SOCIAL RECOGNITION, EASE IN LIVING, ABILITY TO SING, DANCE, or WRITE,  but none of them will be able to define these terms, or give the slightest indication of  a PLAN by which they hope to attain these vaguely expressed wishes. Riches do not  respond to wishes. They respond only to definite plans, backed by definite desires,  through constant PERSISTENCE.
HOW TO DEVELOP PERSISTENCE
There  are four simple steps which lead to the habit of PERSISTENCE. They call for  no great amount of intelligence, no particular amount of education, and but little  time or effort. The necessary steps are:

1. A DEFINITE PURPOSE BACKED BY BURNING DESIRE FOR ITS  FULFILLMENT.
2. A DEFINITE PLAN, EXPRESSED IN CONTINUOUS ACTION.
3. A MIND CLOSED TIGHTLY AGAINST ALL NEGATIVE AND  DISCOURAGING INFLUENCES, including negative suggestions of relatives,  friends and acquaintances.
4. A FRIENDLY ALLIANCE WITH ONE OR MORE PERSONS WHO WILL  ENCOURAGE ONE TO FOLLOW THROUGH WITH BOTH PLAN AND  PURPOSE.

These  four steps are essential for success in all walks of life. The entire purpose of the  thirteen principles of this philosophy is to enable one to take these four steps as a  matter of habit.
These are the steps by which one may control one¹s economic destiny.
They are the steps that lead to freedom and independence of thought.
They are the steps that lead to riches, in small or great quantities.
They lead the way to power, fame, and worldly recognition.
They  are the four steps which guarantee favorable ºbreaks.º  They are the steps that convert dreams into physical realities. They lead, also, to the  mastery of FEAR, DISCOURAGEMENT, INDIFFERENCE.

There  is a magnificent reward for all who learn to take these four steps. It is the  privilege of writing one¹s own ticket, and of making Life yield whatever price is  asked.

I  have no way of knowing the facts, but I venture to conjecture that Mrs. Wallis  Simpson¹s great love for a man was not accidental, nor the result of favorable  ºbreaksºalone. There was a burning desire, and careful searching at every step of the  way. Her first duty was to love. What is the greatest thing on earth? The Master  called it lovenot man made rules, criticism, bitterness, slander, or political  ºmarriages,ºbut love.

She  knew what she wanted, not after she met the Prince of Wales, but long before  that. Twice when she had failed to find it, she had the courage to continue her search.  ºTo thine own self be true, and it must follow, as the night the day, thou canst not  then be false to any man.º

Her  rise from obscurity was of the slow, progressive, PERSISTENT order, but it was  SURE! She triumphed over unbelievably long odds; and, no matter who you are, or  what you may think of Wallis Simpson, or the king who gave up his Crown for her  love, she is an astounding example of applied PERSISTENCE, an instructor on the  rules of selfdetermination, from whom the entire world might profitably take  lessons.

When  you think of Wallis Simpson, think of one who knew what she wanted, and  shook the greatest empire on earth to get it. Women who complain that this is a  man¹s world, that women do not have an equal chance to win, owe it to themselves  to study carefully the life of this unusual woman, who, at an age which most women  consider ºold,ºcaptured the affections of the most desirable bachelor in the entire  world.

And  what of King Edward? What lesson may we learn from his part in the world¹s  greatest drama of recent times? Did he pay too high a price for the affections of the  woman of his choice?

Surely  no one but he can give the correct answer. The rest of us can only conjecture.  This much we know, the king came into the world without his own consent. He was  born to great riches, without requesting them. He was persistently sought in  marriage; politicians and statesmen throughout Europe tossed dowagers and  princesses at his feet. Because he was the first born of his parents, he inherited a  crown, which he did not seek, and perhaps did not desire. For more than forty years  he was not a free agent, could not live his life in his own way, had but little privacy,  and finally assumed duties inflicted upon him when he ascended the throne.
Some will say, ºWith all these blessings, King Edward should have found peace of  mind, contentment, and joy of living.º
The  truth is that back of all the privileges of a crown, all the money, the fame, and the  power inherited by King Edward, there was an emptiness which could be filled only  by love.

His  greatest DESIRE was for love. Long before he met Wallis Simpson, he doubtless  felt this great universal emotion tugging at the strings of his heart, beating upon the  door of his soul, and crying out for expression.

And  when he met a kindred spirit, crying out for this same Holy privilege of  expression, he recognized it, and without fear or apology, opened his heart and bade  it enter. All the scandalmongers in the world cannot destroy the beauty of this  international drama, through which two people found love, and had the courage to  face open criticism, renounce ALL ELSE to give it holy expression.

King  Edward¹s DECISION to give up the crown of the world¹s most powerful  empire, for the privilege of going the remainder of the way through life with the  woman of his choice, was a decision that required courage. The decision also had a  price, but who has the right to say the price was too great? Surely not He who said,  ºHe among you who is without sin, let him cast the first stone.º

As  a suggestion to any evilminded person who chooses to find fault with the Duke  of Windsor, because his DESIRE was for LOVE, and for openly declaring his love for  Wallis Simpson, and giving up his throne for her, let it be remembered that the  OPEN DECLARATION was not essential. He could have followed the custom of  clandestine liaison which has prevailed in Europe for centuries, without giving up  either his throne, or the woman of his choice, and there would have been NO  COMPLAINT FROM EITHER CHURCH OR LAITY. But this unusual man was built  of sterner stuff. His love was clean. It was deep and sincere. It represented the one  thing which, above ALL ELSE he truly DESIRED, therefore, he took what he wanted,  and paid the price demanded.

If  Europe had been blessed with more rulers with the human heart and the traits of  honesty of exking Edward, for the past century, that unfortunate hemisphere now  seething with greed, hate, lust, political connivance, and threats of war, would have a  DIFFERENT AND A BETTER STORY TO TELL. A story in which Love and not Hate  would rule.
In the words of Stuart Austin Wier we raise our cup and drink this toast to exking  Edward and Wallis Simpson:
ºBlessed is the man who has come to know that our muted thoughts are our sweetest  thoughts.
º Blessed is the man who, from the blackest depths, can see the luminous figure of  LOVE, and seeing, sing; and singing, say:
‘Sweeter far than uttered lays are the thoughts I have of you.¹º

In  these words would we pay tribute to the two people who, more than all others of  modern times, have been the victims of criticism and the recipients of abuse, because  they found Life¹s greatest treasure, and claimed it. * Mrs. Simpson read and approved  this analysis.

Most  of the world will applaud the Duke of Windsor and Wallis Simpson, because of  their PERSISTENCE in searching until they found life¹s greatest reward. ALL OF US  CAN PROFIT by following their example in our own search for that which we  demand of life. What mystical power gives to men of PERSISTENCE the capacity to  master difficulties? Does the quality of PERSISTENCE set up in one¹s mind some  form of spiritual, mental or chemical activity which gives one access to supernatural  forces? Does Infinite Intelligence throw itself on the side of the person who still fights  on, after the battle has been lost, with the whole world on the opposing side?

These  and many other similar questions have arisen in my mind as I have observed  men like Henry Ford, who started at scratch, and built an Industrial Empire of huge  proportions, with little else in the way of a beginning but PERSISTENCE. Or,  Thomas A. Edison, who, with less than three months of schooling, became the  world¹s leading inventor and converted PERSISTENCE into the talking machine, the  moving picture machine, and the incandescent light, to say nothing of half a hundred  other useful inventions. I had the happy privilege of analyzing both Mr. Edison and  Mr. Ford, year by year, over a long period of years, and therefore, the opportunity to  study them at close range, so I speak from actual knowledge when I say that I found  no quality save PERSISTENCE, in either of them, that even remotely suggested the  major source of their stupendous achievements.

As  one makes an impartial study of the prophets, philosophers, ºmiracleºmen, and  religious leaders of the past, one is drawn to the inevitable conclusion that  PERSISTENCE, concentration of effort, and DEFINITENESS OF PURPOSE, were the  major sources of their achievements.

Consider,  for example, the strange and fascinating story of Mohammed; analyze his  life, compare him with men of achievement in this modern age of industry and  finance, and observe how they have one outstanding trait in common,  PERSISTENCE!

If  you are keenly interested in studying the strange power which gives potency to  PERSISTENCE, read a biography of Mohammed, especially the one by Essad Bey.  This brief review of that book, by Thomas Sugrue, in the HeraldTribune, will  provide a preview of the rare treat in store for those who take the time to read the  entire story of one of the most astounding examples of the power of PERSISTENCE  known to civilization.

THE  LAST GREAT PROPHET
Reviewed by Thomas Sugrue ºMohammed was a prophet, but he never performed a  miracle. He was not a mystic; he had no formal schooling; he did not begin his  mission until he was forty. When he announced that he was the Messenger of God,  bringing word of the true religion, he was ridiculed and labeled a lunatic. Children  tripped him and women threw filth upon him. He was banished from his native city,  Mecca, and his followers were stripped of their worldly goods and sent into the  desert after him. When he had been preaching ten years he had nothing to show for it  but banishment, poverty and ridicule. Yet before another ten years had passed, he  was dictator of all Arabia, ruler of Mecca, and the head of a New World religion  which was to sweep to the Danube and the Pyrenees before exhausting the impetus  he gave it. That impetus was threefold: the power of words, the efficacy of prayer  and man¹s kinship with God.

º His career never made sense. Mohammed was born to impoverished members of a  leading family of Mecca. Because Mecca, the crossroads of the world, home of the  magic stone called the Caaba, great city of trade and the center of trade routes, was  unsanitary, its children were sent to be raised in the desert by Bedouins. Mohammed  was thus nurtured, drawing strength and health from the milk of nomad, vicarious  mothers. He tended sheep and soon hired out to a rich widow as leader of her  caravans. He traveled to all parts of the Eastern World, talked with many men of  diverse beliefs and observed the decline of Christianity into warring sects. When he  was twentyeight, Khadija, the widow, looked upon him with favor, and married  him. Her father would have objected to such a marriage, so she got him drunk and  held him up while he gave the paternal blessing. For the next twelve years  Mohammed lived as a rich and respected and very shrewd trader. Then he took to  wandering in the desert, and one day he returned with the first verse of the Koran  and told Khadija that the archangel Gabriel had appeared to him and said that he  was to be the Messenger of God.

º The Koran, the revealed word of God, was the closest thing to a miracle in  Mohammed¹s life. He had not been a poet; he had no gift of words. Yet the verses of  the Koran, as he received them and recited them to the faithful, were better than any  verses which the professional poets of the tribes could produce. This, to the Arabs,  was a miracle. To them the gift of words was the greatest gift, the poet was all powerful. In addition the Koran said that all men were equal before God, that the  world should be a democratic state  Islam. It was this political heresy, plus  Mohammed¹s desire to destroy all the 360 idols in the courtyard of the Caaba, which  brought about his banishment. The idols brought the desert tribes to Mecca, and that  meant trade. So the business men of Mecca, the capitalists, of which he had been one,  set upon Mohammed. Then he retreated to the desert and demanded sovereignty  over the world.

º The rise of Islam began. Out of the desert came a flame which would not be  extinguished  a democratic army fighting as a unit and prepared to die without  wincing. Mohammed had invited the Jews and Christians to join him; for he was not  building a new religion. He was calling all who believed in one God to join in a  single faith. If the Jews and Christians had accepted his invitation Islam would have  conquered the world. They didn¹t. They would not even accept Mohammed¹s  innovation of humane warfare. When the armies of the prophet entered Jerusalem  not a single person was killed because of his faith. When the crusaders entered the  city, centuries later, not a Moslem man, woman, or child was spared. But the  Christians did accept one Moslem idea  the place of learning, the university.”

Chapter 10  Power of The Master Mind
THE DRIVING FORCE
The Ninth Step toward Riches
POWER is essential for success in the accumulation of money.
PLANS  are inert and useless, without sufficient POWER to translate them into  ACTION. This chapter will describe the method by which an individual may attain  and apply POWER.

POWER  may be defined as ºorganized and intelligently directed
KNOWLEDGE.ºPower, as the term is here used, refers to ORGANIZED effort,  sufficient to enable an individual to transmute DESIRE into its monetary equivalent.  ORGANIZED effort is produced through the coordination of effort of two or more  people, who work toward a DEFINITE end, in a spirit of harmony.

POWER  IS REQUIRED FOR THE ACCUMULATION OF MONEY! POWER IS  NECESSARY FOR THE RETENTION OF MONEY AFTER IT HAS BEEN  ACCUMULATED!
Let us ascertain how power may be acquired. If power is ºorganized knowledge,ºlet  us examine the sources of knowledge:
1. INFINITE INTELLIGENCE. This source of knowledge may be contacted  through the procedure described in another chapter, with the aid of Creative  Imagination.

2. ACCUMULATED EXPERIENCE. The accumulated experience of man, (or that  portion of it which has been organized and recorded), may be found in any  wellequipped public library. An important part of this accumulated  experience is taught in public schools and colleges, where it has been classified  and organized.

3. EXPERIMENT AND RESEARCH. In the field of science, and in practically  every other walk of life, men are gathering, classifying, and organizing new  facts daily. This is the source to which one must turn when knowledge is not  available through ºaccumulated experience.ºHere, too, the Creative  Imagination must often be used.

Knowledge  may be acquired from any of the foregoing sources. It may be converted  into POWER by organizing it into definite PLANS and by expressing those plans in  terms of ACTION.
Examination of the three major sources of knowledge will readily disclose the  difficulty an individual would have, if he depended upon his efforts alone, in  assembling knowledge and expressing it through definite plans in terms of ACTION.  If his plans are comprehensive, and if they contemplate large proportions, he must,  generally, induce others to cooperate with him, before he can inject into them the  necessary element of POWER.
GAINING POWER THROUGH THE ‘‘MASTER MIND”
The  ºMaster Mindºmay be defined as: ºCoordination of knowledge and effort, in a  spirit of harmony, between two or more people, for the attainment of a definite  purpose.º

No  individual may have great power without availing himself of the ºMaster  Mind.ºIn a preceding chapter, instructions were given for the creation of PLANS for  the purpose of translating DESIRE into its monetary equivalent. If you carry out  these instructions with PERSISTENCE and intelligence, and use discrimination in the  selection of your ºMaster Mindºgroup, your objective will have been halfway  reached, even before you begin to recognize it.

So  you may better understand the ºintangibleºpotentialities of power available to  you, through a properly chosen ºMaster Mindºgroup, we will here explain the two  characteristics of the Master Mind principle, one of which is economic in nature, and  the other psychic. The economic feature is obvious. Economic advantages may be  created by any person who surrounds himself with the advice, counsel, and personal  cooperation of a group of men who are willing to lend him wholehearted aid, in a  spirit of PERFECT HARMONY. This form of cooperative alliance has been the basis  of nearly every great fortune. Your understanding of this great truth may definitely  determine your financial status.

The  psychic phase of the Master Mind principle is much more abstract, much more  difficult to comprehend, because it has reference to the spiritual forces with which  the human race, as a whole, is not well acquainted. You may catch a significant  suggestion from this statement: ºNo two minds ever come together without, thereby,  creating a third, invisible, intangible force which may be likened to a third mind.º

Keep  in mind the fact that there are only two known elements in the whole universe,  energy and matter. It is a well known fact that matter may be broken down into units  of molecules, atoms, and electrons. There are units of matter which may be isolated,  separated, and analyzed.

Likewise,  there are units of energy.   The human mind is a form of energy, a part of it being spiritual in nature. When the  minds of two people are coordinated in a SPIRIT OF HARMONY, the spiritual units  of energy of each mind form an affinity, which constitutes the ºpsychicºphase of the  Master Mind.

The  Master Mind principle, or rather the economic feature of it, was first called to my  attention by Andrew Carnegie, over twentyfive years ago. Discovery of this principle  was responsible for the choice of my life¹s work.

Mr.  Carnegie¹s Master Mind group consisted of a staff of approximately fifty men,  with whom he surrounded himself, for the DEFINITE PURPOSE of manufacturing  and marketing steel. He attributed his entire fortune to the POWER he accumulated  through this ºMaster Mind.º

Analyze  the record of any man who has accumulated a great fortune, and many of  those who have accumulated modest fortunes, and you will find that they have  either consciously, or unconsciously employed the ºMaster Mindºprinciple.
GREAT POWER CAN BE ACCUMULATED THROUGH NO OTHER PRINCIPLE!
ENERGY  is Nature¹s universal set of building blocks, out of which she constructs  every material thing in the universe, including man, and every form of animal and  vegetable life. Through a process which only Nature completely understands, she  translates energy into matter.

Nature ¹s building blocks are available to man, in the energy involved in THINKING!  Man¹s brain may be compared to an electric battery. It absorbs energy from the ether,  which permeates every atom of matter, and fills the entire universe.

It  is a well known fact that a group of electric batteries will provide more energy than  a single battery. It is also a well known fact that an individual battery will provide  energy in proportion to the number and capacity of the cells it contains.

The  brain functions in a similar fashion. This accounts for the fact that some brains  are more efficient than others, and leads to this significant statement  a group of  brains coordinated (or connected) in a spirit of harmony, will provide more thought energy than a single brain, just as a group of electric batteries will provide more  energy than a single battery.

Through  this metaphor it become s immediately obvious that the Master Mind  principle holds the secret of the POWER wielded by men who surround themselves  with other men of brains.
There follows, now, another statement which will lead still nearer to an  understanding of the psychic phase of the Master Mind principle: When a group of  individual brains are coordinated and function in Harmony, the increased energy  created through that alliance, becomes available to every individual brain in the  group.

It  is a well known fact that Henry Ford began his business career under the handicap  of poverty, illiteracy, and ignorance. It is an equally well known fact that, within the  inconceivably short period of ten years, Mr. Ford mastered these three handicaps,  and that within twentyfive years he made himself one of the richest men in America.  Connect with this fact, the additional knowledge that Mr. Ford¹s most rapid strides  became noticeable, from the time he became a personal friend of Thomas A. Edison,  and you will begin to understand what the influence of one mind upon another can  accomplish. Go a step farther, and consider the fact that Mr. Ford¹s most outstanding  achievements began from the time that he formed the acquaintances of Harvey  Firestone, John Burroughs, and Luther Burbank, (each a man of great brain capacity),  and you will have further evidence that POWER may be produced through friendly  alliance of minds.

There  is little if any doubt that Henry Ford is one of the best informed men in the  business and industrial world. The question of his wealth needs no discussion.  Analyze Mr. Ford¹s intimate personal friends, some of whom have already been  mentioned, and you will be prepared to understand the following statement:   ºMen take on the nature and the habits and the POWER OF THOUGHT of those with  whom they associate in a spirit of sympathy and harmony.º

Henry  Ford whipped poverty, illiteracy, and ignorance by allying himself with great  minds, whose vibrations of thought he absorbed into his own mind. Through his  association with Edison, Burbank, Burroughs, and Firestone, Mr. Ford added to his  own brain power, the sum and substance of the intelligence, experience, knowledge,  and spiritual forces of these four men. Moreover, he appropriated, and made use of  the Master Mind principle through the methods of procedure described in this book.
This principle is available to you!
We  have already mentioned Mahatma Gandhi. Perhaps the majority of those who  have heard of Gandhi, look upon him as merely an eccentric little man, who goes  around without formal wearing apparel, and makes trouble for the British  Government.

In  reality, Gandhi is not eccentric, but HE IS THE MOST POWERFUL MAN NOW  LIVING.
(Estimated by the number of his followers and their faith in their leader.) Moreover,  he is probably the most powerful man who has ever lived. His power is passive, but  it is real. Let us study the method by which he attained his stupendous POWER. It  may be explained in a few words. He came by POWER through inducing over two  hundred million people to coordinate, with mind and body, in a spirit of  HARMONY, for a DEFINITE PURPOSE.

In  brief, Gandhi has accomplished a MIRACLE, for it is a miracle when two hundred  million people can be induced  not forced  to cooperate in a spirit of  HARMONY, for a limitless time. If you doubt that this is a miracle, try to induce  ANY TWO PEOPLE to cooperate in a spirit of harmony for any length of time. Every  man who manages a business knows what a difficult matter it is to get employees to  work together in a spirit even remotely resembling HARMONY.

The  list of the chief sources from which POWER may be attained is, as you have seen,  headed by INFINITE INTELLIGENCE. When two or more people coordinate in a  spirit of HARMONY, and work toward a definite objective, they place themselves in  position, through that alliance, to absorb power directly from the great universal  storehouse of Infinite Intelligence. This is the greatest of all sources of POWER. It is  the source to which the genius turns. It is the source to which every great leader  turns, (whether he may be conscious of the fact or not).

The  other two major sources from which the knowledge, necessary for the  accumulation of POWER, may be obtained are no more reliable than the five senses  of man. The senses are not always reliable. Infinite Intelligence DOES NOT ERR.
In subsequent chapters, the methods by which Infinite Intelligence may be most  readily contacted will be adequately described.
This  is not a course on religion. No fundamental principle described in this book  should be interpreted as being intended to interfere either directly, or indirectly, with  any man¹s religious habits. This book has been confined, exclusively, to instructing  the reader how to transmute the DEFINITE PURPOSE OF DESIRE FOR MONEY,  into its monetary equivalent.
Read, THINK, and meditate as you read. Soon, the entire subject will unfold, and you  will see it in perspective. You are now seeing the detail of the individual chapters.
Money  is as shy and elusive as the ºold timeºmaiden. It must be wooed and won by  methods not unlike those used by a determined lover, in pursuit of the girl of his  choice. And, coincidental as it is, the POWER used in the ºwooingºof money is not  greatly different from that used in wooing a maiden. That power, when successfully  used in the pursuit of money must be mixed with FAITH. It must be mixed with  DESIRE. It must be mixed with PERSISTENCE. It must be applied through a plan,  and that plan must be set into ACTION.

When  money comes in quantities known as ºthe big money,ºit flows to the one who  accumulates it, as easily as water flows down hill. There exists a great unseen stream  of POWER, which may be compared to a river; except that one side flows in one  direction, carrying all who get into that side of the stream, onward and upward to  WEALTH  and the other side flows in the opposite direction, carrying all who are  unfortunate enough to get into it (and not able to extricate themselves from it),  downward to misery and POVERTY.

Every  man who has accumulated a great fortune, has recognized the existence of this  stream of life. It consists of one¹s THINKING PROCESS. The positive emotions of  thought form the side of the stream which carries one to fortune. The negative  emotions form the side which carries one down to poverty.
This carries a thought of stupendous importance to the person who is following this  book with the object of accumulating a fortune.
If  you are in the side of the stream of POWER which leads to poverty, this may serve  as an oar, by which you may propel yourself over into the other side of the stream. It  can serve you ONLY through application and use. Merely reading, and passing  judgment on it, either one way or another, will in no way benefit you.

Some  people undergo the experience of alternating between the positive and  negative sides of the stream, being at times on the positive side, and at times on the  negative side. The Wall Street crash of ‘29 swept millions of people from the positive  to the negative side of the stream. These millions are struggling, some of them in  desperation and fear, to get back to the positive side of the stream. This book was  written especially for those millions.

Poverty  and riches often change places. The Crash taught the world this truth,  although the world will not long remember the lesson. Poverty may, and generally  does, voluntarily take the place of riches. When riches take the place of poverty, the  change is usually brought about through well conceived and carefully executed  PLANS. Poverty needs no plan. It needs no one to aid it, because it is bold and  ruthless. Riches are shy and timid. They have to be ºattracted.º

ANYBODY  can WISH   for riches, and most
people do, but only a few   know that a definite plan,   plus a BURNING DESIRE   for wealth, are the only   dependable means of   accumulating wealth.

Chapter 11  The Mystery of Sex Transmutation
The Tenth Step toward Riches
The meaning of the word ºtransmuteºis, in simple language, ºthe changing, or  transferring of one element, or form of energy, into another.º
The emotion of sex brings into being a state of mind.
Because  of ignorance on the subject, this state of mind is generally associated with  the physical, and because of improper influences, to which most people have been  subjected, in acquiring knowledge of sex, things essentially physical have highly  biased the mind.
The emotion of sex has back of it the possibility of three constructive potentialities,  they are:
1. The perpetuation of mankind.
2. The maintenance of health, (as a therapeutic agency, it has no equal).
3. The trans formation of mediocrity into genius through transmutation.
Sex transmutation is simple and easily explained. It means the switching of the mind  from thoughts of physical expression, to thoughts of some other nature.
Sex  desire is the most powerful of human desires. When driven by this desire, men  develop keenness of imagination, courage, willpower, persistence, and creative  ability unknown to them at other times. So strong and impelling is the desire for  sexual contact that men freely run the risk of life and reputation to indulge it. When  harnessed, and redirected along other lines, this motivating force maintains all of its  attributes of keenness of imagination, courage, etc., which may be used as powerful  creative forces in literature, art, or in any other profession or calling, including, of  course, the accumulation of riches.

The  transmutation of sex energy calls for the exercise of willpower, to be sure, but the  reward is worth the effort. The desire for sexual expression is inborn and natural. The  desire cannot, and should not be submerged or eliminated. But it should be given an  outlet through forms of expression which enrich the body, mind, and spirit of man. If  not given this form of outlet, through transmutation, it will seek outlets through  purely physical channels.

A  river may be dammed, and its water controlled for a time, but eventually, it will  force an outlet. The same is true of the emotion of sex. It may be submerged and  controlled for a time, but its very nature causes it to be ever seeking means of  expression. If it is not transmuted into some creative effort it will find a less worthy  outlet.

Fortunate,  indeed, is the person who has discovered how to give sex emotion an  outlet through some form of creative effort, for he has, by that discovery, lifted  himself to the status of a genius.
Scientific research has disclosed these significant facts:
1. The men of greatest achievement are men with highly developed sex natures;  men who have learned the art of sex transmutation.
2. The men who have accumulated great fortunes and achieved outstanding  recognition in literature, art, industry, architecture, and the professions, were  motivated by the influence of a woman.

The  research from which these astounding discoveries were made, went back  through the pages of biography and history for more than two thousand years.  Wherever there was evidence available in connection with the lives of men and  women of great achievement, it indicated most convincingly that they possessed  highly developed sex natures.

The  emotion of sex is an ºirresistible force,ºagainst which there can be no such  opposition as an ºimmovable body.ºWhen driven by this emotion, men become  gifted with a super power for action. Understand this truth, and you will catch the  significance of the statement that sex transmutation will lift one to the status of a  genius.
The emotion of sex contains the secret of creative ability.
Destroy  the sex glands, whether in man or beast, and you have removed the major  source of action. For proof of this, observe what happens to any animal after it has  been castrated. A bull becomes as docile as a cow after it has been altered sexually.  Sex alteration takes out of the male, whether man or beast, all the FIGHT that was in  him. Sex alteration of the female has the same effect.
THE TEN MIND STIMULI
The  human mind responds to stimuli, through which it may be ºkeyed upºto high  rates of vibration, known as enthusiasm, creative imagination, intense desire, etc. The  stimuli to which the mind responds most freely are:

1. The desire for sex expression
2. Love
3. A burning desire for fame, power, or financial gain, MONEY
4. Music
5. Friendship between either those of the same sex, or those of the opposite sex.
6. A Master Mind alliance based upon the harmony of two or more people who  ally themselves for spiritual or temporal advancement.
7. Mutual suffering, such as that experienced by people who are persecuted.
8. Autosuggestion
9. Fear
10. Narcotics and alcohol.

The  desire for sex expression comes at the head of the list of stimuli, which most  effectively ºstepupºthe vibrations of the mind and start the ºwheelsºof physical  action. Eight of these stimuli are natural and constructive. Two are destructive. The  list is here presented for the purpose of enabling you to make a comparative study of  the major sources of mind stimulation. From this study, it will be readily seen that  the emotion of sex is, by great odds, the most intense and powerful of all mind  stimuli.

This  comparison is necessary as a foundation for proof of the statement that  transmutation of sex energy may lift one to the status of a genius. Let us find out  what constitutes a genius.

Some  wiseacre has said that a genius is a man who ºwears long hair, eats queer food,  lives alone, and serves as a target for the joke makers.ºA better definition of a genius  is, ºa man who has discovered how to increase the vibrations of thought to the point  where he can freely communicate with sources of knowledge not available through  the ordinary rate of vibration of thought.º

The  person who thinks will want to ask some questions concerning this definition of  genius. The first question will be, ºHow may one communicate with sources of  knowledge which are not available through the ORDINARY rate of vibration of  thought?º

The  next question will be, ºAre there known sources of knowledge which are  available only to genii, and if so, WHAT ARE THESE SOURCES, and exactly how  may they be reached?º

We  shall offer proof of the soundness of some of the more important statements  made in this book  or at least we shall offer evidence through which you may  secure your own proof through experimentation, and in doing so, we shall answer  both of these questions.
ºGENIUSºIS DEVELOPED THROUGH
THE  SIXTH SENSE
The reality of a ºsixth senseºhas been fairly well established. This sixth sense is  ºCreative Imagination.ºThe faculty of creative imagination is one which the majority  of people never use during an entire lifetime, and if used at all, it usually happens by  mere accident. A relatively small number of people use, WITH DELIBERATION  AND PURPOSE AFORETHOUGHT, the faculty of creative imagination. Those who  use this faculty voluntarily, and with understanding of its functions, are GENII.

The  faculty of creative imagination is the direct link between the finite mind of man  and Infinite Intelligence. All socalled revelations, referred to in the realm of religion,  and all discoveries of basic or new principles in the field of invention, take place  through the faculty of creative imagination.
When ideas or concepts flash into one¹s mind, through what is popularly called a  ºhunch,ºthey come from one or more of the following sources:
1. Infinite Intelligence
2. One¹s subconscious mind, wherein is stored every sense impression and  thought impulse which ever reached the brain through any of the five senses
3. From the mind of some other person who has just released the thought, or  picture of the idea or concept, through conscious thought, or
4. From the other person¹s subconscious storehouse.
There are no other KNOWN sources from which ºinspiredºideas or ºhunchesºmay be  received.
The  creative imagination functions best when the mind is vibrating (due to some  form of mind stimulation) at an exceedingly high rate. That is, when the mind is  functioning at a rate of vibration higher than that of ordinary, normal thought.

When  brain action has been stimulated, through one or more of the ten mind  stimulants, it has the effect of lifting the individual far above the horizon of ordinary  thought, and permits him to envision distance, scope, and quality of THOUGHTS not  available on the lower plane, such as that occupied while one is engaged in the  solution of the problems of business and professional routine.

When  lifted to this higher level of thought, through any form of mind stimulation, an  individual occupies, relatively, the same position as one who has ascended in an  airplane to a height from which he may see over and beyond the horizon line which  limits his vision, while on the ground. Moreover, while on this higher level of  thought, the individual is not hampered or bound by any of the stimuli which  circumscribe and limit his vision while wrestling with the problems of gaining the  three basic necessities of food, clothing, and shelter. He is in a world of thought in  which the ORDINARY, workaday thoughts have been as effectively removed as are  the hills and valleys and other limitations of physical vision, when he rises in an  airplane.

While  on this exalted plane of THOUGHT, the creative faculty of the mind is given  freedom for action. The way has been cleared for the sixth sense to function, it  becomes receptive to ideas which could not reach the individual under any other  circumstances. The ºsixth senseºis the faculty which marks the difference between a  genius and an ordinary individual.

The  creative faculty becomes more alert and receptive to vibrations, originating  outside the individual¹s subconscious mind, the more this faculty is used, and the  more the individual relies upon it, and makes demands upon it for thought impulses.  This faculty can be cultivated and developed only through use.
That which is known as ones ‘conscience operates entirely through the faculty of the  sixth sense.
The  great artists, writers, musicians, and poets become great, because they acquire  the habit of relying upon the ºstill small voiceºwhich speaks from within, through the  faculty of creative imagination. It is a fact well known to people who have  ºkeenºimaginations that their best ideas come through socalled ºhunches.º

There  is a great orator who does not attain to greatness, until he closes his eyes and  begins to rely entirely upon the faculty of Creative Imagination. When asked why he  closed his eyes just before the climaxes of his oratory, he replied, ºI do it, because,  then I speak through ideas which come to me from within.º
One of America¹s most successful and best known financiers followed the habit of  closing his eyes for two or three minutes before making a decision.
When asked why he did this, he replied, ºWith my eyes closed, I am able to draw  upon a source of superior intelligence.º
The  late Dr. Elmer R. Gates, of Chevy Chase, Maryland, created more than 200 useful  patents, many of them basic, through the process of cultivating and using the  creative faculty. His method is both significant and interesting to one interested in  attaining to the status of genius, in which category Dr. Gates, unquestionably  belonged. Dr. Gates was one of the really great, though less publicized scientists of  the world.

In  his laboratory, he had what he called his ºpersonal communication room.ºIt was  practically sound proof, and so arranged that all light could be shut out. It was  equipped with a small table, on which he kept a pad of writing paper. In front of the  table, on the wall, was an electric pushbutton, which controlled the lights. When Dr.  Gates desired to draw upon the forces available to him through his Creative  Imagination, he would go into this room, seat himself at the table, shut off the lights,  and CONCENTRATE upon the KNOWN factors of the invention on which he was  working, remaining in that position until ideas began to ºflashºinto his mind in  connection with the UNKNOWN factors of the invention.

On  one occasion, ideas came through so fast that he was forced to write for almost  three hours. When the thoughts stopped flowing, and he examined his notes, he  found they contained a minute description of principles which bad not a parallel  among the known data of the scientific world.

Moreover,  the answer to his proble m was intelligently presented in those notes. In  this manner Dr. Gates completed over 200 patents, which had been begun, but not  completed, by ºhalfbakedºbrains. Evidence of the truth of this statement is in the  United States Patent Office.

Dr.  Gates earned his living by ºsitting for ideasºfor individuals and corporations.  Some of the largest corporations in America paid him substantial fees, by the hour,  for ºsitting for ideas.º

The  reasoning faculty is often faulty, because it is largely guided by one¹s  accumulated experience. Not all knowledge, which one accumulates through  ºexperience,ºis accurate. Ideas received through the creative faculty are much more  reliable, for the reason that they come from sources more reliable than any which are  available to the reasoning faculty of the mind.

The  major difference between the genius and the ordinary ºcrankºinventor, may be  found in the fact that the genius works through his faculty of creative imagination,  while the ºcrankºknows nothing of this faculty. The scientific inventor (such as Mr.  Edison, and Dr. Gates), makes use of both the synthetic and the creative faculties of  imagination.

For  example, the scientific inventor, or ºgenius, begins an invention by organizing  and combining the known ideas, or principles accumulated through experience,  through the synthetic faculty (the reasoning faculty). If he finds this accumulated  knowledge to be insufficient for the completion of his invention, he then draws upon  the sources of knowledge available to him through his creative faculty. The method  by which he does this varies with the individual, but this is the sum and substance of  his procedure:

1. HE STIMULATES HIS MIND SO THAT IT VIBRATES ON A HIGHER THANAVERAGE PLANE, using one or more of the ten mind stimulants or  some other stimulant of his choice.

2. HE CONCENTRATES upon the known factors (the finished part) of his  invention, and creates in his mind a perfect picture of unknown factors (the  unfinished part), of his invention. He holds this picture in mind until it has  been taken over by the subconscious mind, then relaxes by clearing his mind  of ALL thought, and waits for his answer to ºflashºinto his mind.

Sometimes  the results are both definite and immediate. At other times, the results are  negative, depending upon the state of development of the ºsixth sense,ºor creative  faculty.

Mr.  Edison tried out more than 10,000 different combinations of ideas through the  synthetic faculty of his imagination before he ºtuned inºthrough the creative faculty,  and got the answer which perfected the incandescent light. His experience was  similar when he produced the talking machine.

There  is plenty of reliable evidence that the faculty of creative imagination exists.  This evidence is available through accurate analysis of men who have become  leaders in their respective callings, without having had extensive educations. Lincoln  was a notable example of a great leader who achieved greatness, through the  discovery, and use of his faculty of creative imagination. He discovered, and began  to use this faculty as the result of the stimulation of love which he experienced after  he met Anne Rutledge, a statement of the highest significance, in connection with the  study of the source of genius.

The  pages of history are filled with the records of great leaders whose achievements  may be traced directly to the influence of women who aroused the creative faculties  of their minds, through the stimulation of sex desire. Napoleon Bonaparte was one of  these. When inspired by his first wife, Josephine, he was irresistible and invincible.  When his ºbetter judgmentºor reasoning faculty prompted him to put Josephine  aside, he began to decline. His defeat and St. Helena were not far distant.

If  good taste would permit, we might easily mention scores of men, well known to  the American people, who climbed to great heights of achievement under the  stimulating influence of their wives, only to drop back to destruction AFTER money  and power went to their heads, and they put aside the old wife for a new one.  Napoleon was not the only man to discover that sex influence, from the right source, is  more powerful than any substitute of expediency, which may be created by mere  reason.
The human mind responds to stimulation!
Among  the greatest, and most powerful of these stimuli is the urge of sex. When  harnessed and transmuted, this driving force is capable of lifting men into that  higher sphere of thought which enables them to master the sources of worry and  petty annoyance which beset their pathway on the lower plane.

Unfortunately,  only the genii have made the discovery. Others have accepted the  experience of sex urge, without discovering one of its major potentialities  a fact  which accounts for the great number of ºothersºas compared to the limited number  of genii.

For  the purpose of refreshing the memory, in connection with the facts available  from the biographies of certain men, we here present the names of a few men of  outstanding achievement, each of whom was known to have been of a highly sexed  nature. The genius which was their¹s, undoubtedly found its source of power in  transmuted sex energy:

GEORGE  WASHINGTON   NAPOLEON BONAPARTE   WILLIAM SHAKESPEARE   ABRAHAM LINCOLN   RALPH WALDO EMERSON   ROBERT BURNS
THOMAS JEFFERSON
ELBERT HUBBARD
ELBERT H. GARY
OSCAR WILDE
WOODROW WILSON
JOHN H. PATTERSON   ANDREW JACKSON
ENRICO CARUSO

Your  own knowledge of biography will enable you to add to this list. Find, if you  can, a single man, in all history of civilization, who achieved outstanding success in  any calling, who was not driven by a well developed sex nature.

If  you do not wish to rely upon biographies of men not now living, take inventory of  those whom you know to be men of great achievement, and see if you can find one  among them who is not highly sexed.
Sex ene rgy is the creative energy of all genii. There never has been, and never will be a  great leader, builder, or artist lacking in this driving force of sex.
Surely  no one will misunderstand these statements to mean that ALL who are highly  sexed are genii! Man attains to the status of a genius ONLY when, and IF, he  stimulates his mind so that it draws upon the forces available, through the creative  faculty of the imagination. Chief among the stimuli with which this ºstepping upºof  the vibrations may be produced is sex energy. The mere possession of this energy is  not sufficient to produce a genius. The energy must be transmuted from desire for  physical contact, into some other form of desire and action, before it will lift one to  the status of a genius.

Far  from becoming genii, because of great sex desires, the majority of men lower  themselves, through misunderstanding and misuse of this great force, to the status of  the lower animals.
WHY MEN SELDOM SUCCEED BEFORE FORTY
I  discovered, from the analysis of over 25,000 people, that men who succeed in an  outstanding way, seldom do so before the age of forty, and more often they do not  strike their real pace until they are well beyond the age of fifty. This fact was so  astounding that it prompted me to go into the study of its cause most carefully,  carrying the investigation over a period of more than twelve years. T

his  study disclosed the fact that the major reason why the majority of men who  succeed do not begin to do so before the age of forty to fifty, is their tendency to  DISSIPATE their energies through over indulgence in physical expression of the  emotion of sex. The majority of men never learn that the urge of sex has other  possibilities, which far transcend in importance, that of mere physical expression.  The majority of those who make this discovery, do so after having wasted many years at  a period when the sex energy is at its height, prior to the age of fortyfive to fifty.  This usually is followed by noteworthy achievement.

The  lives of many men up to, and sometimes well past the age of forty, reflect a  continued dissipation of energies, which could have been more profitably turned into  better channels. Their finer and more powerful emotions are sown wildly to the four  winds. Out of this habit of the male, grew the term, ºsowing his wild oats.º

The  desire for sexual expression is by far the strongest and most impelling of all the  human emotions, and for this very reason this desire, when harnessed and transmuted  into action, other than that of physical exp ression, may raise one to the status of a  genius.

One  of America¹s most able business men frankly admitted that his attractive  secretary was responsible for most of the plans he created. He admitted that her  presence lifted him to heights of creative imagination, such as he could experience  under no other stimulus.

One  of the most successful men in America owes most of his success to the influence  of a very charming young woman, who has served as his source of inspiration for  more than twelve years. Everyone knows the man to whom this reference is made,  but not everyone knows the REAL SOURCE of his achievements.

History  is not lacking in examples of men who attained to the status of genii, as the  result of the use of artificial mind stimulants in the form of alcohol and narcotics.  Edgar Allen Poe wrote the ºRavenºwhile under the influence of liquor, ºdreaming  dreams that mortal never dared to dream before.ºJames Whitcomb Riley did his best  writing while under the influence of alcohol. Perhaps it was thus he saw ºthe ordered  intermingling of the real and the dream, the mill above the river, and the mist above  the stream.ºRobert Burns wrote best when intoxicated, ºFor Auld Lang Syne, my  dear, we¹ll take a cup of kindness yet, for Auld Lang Syne.º

But  let it be remembered that many such men have destroyed themselves in the end.  Nature has prepared her own potions with which men may safely stimulate their  minds so they vibrate on a plane that enables them to tune in to fine and rare  thoughts which come from  no man knows where! No satisfactory substitute for  Nature¹s stimulants has ever been found.

It  is a fact well known to psychologists that there is a very close relationship between  sex desires and spiritual urges  a fact which accounts for the peculiar behavior of  people who participate in the orgies known as religious ºrevivals,ºcommon among  the primitive types.

The  world is ruled, and the destiny of civilization is established, by the human  emotions. People are influenced in their actions, not by reason so much as by  ºfeelings.ºThe creative faculty of the mind is set into action entirely by emotions, and  not by cold reason. The most powerful of all human emotions is that of sex. There are  other mind stimulants, some of which have been listed, but no one of them, nor all of  them combined, can equal the driving power of sex.

A  mind stimulant is any influence which will either temporarily, or permanently,  increase the vibrations of thought. The ten major stimulants, described, are those  most commonly resorted to. Through these sources one may commune with Infinite  Intelligence, or enter, at will, the storehouse of the subconscious mind, either one¹s  own, or that of another person, a procedure which is all there is of genius.

A  teacher, who has trained and directed the efforts of more than 30,000 sales people,  made the astounding discovery that highly sexed men are the most efficient  salesmen. The explanation is, that the factor of personality known as ºpersonal  magnetismºis nothing more nor less than sex energy. Highly sexed people always  have a plentiful supply of magnetism. Through cultivation and understanding, this  vital force may be drawn upon and used to great advantage in the relationships  between people. This energy may be communicated to others through the following  media:
1. The handshake. The touch of the hand indicates, instantly, the presence of

magnetism,  or the lack of it.
2. The tone of voice. Magnetism, or sex energy, is the factor with which the voice
may be colored, or made musical and charming.
3. Posture and carriage of the body. Highly sexed people move briskly, and with
grace and ease.
4. The vibrations of thought. Highly sexed people mix the emotion of sex with
their thoughts, or may do so at will, and in that way, may influence those
around them.
5. Body adornment. People who are highly sexed are usually very careful about
their personal appearance. They usually select clothing of a style becoming to
their personality, physique, complexion, etc.

When  employing salesmen, the more capable sales manager looks for the quality of  personal magnetism as the first requirement of a salesman. People who lack sex  energy will never become enthusiastic nor inspire others with enthusiasm, and  enthusiasm is one of the most important requisites in salesmanship, no matter what  one is selling.

The  public speaker, orator, preacher, lawyer, or salesman who is lacking in sex  energy is a ºflop,ºas far as being able to influence others is concerned. Couple with  this the fact, that most people can be influenced only through an appeal to their  emotions, and you will understand the importance of sex energy as a part of the  salesman¹s native ability. Master salesmen attain the status of mastery in selling,  because they, either consciously, or unconsciously, transmute the energy of sex into  SALES ENTHUSIASM! In this statement may be found a very practical suggestion as  to the actual meaning of sex transmutation.

The  salesman who knows how to take his mind off the subject of sex, and direct it in  sales effort with as much enthusiasm and determination as he would apply to its  original purpose, has acquired the art of sex transmutation, whether he knows it or  not. The majority of salesmen who transmute their sex energy do so without being in  the least aware of what they are doing, or how they are doing it.

Transmutation  of sex energy calls for more will power than the average person cares  to use for this purpose. Those who find it difficult to summon willpower sufficient  for transmutation, may gradually acquire this ability. Though this requires will power, the reward for the practice is more than worth the effort.

The  entire subject of sex is one with which the majority of people appear to be  unpardonably ignorant. The urge of sex has been grossly misunderstood, slandered,  and burlesqued by the ignorant and the evil minded, for so long that the very word  sex is seldom used in polite society. Men and women who are known to be blessed   yes, BLESSED  with highly sexed natures, are usually looked upon as being  people who will bear watching. Instead of being called blessed, they are usually  called cursed.

Millions  of people, even in this age of enlightenment, have inferiority complexes  which they developed because of this false belief that a highly sexed nature is a  curse. These statements, of the virtue of sex energy, should not be construed as  justification for the libertine. The emotion of sex is a virtue ONLY when used  intelligently, and with discrimination. It may be misused, and often is, to such an  extent that it debases, instead of enriches, both body and mind. The better use of this  power is the burden of this chapter.

It  seemed quite significant to the author, when he made the discovery that practically  every great leader, whom he had the privilege of analyzing, was a man whose  achievements were largely inspired by a woman. In many instances, the ºwoman in  the caseºwas a modest, selfdenying wife, of whom the public had heard but little or  nothing. In a few instances, the source of inspiration has been traced to the ºother  woman.ºPerhaps such cases may not be entirely unknown to you.

Intemperance  in sex habits is just as detrimental as intemperance in habits of  drinking and eating. In this age in which we live, an age which began with the world  war, intemperance in habits of sex is common. This orgy of indulgence may account  for the shortage of great leaders. No man can avail himself of the forces of his  creative imagination, while dissipating them. Man is the only creature on earth  which violates Nature¹s purpose in this connection. Every other animal indulges its  sex nature in moderation, and with purpose which harmonizes with the laws of  nature. Every other animal responds to the call of sex only in ºseason.ºMan¹s  inclination is to declare ºopen season.º

Every  intelligent person knows that stimulation in excess, through alcoholic drink  and narcotics, is a form of intemperance which destroys the vital organs of the body,  including the brain. Not every person knows, however, that over indulgence in sex  expression may become a habit as destructive and as detrimental to creative effort as  narcotics or liquor.

A  sexmad man is not essentially different than a dopemad man! Both have lost  control over their faculties of reason and willpower. Sexual overindulgence may not  only destroy reason and willpower, but it may also lead to either temporary, or  permanent insanity. Many cases of hypochondria (imaginary illness) grow out of  habits developed in ignorance of the true function of sex.

From  these brief references to the subject, it may be readily seen that ignorance on  the subject of sex transmutation, forces stupendous penalties upon the ignorant on  the one hand, and withholds from them equally stupendous benefits, on the other.   Widespread ignorance on the subject of sex is due to the fact that the subject has been  surrounded with mystery and beclouded by dark silence. The conspiracy of mystery  and silence has had the same effect upon the minds of young people that the  psychology of prohibition had. The result has been increased curiosity, and desire to  acquire more knowledge on this ºverbotenºsubject; and to the shame of all  lawmakers, and most physicians  by training best qualified to educate youth on  that subjectinformation has not been easily available.

Seldom  does an individual enter upon highly creative effort in any field of endeavor  before the age of forty. The average man reaches the period of his greatest capacity to  create between forty and sixty. These statements are based upon analysis of  thousands of men and wome n who have been carefully observed. They should be  encouraging to those who fail to arrive before the age of forty, and to those who  become frightened at the approach of ºold age,ºaround the fortyyear mark. The  years between forty and fifty are, as a rule, the most fruitful. Man should approach  this age, not with fear and trembling, but with hope and eager anticipation.

If  you want evidence that most men do not begin to do their best work before the age  of forty, study the records of the most successful men known to the American  people, and you will find it. Henry Ford had not ºhit his paceºof achievement until he  had passed the age of forty. Andrew Carnegie was well past forty before he began to  reap the reward of his efforts. James J. Hill was still running a telegraph key at the  age of forty. His stupendous achievements took place after that age. Biographies of  American industrialists and financiers are filled with evidence that the period from  forty to sixty is the most productive age of man.

Between  the ages of thirty and forty, man begins to learn (if he ever learns), the art of  sex transmutation. This discovery is generally accidental, and more often than  otherwise, the man who makes it is totally unconscious of his discovery. He may  observe that his powers of achievement have increased around the age of thirtyfive  to forty, but in most cases, he is not familiar with the cause of this change; that  Nature begins to harmonize the emotions of love and sex in the individual, between  the ages of thirty and forty, so that he may draw upon these great forces, and apply  them jointly as stimuli to action.

Sex,  alone, is a mighty urge to action, but its forces are like a cyclonethey are often  uncontrollable. When the emotion of love begins to mix itself with the emotion of  sex, the result is calmness of purpose, poise, accuracy of judgment, and balance.  What person, who has attained to the age of forty, is so unfortunate as to be unable to  analyze these statements, and to corroborate them by his own experience?

When  driven by his desire to please a woman, based solely upon the emotion of sex,  a man may be, and usually is, capable of great achievement, but his actions may be  disorganized, distorted, and totally destructive. When driven by his desire to please  a woman, based upon the motive of sex alone, a man may steal, cheat, and even  commit murder. But when the emotion of LOVE is mixed with the emotion of sex,  that same man will guide his actions with more sanity, balance, and reason.

Criminologists  have discovered that the most hardened criminals can be reformed  through the influence of a woman¹s love. There is no record of a criminal having been  reformed solely through the sex influence. These facts are well known, but their  cause is not. Reformation comes, if at all, through the heart, or the emotional side of  man, not through his head, or reasoning side. Reformation means, ºa change of  heart.ºIt does not mean a ºchange of head.ºA man may, because of reason, make  certain changes in his personal conduct to avoid the consequences of undesirable  effects, but GENUINE REFORMATION comes only through a change of heart through a DESIRE to change.

Love,  Romance, and Sex are all emotions capable of driving men to heights of super  achievement. Love is the emotion which serves as a safety valve, and insures balance,  poise, and constructive effort. When combined, these three emotions may lift one to  an altitude of a genius. There are genii, however, who know but little of the emotion  of love. Most of them may be found engaged in some form of action which is  destructive, or at least, not based upon justice and fairness toward others. If good  taste would permit, a dozen genii could be named in the field of industry and  finance, who ride ruthlessly over the rights of their fellow men. They seem totally  lacking in conscience. The reader can easily supply his own list of such men.

The  emotions are states of mind. Nature has provided man with a ºchemistry of the  mindºwhich operates in a manner similar to the principles of che mistry of matter. It  is a well known fact that, through the aid of chemistry of matter, a chemist may  create a deadly poison by mixing certain elements, none of which are  in  themselves  harmful in the right proportions. The emotions may, likewise, be  combined so as to create a deadly poison. The emotions of sex and jealousy, when  mixed, may turn a person into an insane beast.

The  presence of any one or more of the destructive emotions in the human mind,  through the chemistry of the mind, sets up a poison which may destroy one¹s sense  of justice and fairness. In extreme cases, the presence of any combination of these  emotions in the mind may destroy one¹s reason.
The road to genius consists of the development, control, and use of sex, love, and  romance. Briefly, the process may be stated as follows:
Encourage  the presence of these emotions as the dominating thoughts in one¹s mind,  and discourage the presence of all the destructive emotions. The mind is a creature of  habit. It thrives upon the dominating thoughts fed it. Through the faculty of  willpower, one may discourage the presence of any emotion, and encourage the  presence of any other. Control of the mind, through the power of will, is not difficult.  Control comes from persistence, and habit. The secret of control lies in  understanding the process of transmutation. When any negative emotion presents  itself in one¹s mind, it can be transmuted into a positive, or constructive emotion, by  the simple procedure of changing one¹s thoughts.

THERE  IS NO OTHER ROAD TO GENIUS THAN THROUGH VOLUNTARY SELF  EFFORT! A man may attain to great heights of financial or business achievement,  solely by the driving force of sex energy, but history is filled with evidence that he  may, and usually does, carry with him certain traits of character which rob him of the  ability to either hold, or enjoy his fortune. This is worthy of analysis, thought, and  meditation, for it states a truth, the knowledge of which may be helpful to women as  well as men. Ignorance of this has cost thousands of people their privilege of  HAPPINESS, even though they possessed riches.

The  emotions of love and sex leave their unmistakable marks upon the features.  Moreover, these signs are so visible, that all who wish may read them. The man who  is driven by the storm of passion, based upon sex desires alone, plainly advertises  that fact to the entire world, by the expression of his eyes, and the lines of his face.  The emotion of love, when mixed with the emotion of sex, softens, modifies, and  beautifies the facial expression. No character analyst is needed to tell you this  you  may observe it for yourself.

The  emotion of love brings out, and develops, the artistic and the aesthetic nature of  man. It leaves its impress upon one¹s very soul, even after the fire has been subdued  by time and circumstance.

Memories  of love never pass. They linger, guide, and influence long after the source  of stimulation has faded. There is nothing new in this. Every person, who has been  moved by GENUINE LOVE, knows that it leaves enduring traces upon the human  heart. The effect of love endures, because love is spiritual in nature. The man who  cannot be stimulated to great heights of achievement by love, is hopelesshe is dead,  though he may seem to live.

Even  the memories of love are sufficient to lift one to a higher plane of creative effort.  The major force of love may spend itself and pass away, like a fire which has burned  itself out, but it leaves behind indelible marks as evidence that it passed that way. Its  departure often prepares the human heart for a still greater love.

Go  back into your yesterdays, at times, and bathe your mind in the beautiful  memories of past love. It will soften the influence of the present worries and  annoyances. It will give you a source of escape from the unpleasant realities of life,  and maybe  who knows?  your mind will yield to you, during this temporary  retreat into the world of fantasy, ideas, or plans which may change the entire  financial or spiritual status of your life.

If  you believe yourself unfortunate, because you have ºloved and lost,ºperish the  thought. One who has loved truly, can never lose entirely. Love is whimsical and  temperamental. Its nature is ephemeral, and transitory. It comes when it pleases, and  goes away without warning. Accept and enjoy it while it remains, but spend no time  worrying about its departure. Worry will never bring it back.

Dismiss,  also, the thought that love never comes but once. Love may come and go,  times without number, but there are no two love experiences which affect one in just  the same way. There may be, and there usually is, one love experience which leaves a  deeper imprint on the heart than all the others, but all love experiences are beneficial,  except to the person who becomes resentful and cynical when love makes its  departure.

There  should be no disappointment over love, and there would be none if people  understood the difference between the emotions of love and sex. The major  difference is that love is spiritual, while sex is biological. No experience, which  touches the human heart with a spiritual force, can possibly be harmful, except  through ignorance, or jealousy.

Love  is, without question, life¹s greatest experience. It brings one into communion  with Infinite Intelligence. When mixed with the emotions of romance and sex, it may  lead one far up the ladder of creative effort. The emotions of love, sex, and romance,  are sides of the eternal triangle of achievementbuilding genius. Nature creates genii  through no other force.

Love  is an emotion with many sides, shades, and colors. The love which one feels for  parents, or children is quite different from that which one feels for one¹s sweetheart.  The one is mixed with the emotion of sex, while the other is not.
The love which one feels in true friend ship is not the same as that felt for one¹s  sweetheart, parents, or children, but it, too, is a form of love.
Then,  there is the emotion of love for things inanimate, such as the love of Nature¹s  handiwork. But the most intense and burning of all these various kinds of love, is  that experienced in the blending of the emotions of love and sex. Marriages, not  blessed with the eternal affinity of love, properly balanced and proportioned, with  sex, cannot be happy ones  and seldom endure. Love, alone, will not bring  happiness in marriage, nor will sex alone. When these two beautiful emotions are  blended, marriage may bring about a state of mind, closest to the spiritual that one  may ever know on this earthly plane.
When the emotion of romance is added to those of love and sex, the obstructions  between the finite mind of man and Infinite Intelligence are removed.
Then a genius has been born!
What  a different story is this, than those usually associated with the emotion of sex.  Here is an interpretation of the emotion which lifts it out of the commonplace, and  makes of it potter¹s clay in the hands of God, from which He fashions all that is  beautiful and inspiring. It is an interpretation which would, when properly  understood, bring harmony out of the chaos which exists in too many marriages. The  disharmonies often expressed in the form of nagging, may usually be traced to lack of  knowledge on the subject of sex. Where love, romance and the proper understanding  of the emotion and function of sex abide, there is no disharmony between married  people.

Fortunate  is the husband whose wife understands the true relationship between the  emotions of love, sex, and romance. When motivated by this holy triumvirate, no  form of labor is burdensome, because even the most lowly form of effort takes on the  nature of a labor of love.

It  is a very old saying that ºa man¹s wife may either make him or break him,ºbut the  reason is not always understood. The ºmakingºand ºbreakingºis the result of the  wife¹s understanding, or lack of understanding of the emotions of love, sex, and  romance.

Despite  the fact that men are polygamous, by the very nature of their biological  inheritance, it is true that no woman has as great an influence on a man as his wife,  unless he is married to a woman totally unsuited to his nature. If a woman permits  her husband to lose interest in her, and become more interested in other women, it is  usually because of her ignorance, or indifference toward the subjects of sex, love, and  romance. This statement presupposes, of course, that genuine love once existed  between a man and his wife. The facts are equally applicable to a man who permits  his wife¹s interest in him to die.

Married  people often bicker over a multitude of trivialities. If these are analyzed  accurately, the real cause of the trouble will often be found to be indifference, or  ignorance on these subjects.
Man¹s greatest motivating force is his desire to please woman!
The  hunter who excelled during prehistoric days, before the dawn of civilization, did  so, because of his desire to appear great in the eyes of woman. Man¹s nature has not  changed in this respect. The ºhunterºof today brings home no skins of wild animals,  but he indicates his desire for her favor by supplying fine clothes, motor cars, and  wealth. Man has the same desire to please woman that he had before the dawn of  civilization. The only thing that has changed, is his method of pleasing. Men who  accumulate large fortunes, and attain to great heights of power and fame, do so,  mainly, to satisfy their desire to please women.

Take  women out of their lives, and great wealth would be useless to most men. It is  this inherent desire of man to please woman, which gives woman the power to make or  break a man.

The  woman who understands man¹s nature and tactfully caters to it, need have no  fear of competition from other women. Men may be ºgiantsºwith indomitable will power when dealing with other men, but they are easily managed by the women of  their choice. Most men will not admit that they are easily influenced by the women  they prefer, because it is in the nature of the male to want to be recognized as the  stronger of the species. Moreover, the intelligent woman recognizes this ºmanly  traitºand very wisely makes no issue of it.

Some  men know that they are being influenced by the women of their choice  their  wives, sweethearts, mothers or sisters  but they tactfully refrain from rebelling  against the influence because they are intelligent enough to know that NO MAN IS  HAPPY OR COMPLETE WITHOUT THE MODIFYING INFLUENCE OF THE  RIGHT WOMAN. The man who does not recognize this important truth deprives  himself of the power which has done more to help men achieve success than all other  forces combined.

Chapter 12  The Subconscious Mind
The Eleventh Step toward Riches
THE  SUBCONSCIOUS MIND consists of a field of consciousness, in which every  impulse of thought that reaches the objective mind through any of the five senses, is  classified and recorded, and from which thoughts may be recalled or withdrawn as  letters may be taken from a filing cabinet.

It  receives, and files, sense impressions or thoughts, regardless of their nature. You  may VOLUNTARILY plant in your subconscious mind any plan, thought, or  purpose which you desire to translate into its physical or monetary equivalent. The  subconscious acts first on the dominating desires which have been mixed with  emotional feeling, such as faith.

Consider  this in connection with the instructions given in the chapter on DESIRE, for  taking the six steps there outlined, and the instructions given in the chapter on the  building and execution of plans, and you will understand the importance of the  thought conveyed.
THE SUBCONSCIOUS MIND WORKS DAY AND NIGHT.
Through  a method of procedure, unknown to man, the subconscious mind draws  upon the forces of Infinite Intelligence for the power with which it voluntarily  transmutes one¹s desires into their physical equivalent, making use, always of the  most practical media by which this end may be accomplished.

You  cannot entirely control your subconscious mind, but you can voluntarily hand  over to it any plan, desire, or purpose which you wish transformed into concrete  form. Read, again, instructions for using the subconscious mind, in the chapter on  autosuggestion.

There  is plenty of evidence to support the belief that the subconscious mind is the  connecting link between the finite mind of man and Infinite Intelligence. It is the  intermediary through which one may draw upon the forces of Infinite Intelligence at  will. It, alone, contains the secret process by which mental impulses are modified and  changed into their spiritual equivalent. It, alone, is the medium through which  prayer may be transmitted to the source capable of answering prayer.
The possibilities of creative effort connected with the subconscious mind are  stupendous and imponderable. They inspire one with awe.
I  never approach the discussion of the subconscious mind without a feeling of  littleness and inferiority due, perhaps, to the fact that man¹s entire stock of  knowledge on this subject is so pitifully limited. The very fact that the subconscious  mind is the medium of communication between the thinking mind of man and  Infinite Intelligence is, of itself, a thought which almost paralyzes one¹s reason.

After  you have accepted, as a reality, the existence of the subconscious mind, and  understand its possibilities, as a medium for transmuting your DESIRES into their  physical or monetary equivalent, you will comprehend the full significance of the  instructions given in the chapter on DESIRE. You will also understand why you have  been repeatedly admonished to MAKE YOUR DESIRES CLEAR, AND TO REDUCE  THEM TO WRITING. You will also understand the necessity of PERSISTENCE in  carrying out instructions.

The  thirteen principles are the stimuli with which you acquire the ability to reach,  and to influence your subconscious mind. Do not become discouraged, if you cannot  do this upon the first attempt. Remember that the subconscious mind may be  voluntarily directed only through habit, under the directions given in the chapter on  FAITH. You have not yet had time to master faith. Be patient. Be persistent.

A  good many statements in the chapters on faith and autosuggestion will be repeated  here, for the benefit of YOUR subconscious mind. Remember, your subconscious  mind functions voluntarily, whether you make any effort to influence it or not. This,  naturally, suggests to you that thoughts of fear and poverty, and all negative  thoughts serve as stimuli to your subconscious mind, unless, you master these  impulses and give it more desirable food upon which it may feed.

The  subconscious mind will not remain idle! If you fail to plant DESIRES in your  subconscious mind, it will feed upon the thoughts which reach it as the result of your  neglect. We have already explained that thought impulses, both negative and positive  are reaching the subconscious mind continuously, from the four sources which were  mentioned in the chapter on Sex Transmutation.

For  the present, it is sufficient if you remember that you are living daily, in the midst  of all manner of thought impulses which are reaching your subconscious mind,  without your knowledge. Some of these impulses are negative, some are positive.  You are now engaged in trying to help shut oil the flow of negative impulses, and to  aid in voluntarily influencing your subconscious mind, through positive impulses of  DESIRE.

When  you achieve this, you will possess the key which unlocks the door to your  subconscious mind. Moreover, you will control that door so completely, that no  undesirable thought may influence your subconscious mind.

Everything  which man creates, BEGINS in the form of a thought impulse. Man can  create nothing which he does not first conceive in THOUGHT. Through the aid of the  imagination, thought impulses may be assembled into plans. The imagination, when  under control, may be used for the creation of plans or purposes that lead to success  in one¹s chosen occupation.

All  thought impulses, intended for transmutation into their physical equivalent,  voluntarily planted in the subconscious mind, must pass through the imagination,  and be mixed with faith. The ºmixingºof faith with a plan, or purpose, intended for  submission to the subconscious mind, may be done ONLY through the imagination.
From these statements, you will readily observe that voluntary use of the  subconscious mind calls for coordination and application of all the principles.
Ella Wheeler Wilcox gave evidence of her understanding of the power of the  subconscious mind when she wrote:
º You never can tell what a thought will do   In bringing you hate or love
For thoughts are things, and their airy wings   Are swifter than carrier doves.
They follow the law of the universe    Each thing creates its kind,
And they speed O¹er the track to bring you back   Whatever went out from your mind.”

Mrs.  Wilcox understood the truth, that thoughts which go out from one¹s mind, also  imbed themselves deeply in one¹s subconscious mind, where they serve as a magnet,  pattern, or blueprint by which the subconscious mind is influenced while translating  them into their physical equivalent. Thoughts are truly things, for the reason that  every material thing begins in the form of thoughtenergy.

The  subconscious mind is more susceptible to influence by impulses of thought  mixed with ºfeelingºor emotion, than by those originating solely in the reasoning  portion of the mind. In fact, there is much evidence to support the theory, that ONLY  emotionalized thoughts have any ACTION influence upon the subconscious mind. It  is a well known fact that emotion or feeling, rules the majority of people. If it is true  that the subconscious mind responds more quickly to, and is influenced more readily  by thought impulses which are well mixed with emotion, it is essential to become  familiar with the more important of the emotions. There are seven major positive  emotions, and seven major negative emotions. The negatives voluntarily inject  themselves into the thought impulses, which insure passage into the subconscious  mind. The positives must be injected, through the principle of autosuggestion, into  the thought impulses which an individual wishes to pass on to his subconscious  mind. (Instructions have been given in the chapter on autosuggestion.)   These emotions, or feeling impulses, may be likened to yeast in a loaf of bread,  because they constitute the ACTION element, which transforms thought impulses  from the passive to the active state. Thus may one understand why thought  impulses, which have been well mixed with emotion, are acted upon more readily  than thought impulses originating in ºcold reason.º

You  are preparing yourself to influence and control the ºinner audienceºof your  subconscious mind, in order to hand over to it the DESIRE for money, which you  wish transmuted into its monetary equivalent. It is essential, therefore, that you  understand the method of approach to this ºinner audience.ºYou must speak its  language, or it will not heed your call. It understands best the language of emotion or  feeling. Let us, therefore describe here the seven major positive emotions, and the  seven major negative emotions, so that you may draw upon the positives, and avoid  the negatives, when giving instructions to your subconscious mind.
THE SEVEN MAJOR POSITIVE EMOTIONS
The  emotion of DESIRE
The emotion of FAITH
The emotion of LOVE
The emotion of SEX
The emotion of ENTHUSIASM   The emotion of ROMANCE   The emotion of HOPE

There  are other positive emotions, but these are the seven most powerful, and the  ones most commonly used in creative effort. Master these seven emotions (they can  be mastered only by USE), and the other positive emotions will be at your command  when you need them. Remember, in this connection, that you are studying a book  which is intended to help you develop a ºmoney consciousnessºby filling your mind  with positive emotions. One does not become money conscious by filling one¹s mind  with negative emotions.
THE SEVEN MAJOR NEGATIVE EMOTIONS   (To be avoided)
The  emotion of FEAR
The emotion of JEALOUSY   The emotion of HATRED   The emotion of REVENGE   The emotion of GREED
The emotion of SUPERSTITION   The emotion of ANGER

Positive  and negative emotions cannot occupy the mind at the same time. One or the other  must dominate. It is your responsibility to make sure that positive emotions  constitute the dominating influence of your mind. Here the law of HABIT will come  to your aid. Form the habit of applying and using the positive emotions! Eventually,  they will dominate your mind so completely, that the negatives cannot enter it.

Only  by following these instructions literally, and continuously, can you gain control  over your subconscious mind. The presence of a single negative in your conscious  mind is sufficient to destroy all chances of constructive aid from your subconscious  mind.

If  you are an observing person, you must have noticed that most people resort to  prayer ONLY after everything else has FAILED! Or else they pray by a ritual of  meaningless words. And, because it is a fact that most people who pray, do so ONLY  AFTER EVERYTHING ELSE HAS FAILED, they go to prayer with their minds filled  with FEAR and DOUBT, which are the emotions the subconscious mind acts upon, and  passes on to Infinite Intelligence. Likewise, that is the emotion which Infinite  Intelligence receives, and ACTS UPON.

If  you pray for a thing, but have fear as you pray, that you may not receive it, or that  your prayer will not be acted upon by Infinite Intelligence, your prayer will have been  in vain.

Prayer  does, sometimes, result in the realization of that for which one prays. If you  have ever had the experience of receiving that for which YOU prayed, go back in  your memory, and recall your actual STATE OF MIND, while you were praying, and  you will know, for sure, that the theory here described is more than a theory.

The  time will come when the schools and educational institutions of the country will  teach the ºscience of prayer.ºMoreover, then prayer may be, and will be reduced to a  science. When that time comes, (it will come as soon as mankind is ready for it, and  demands it), no one will approach the Universal Mind in a state of fear, for the very  good reason that there will be no such emotion as fear. Ignorance, superstition, and  false teaching will have disappeared, and man will have attained his true status as a  child of Infinite Intelligence. A few have already attained this blessing.

If  you believe this prophesy is farfetched, take a look at the human race in  retrospect. Less than a hundred years ago, men believed the lightning to be evidence  of the wrath of God, and feared it. Now, thanks to the power of FAITH, men have  harnessed the lightning and made it turn the wheels of industry. Much less than a  hundred years ago, men believed the space between the planets to be nothing but a  great void, a stretch of dead nothingness. Now, thanks to this same power of FAITH,  men know that far from being either dead or a void, the space between the planets is  very much alive, that it is the highest form of vibration known, excepting, perhaps,  the vibration of THOUGHT. Moreover, men know that this living, pulsating,  vibratory energy which permeates every atom of matter, and fills every niche of  space, connects every human brain with every other human brain.

What  reason have men to believe that this same energy does not connect every  human brain with Infinite Intelligence? There are no tollgates between the finite  mind of man and Infinite Intelligence. The communication costs nothing except  Patience, Faith, Persistence, Understanding, and a SINCERE DESIRE to  communicate. Moreover, the approach can be made only by the individual himself.  Paid prayers are worthless. Infinite Intelligence does no business by proxy. You  either go direct, or you do not communicate.

You  may buy prayer books and repeat them until the day of your doom, without  avail. Thoughts which you wish to communicate to Infinite Intelligence, must  undergo transformation, such as can be given only through your own subconscious  mind.

The  method by which you may communicate with Infinite Intelligence is very similar  to that through which the vibration of sound is communicated by radio. If you  understand the working principle of radio, you of course, know that sound cannot be  communicated through the ether until it has been ºstepped up,ºor changed into a rate  of vibration which the human ear cannot detect. The radio sending station picks up  the sound of the human voice, and ºscrambles,ºor modifies it by stepping up the  vibration millions of times. Only in this way, can the vibration of sound be  communicated through the ether. After this transformation has taken place, the ether  ºpicks upºthe energy (which originally was in the form of vibrations of sound),  carries that energy to radio receiving stations, and these receiving sets ºstepºthat  energy back down to its original rate of vibration so it is recognized as sound.

The  subconscious mind is the intermediary, which translates one¹s prayers into terms  which Infinite Intelligence can recognize, presents the message, and brings back the  answer in the form of a definite plan or idea for procuring the object of the prayer.

Understand  this principle, and you will know why mere words read from a prayer  book cannot, and will never serve as an agency of communication between the mind  of man and Infinite Intelligence.

Before  your prayer will reach Infinite Intelligence (a statement of the author¹s theory  only), it probably is transformed from its original thought vibration into terms of  spiritual vibration. Faith is the only known agency which will give your thoughts a  spiritual nature. FAITH and FEAR make poor bedfellows. Where one is found, the  other cannot exist

Chapter 13  The Brain
A BROADCASTING AND RECEIVING STATION FOR THOUGHT
The Twelfth Step toward Riches
MORE  than twenty years ago, the author, wo rking in conjunction with the late Dr.  Alexander Graham Bell, and Dr. Elmer R. Gates, observed that every human brain is  both a broadcasting and receiving station for the vibration of thought.

Through  the medium of the ether, in a fashion similar to that employed by the radio  broadcasting principle, every human brain is capable of picking up vibrations of  thought which are being released by other brains.

In  connection with the statement in the preceding paragraph, compare, and consider  the description of the Creative Imagination, as outlined in the chapter on  Imagination. The Creative Imagination is the ºreceiving setºof the brain, which  receives thoughts, released by the brains of others. It is the agency of communication  between one¹s conscious, or reasoning mind, and the four sources from which one  may receive thought stimuli.

When  stimulated, or ºstepped upºto a high rate of vibration, the mind becomes more  receptive to the vibration of thought which reaches it through the ether from outside  sources. This ºstepping upºprocess takes place through the positive emotions, or the  negative emotions. Through the emotions, the vibrations of thought may be  increased.

Vibrations  of an exceedingly high rate are the only vibrations picked up and carried,  by the ether, from one brain to another. Thought is energy travelling at an  exceedingly high rate of vibration. Thought, which has been modified or ºstepped  upºby any of the major emotions, vibrates at a much higher rate than ordinary  thought, and it is this type of thought which passes from one brain to another,  through the broadcasting machinery of the human brain.

The  emotion of sex stands at the head of the list of human emotions, as far as  intensity and driving force are concerned. The brain which has been stimulated by  the emotion of sex, vibrates at a much more rapid rate than it does when that  emotion is quiescent or absent.

The  result of sex transmutation, is the increase of the rate of vibration of thoughts to  such a pitch that the Creative Imagination becomes highly receptive to ideas, which  it picks up from the ether. On the other hand, when the brain is vibrating at a rapid  rate, it not only attracts thoughts and ideas released by other brains through the  medium of the ether, but it gives to one¹s own thoughts that ºfeelingºwhich is  essential before those thoughts will be picked up and acted upon by one¹s  subconscious mind. Thus, you will see that the broadcasting principle is the factor  through which you mix feeling, or emotion with your thoughts and pass them on to  your subconscious mind.

The  subconscious mind is the ºsending stationºof the brain, through which vibrations  of thought are broadcast. The Creative Imagination is the ºreceiving set,ºthrough  which the vibrations of thought are picked up from the ether.

Along  with the important factors of the subconscious mind, and the faculty of the  Creative Imagination, which constitute the sending and receiving sets of your mental  broadcasting machinery, consider now the principle of autosuggestion, which is the  medium by which you may put into operation your ºbroadcastingºstation. Through  the instructions described in the chapter on autosuggestion, you were definitely  informed of the method by which DESIRE may be transmuted into its monetary  equivalent.

Operation  of your mental ºbroadcastingºstation is a comparatively simple procedure.  You have but three principles to bear in mind, and to apply, when you wish to use  your broadcasting station  the SUBCONSCIOUS MIND, CREATIVE  IMAGINATION, and AUTOSUGGESTION. The stimuli through which you put  these three principles into action have been described  the procedure begins with  DESIRE.
THE GREATEST FORCES ARE ºINTANGIBLE”
The  depression brought the world to the very borderline of understanding of the  forces which are intangible and unseen. Through the ages which have passed, man  has depended too much upon his physical senses, and has limited his knowledge to  physical things, which he could see, touch, weigh, and measure.

We  are now entering the most marvelous of all ages  an age which will teach us  something of the intangible forces of the world about us. Perhaps we shall learn, as  we pass through this age, that the ºother selfºis more powerful than the physical self  we see when we look into a mirror.

Sometimes  men speak lightly of the intangibles  the things which they cannot  perceive through any of their five senses, and when we hear them, it should remind  us that all of us are controlled by forces which are unseen and intangible.

The  whole of mankind has not the power to cope with, nor to control the intangible  force wrapped up in the rolling waves of the oceans. Man has not the capacity to  understand the intangible force of gravity, which keeps this little earth suspended in  midair, and keeps man from fa lling from it, much less the power to control that  force. Man is entirely subservient to the intangible force which comes with a thunder  storm, and he is just as helpless in the presence of the intangible force of electricity   nay, he does not even know what electricity is, where it comes from, or what is its  purpose!

Nor  is this by any means the end of man¹s ignorance in connection with things  unseen and intangible. He does not understand the intangible force (and intelligence)  wrapped up in the soil of the earth  the force which provides him with every  morsel of food he eats, every article of clothing he wears, every dollar he carries in his  pockets.
THE DRAMATIC STORY OF THE BRAIN
Last,  but not least, man, with all of his boasted culture and education, understands  little or nothing of the intangible force (the greatest of all the intangibles) of thought.  He knows but little concerning the physical brain, and its vast network of intricate  machinery through which the power of thought is translated into its material  equivalent, but he is now entering an age which shall yield enlightenment on the  subject. Already men of science have begun to turn their attention to the study of this  stupendous thing called a brain, and, while they are still in the kindergarten stage of  their studies, they have uncovered enough knowledge to know that the central  switchboard of the human brain, the number of lines which connect the brain cells  one with another, equal the figure one, followed by fifteen million ciphers.

º The figure is so stupendous,ºsaid Dr. C. Judson Herrick, of the University of  Chicago, ºthat astronomical figures dealing with hundreds of millions of light years,  become insignificant by comparison.

It  has been determined that there are from 10,000,000,000 to 14,000,000,000 nerve cells  in the human cerebral cortex, and we know that these are arranged in definite  patterns. These arrangements are not haphazard. They are orderly. Recently  developed methods of electrophysiology draw off action currents from very  precisely located cells, or fibers with microelectrodes, amplify them with radio  tubes, and record potential differences to a millionth of a volt.º

It  is inconceivable that such a network of intricate machinery should be in existence  for the sole purpose of carrying on the physical functions incidental to growth and  maintenance of the physical body. Is it not likely that the same system, which gives  billions of brain cells the media for communication one with another, provides, also  the means of communication with other intangible forces?

After  this book had been written, just before the manuscript went to the publisher,  there appeared in the New York Times, an editorial showing that at least one great  University, and one intelligent investigator in the field of mental phenomena, are  carrying on an organized research through which conclusions have been reached that  parallel many of those described in this and the following chapter. The editorial  briefly analyzed the work carried on by Dr. Rhine, and his associates at Duke  University, viz:  ºWhat is ‘Telepathy¹?

º A month ago we cited on this page some of the remarkable results achieved by  Professor Rhine and his associates in Duke University from more than a hundred  thousand tests to determine the existence of ‘telepathy¹ and ‘clairvoyance.¹ These  results were summarized in the first two articles in Harpers Magazine. In the second  which has now appeared, the author, E. H. Wright, attempts to summarize what has  been learned, or what it seems reasonable to infer, regarding the exact nature of these  ‘extrasensory¹ modes of perception.

º The actual existence of telepathy and clairvoyance now seems to some scientists  enormously probable as the result of Rhine¹s experiments. Various percipients were  asked to name as many cards in a special pack as they could without looking at them  and without other sensory access to them. About a score of men and women were  discovered who could regularly name so many of the cards correctly that ‘there was  not one chance in many a million million of their having done their feats by luck or  accident.¹

º But how did they do them? These powers, assuming that they exist, do not seem to  be sensory. There is no known organ for them. The experiments worked just as well  at distances of several hundred miles as they did in the same room. These facts also  dispose, in Mr. Wright¹s opinion, of the attempt to explain telepathy or clairvoyance  through any physical theory of radiation. All known forms of radiant energy decline  inversely as the square of the distance traversed. Telepathy and clairvoyance do not.  But they do vary through physical causes as our other mental powers do. Contrary to  widespread opinion, they do not improve when the percipient is asleep or half asleep, but, on the contrary, when he is most wideawake and alert. Rhine discovered  that a narcotic will invariably lower a percipient¹s score, while a stimulant will  always send it higher. The most reliable performer apparently cannot make a good  score unless he tries to do his best.

º One conclusion that Wright draws with some confidence is that telepathy and  clairvoyance are really one and the same gift. That is, the faculty that ‘sees¹ a card  face down on a table seems to be exactly the same one that ‘reads¹ a thought residing  only in another mind. There are several grounds for believing this. So far, for  example, the two gifts have been found in every person who enjoys either of them. In  every one so far the two have been of equal vigor, almost exactly. Screens, walls,  distances, have no effect at all on either. Wright advances from this conclusion to  express what he puts forward as no more than the mere ‘hunch¹ that other  extrasensory experiences, prophetic dreams, premonitions of disaster, and the like,  may also prove to be part of the same faculty. The reader is not asked to accept any  of these conclusions unless he finds it necessary, but the evidence that Rhine has  piled up must remain impressive.º

In  view of Dr. Rhine¹s announcement in connection with the conditions under which  the mind responds to what he terms ºextra  sensory modes of perception, I now  feel privileged to add to his testimony by stating that my associates and I have  discovered what we believe to be the ideal conditions under which the mind can be  stimulated so that the sixth sense described in the next chapter, can be made to  function in a practical way.

The  conditions to which I refer consist of a close working alliance between myself  and two members of my staff. Through experimentation and practice, we have  discovered how to stimulate our minds (by applying the principle used in connection  with the ºInvisible Counselorsºdescribed in the next chapter) so that we can, by a  process of blending our three minds into one, find the solution to a great variety of  personal problems which are submitted by my clients.

The  procedure is very simple. We sit down at a conference table, clearly state the  nature of the problem we have under consideration, then begin discussing it. Each  contributes whatever thoughts that may occur. The strange thing about this method  of mind stimulation is that it places each participant in communication with  unknown sources of knowledge definitely outside his own experience.

If  you understand the principle described in the chapter on the Master Mind, you of  course recognize the roundtable procedure here described as being a practical  application of the Master Mind.

This  method of mind stimulation, through harmonious discussion of definite  subjects, between three people, illustrates the simplest and most practical use of the  Master Mind.

By  adopting and following a similar plan any student of this philosophy may come into  possession of the famous Carnegie formula briefly described in the introduction. If it means  nothing to you at this time, mark this page and read it again after you have finished  the last chapter.

THE  ºdepressionºwas a blessing in disguise.   It reduced the whole world to a new starting   point that gives every one a new opportunity.

Chapter 14  The Sixth Sense
THE DOOR TO THE TEMPLE OF WISDOM
The Thirteenth Step toward Riches
THE  ºthirteenthºprinciple is known as the SIXTH SENSE, through which Infinite  Intelligence may, and will communicate voluntarily, without any effort from, or  demands by, the individual.
This principle is the apex of the philosophy. It can be assimilated, understood, and  applied ONLY by first mastering the other twelve principles.
The  SIXTH SENSE is that portion of the subconscious mind which has been referred  to as the Creative Imagination. It has also been referred to as the ºreceiving  setºthrough which ideas, plans, and thoughts flash into the mind. The ºflashesºare  sometimes called ºhunchesºor ºinspirations.º

The  sixth sense defies description! It cannot be described to a person who has not  mastered the other principles of this philosophy, because such a person has no  knowledge, and no experience with which the sixth sense may be compared.  Understanding of the sixth sense comes only by meditation through mind  development from within. The sixth sense probably is the medium of contact between  the finite mind of man and Infinite Intelligence, and for this reason, it is a mixture of  both the mental and the spiritual. It is believed to be the point at which the mind of man  contacts the Universal Mind.
After you have mastered the principles described in this book, you will be prepared  to accept as truth a statement which may, otherwise, be incredible to you, namely:
Through the aid of the sixth sense, you will be warned of impending dangers in time  to avoid them, and notified of opportunities in time to embrace them.
There  comes to your aid, and to do your bidding, with the development of the sixth  sense, a ºguardian angelºwho will open to you at all times the door to the Temple of  Wisdom.

Whether  or not this is a statement of truth, you will never know, except by following  the instructions described in the pages of this book, or some similar method of  procedure.

The  author is not a believer in, nor an advocate of ºmiracles,ºfor the reason that he  has enough knowledge of Nature to understand that Nature never deviates from her  established laws. Some of her laws are so incomprehensible that they produce what  appear to be ºmiracles.ºThe sixth sense comes as near to being a miracle as anything I  have ever experienced, and it appears so, only because I do not understand the  method by which this principle is operated.

This  much the author does know  that there is a power, or a First Cause, or an  Intelligence, which permeates every atom of matter, and embraces every unit of ene  rgy perceptible to man  that this Infinite Intelligence converts acorns into oak trees,  causes water to flow down hill in response to the law of gravity, follows night with  day, and winter with summer, each maintaining its proper place and relationship to  the other. This Intelligence may, through the principles of this philosophy, be  induced to aid in transmuting DESIRES into concrete, or material form. The author  has this knowledge, because he has experimented with it  and has EXPERIENCED  IT.

Step  by step, through the preceding chapters, you have been led to this, the last  principle. If you have mastered each of the preceding principles, you are now  prepared to accept, without being skeptical, the stupendous claims made here. If you  have not mastered the other principles, you must do so before you may determine,  definitely, whether or not the claims made in this chapter are fact or fiction.

While  I was passing through the age of ºheroworshipºI found myself trying to  imitate those whom I most admired. Moreover, I discovered that the element of  FAITH, with which I endeavored to imitate my idols, gave me great capacity to do so  quite successfully.

I  have never entirely divested myself of this habit of heroworship, although I have  passed the age commonly given over to such. My experience has taught me that the  next best thing to being truly great, is to emulate the great, by feeling and action, as  nearly as possible.

Long  before I had ever written a line for publication, or endeavored to deliver a  speech in public, I followed the habit of reshaping my own character, by trying to  imitate the nine men whose lives and lifeworks had been most impressive to me.  These nine men were, Emerson, Paine, Edison, Darwin, Lincoln, Burbank, Napoleon,  Ford, and Carnegie.
Every night, over a long period of years, I held an imaginary Council meeting with  this group whom I called my ºInvisible Counselors.º
The  procedure was this. Just before going to sleep at night, I would shut my eyes,  and see, in my imagination, this group of men seated with me around my Council  Table. Here I had not only an opportunity to sit among those whom I considered to  be great, but I actually dominated the group, by serving as the Chairman.   I had a very DEFINITE PURPOSE in indulging my imagination through these  nightly meetings. My purpose was to rebuild my own character so it would  represent a composite of the characters of my imaginary counselors. Realizing, as I  did, early in life, that I had to overcome the handicap of birth in an environment of  ignorance and superstition, I deliberately assigned myself the task of voluntary  rebirth through the method here described.
BUILDING CHARACTER THROUGH AUTOSUGGESTION
Being  an earnest student of psychology, I knew, of course, that all men have become  what they are, because of their DOMINATING THOUGHTS AND DESIRES. I knew  that every deeply seated desire has the effect of causing one to seek outward  expression through which that desire may be transmuted into reality. I knew that  selfsuggestion is a powerful factor in building character, that it is, in fact, the sole  principle through which character is builded.

With  this knowledge of the principles of mind operation, I was fairly well armed  with the equipment needed in rebuilding my character. In these imaginary Council  meetings I called on my Cabinet members for the knowledge I wished each to  contribute, addressing myself to each member in audible words, as follows: ºMr.  Emerson, I desire to acquire from you the marvelous understanding of Nature which  distinguished your life. I ask that you make an impress upon my subconscious mind,  of whatever qualities you possessed, which enabled you to understand and adapt  yourself to the laws of Nature. I ask that you assist me in reaching and drawing upon  whatever sources of knowledge are available to this end.

º Mr. Burbank, I request that you pass on to me the knowledge which enabled you to  so harmonize the laws of Nature that you caused the cactus to shed its thorns, and  become an edible food. Give me access to the knowledge which enabled you to make  two blades of grass grow where but one grew before, and helped you to blend the  coloring of the flowers with more splendor and harmony, for you, alone, have  successfully gilded the lily.

º Napoleon, I desire to acquire from you, by emulation, the marvelous ability you  possessed to inspire men, and to arouse them to greater and more determined spirit  of action. Also to acquire the spirit of enduring FAITH, which enabled you to turn  defeat into victory, and to surmount staggering obstacles. Emperor of Fate, King of  Chance, Man of Destiny, I salute you!

º Mr. Paine, I desire to acquire from you the freedom of thought and the courage and  clarity with which to express convictions, which so distinguished you!   ºMr. Darwin, I wish to acquire from you the marvelous patience, and ability to study  cause and effect, without bias or prejudice, so exemplified by you in the field of  natural science.

º Mr. Lincoln, I desire to build into my own character the keen sense of justice, the  untiring spirit of patience, the sense of humor, the human understanding, and the  tolerance, which were your distinguishing characteristics.

º Mr. Carnegie, I am already indebted to you for my choice of a lifework, which has  brought me great happiness and peace of mind. I wish to acquire a thorough  understanding of the principles of organized effort, which you used so effectively in  the building of a great industrial enterprise.

º Mr. Ford, you have been among the most helpful of the men who have supplied  much of the ma terial essential to my work. I wish to acquire your spirit of  persistence, the determination, poise, and selfconfidence which have enabled you to  master poverty, organize, unify, and simplify human effort, so I may help others to  follow in your footsteps.

º Mr. Edison, I have seated you nearest to me, at my right, because of the personal  cooperation you have given me, during my research into the causes of success and  failure. I wish to acquire from you the marvelous spirit of FAITH, with which you  have uncovered so many of Nature¹s secrets, the spirit of unremitting toil with which  you have so often wrested victory from defeat.º

My  method of addressing the members of the imaginary Cabinet would vary,  according to the traits of character in which I was, for the moment, most interested in  acquiring. I studied the records of their lives with painstaking care. After some  months of this nightly procedure, I was astounded by the discovery that these  imaginary figures became, apparently real.

Each  of these nine men developed individual characteristics, which surprised me.  For example, Lincoln developed the habit of always being late, then walking around  in solemn parade. When he came, he walked very slowly, with his hands clasped  behind him, and once in a while, he would stop as he passed, and rest his hand,  momentarily, upon my shoulder. He always wore an expression of seriousness upon  his face. Rarely did I see him smile. The cares of a sundered nation made him grave.

That  was not true of the others. Burbank and Paine often indulged in witty repartee  which seemed, at times, to shock the other members of the cabinet. One night Paine  suggested that I prepare a lecture on ºThe Age of Reason,ºand deliver it from the  pulpit of a church which I formerly attended. Many around the table laughed  heartily at the suggestion. Not Napoleon! He drew his mouth down at the corners  and groaned so loudly that all turned and looked at him with amazement. To him  the church was but a pawn of the State, not to be reformed, but to be used, as a  convenient inciter to mass activity by the people.

On  one occasion Burbank was late. When he came, he was excited with enthusiasm,  and explained that he had been late, because of an experiment he was making,  through which he hoped to be able to grow apples on any sort of tree. Paine chided  him by reminding him that it was an apple which started all the trouble between  man and woman. Darwin chuckled heartily as he suggested that Paine should watch  out for little serpents, when he went into the forest to gather apples, as they had the  habit of growing into big snakes. Emerson observed  ”No serpents, no apples,ºand  Napoleon remarked, ºNo apples, no state!º

Lincoln  developed the habit of always being the last one to leave the table after each  meeting. On one occasion, he leaned across the end of the table, his arms folded, and  remained in that position for many minutes. I made no attempt to disturb him.  Finally, he lifted his head slowly, got up and walked to the door, then turned around,  came back, and la id his hand on my shoulder and said, ºMy boy, you will need  much courage if you remain steadfast in carrying out your purpose in life. But  remember, when difficulties overtake you, the common people have common sense.  Adversity will develop it.º

One  evening Edison arrived ahead of all the others. He walked over and seated  himself at my left, where Emerson was accustomed to sit, and said, ºYou are destined  to witness the discovery of the secret of life. When the time comes, you will observe  that life consists of great swarms of energy, or entities, each as intelligent as human  beings think themselves to be. These units of life group together like hives of bees,  and remain together until they disintegrate, through lack of harmony.

These  units have differences of opinion, the same as human beings, and often fight  among themselves. These meetings which you are conducting will be very helpful to  you. They will bring to your rescue some of the same units of life which served the  members of your Cabinet, during the ir lives. These units are eternal. THEY NEVER  DIE! Your own thoughts and DESIRES serve as the magnet which attracts units of  life, from the great ocean of life out there. Only the friendly units are attracted  the  ones which harmonize with the nature of your DESIRES.º

The  other members of the Cabinet began to enter the room. Edison got up, and  slowly walked around to his own seat. Edison was still living when this happened. It  impressed me so greatly that I went to see him, and told him about the experience.  He smiled broadly, and said, ºYour dream was more a reality than you may imagine  it to have been.ºHe added no further explanation to his statement.

These  meetings became so realistic that I became fearful of their consequences, and  discontinued them for several months. The experiences were so uncanny, I was  afraid if I continued them I would lose sight of the fact that the meetings were purely  experiences of my imagination.

Some  six months after I had discontinued the practice I was awakened one night, or  thought I was, when I saw Lincoln standing at my bedside. He said, ºThe world will  soon need your services. It is about to undergo a period of chaos which will cause  men and women to lose faith, and become panic stricken. Go ahead with your work  and complete your philosophy. That is your mission in life. If you neglect it, for any  cause whatsoever, you will be reduced to a primal state, and be compelled to retrace  the cycles through which you have passed during thousands of years.º

I  was unable to tell, the following morning, whether I had dreamed this, or had  actually been awake, and I have never since found out which it was, but I do know  that the dream, if it were a dream, was so vivid in my mind the next day that I  resumed my meetings the following night.

At  our next meeting, the members of my Cabinet all filed into the room together, and  stood at their accustomed places at the Council Table, while Lincoln raised a glass  and said, ºGentlemen, let us drink a toast to a friend who has returned to the fold.º

After  that, I began to add new members to my Cabinet, until now it consists of more  than fifty, among them Christ, St. Paul, Galileo, Copernicus, Aristotle, Plato, Socrates,  Homer, Voltaire, Bruno, Spinoza, Drummond, Kant, Schopenhauer, Newton,  Confucius, Elbert Hubbard, Brann, Ingersol, Wilson, and William James.

This  is the first time that I have had the courage to mention this. Heretofore, I have  remained quiet on the subject, because I knew, from my own attitude in connection  with such matters, that I would be misunderstood if I described my unusual  experience. I have been emboldened now to reduce my experience to the printed  page, because I am now less concerned about what ºthey sayºthan I was in the years  that have passed. One of the blessings of maturity is that it sometimes brings one  greater courage to be truthful, regardless of what those who do not understand, may  think or say.

Lest  I be misunderstood, I wish here to state most emphatically, that I still regard my  Cabinet meetings as being purely imaginary, but I feel entitled to suggest that, while  the members of my Cabinet may be purely fictional, and the meetings existent only  in my own imagination, they have led me into glorious paths of adventure, rekindled  an appreciation of true greatness, encouraged creative endeavor, and emboldened  the expression of honest thought.

Somewhere  in the cellstructure of the brain, is located an organ which receives  vibrations of thought ordinarily called ºhunches.ºSo far, science has not discovered  where this organ of the sixth sense is located, but this is not important. The fact  remains that human beings do receive accurate knowledge, through sources other  than the physical senses. Such knowledge, generally, is received when the mind is  under the influence of extraordinary stimulation. Any emergency which arouses the  emotions, and causes the heart to beat more rapidly than normal may, and generally  does, bring the sixth sense into action. Anyone who has experienced a near accident  while driving, knows that on such occasions, the sixth sense often comes to one¹s  rescue, and aids, by split seconds, in avoiding the accident.

These  facts are mentioned preliminary to a statement of fact which I shall now make,  namely, that during my meetings with the ºInvisible CounselorsºI find my mind  most receptive to ideas, thoughts, and knowledge which reach me through the sixth  sense. I can truthfully say that I owe entirely to my ºInvisible Counselorsºfull credit  for such ideas, facts, or knowledge as I received through ºinspiration.º

On  scores of occasions, when I have faced emergencies, some of them so grave that  my life was in jeopardy, I have been miraculously guided past these difficulties  through the influence of my ºInvisible Counselors.º

My  original purpose in cond ucting Council meetings with imaginary beings, was  solely that of impressing my own subconscious mind, through the principle of auto suggestion, with certain characteristics which I desired to acquire. In more recent  years, my experimentation has taken on an entirely different trend. I now go to my  imaginary counselors with every difficult problem which confronts me and my  clients. The results are often astonishing, although I do not depend entirely on this  form of Counsel.

You,  of course, have recognized that this chapter covers a subject with which a  majority of people are not familiar. The Sixth Sense is a subject that will be of great  interest and benefit to the person whose aim is to accumulate vast wealth, but it need  not claim the attention of those whose desires are more modest.

Henry  Ford, undoubtedly understands and makes practical use of the sixth sense.  His vast business and financial operations make it necessary for him to understand  and use this principle. The late Thomas A. Edison understood and used the sixth  sense in connection with the development of inventions, especially those involving  basic patents, in connection with which he had no human experience and no  accumulated knowledge to guide him, as was the case while he was working on the  talking machine, and the moving picture machine.

Nearly  all great leaders, such as Napoleon, Bismark, Joan of Arc, Christ, Buddha,  Confucius, and Mohammed, understood, and probably made use of the sixth sense  almost continuously. The major portion of their greatness consisted of their  knowledge of this principle.
The sixth sense is not something that one can take off and put on at will. Ability to  use this great power comes slowly, through application of the other principles  outlined in this book. Seldom does any individual come into workable knowledge of  the sixth sense before the age of forty. More often the knowledge is not available  until one is well past fifty, and this, for the reason that the spiritual forces, with  which the sixth sense is so closely related, do not mature and become usable except  through years of meditation, selfexamination, and serious thought.

No  matter who you are, or what may have been your purpose in reading this book,  you can profit by it without understanding the principle described in this chapter.  This is especially true if your major purpose is that of accumulation of money or  other material things.

The  chapter on the sixth sense was included, because the book is designed for the  purpose of presenting a complete philosophy by which individuals may unerringly  guide themselves in attaining whatever they ask of life. The starting point of all  achievement is DESIRE. The finishing point is that brand of KNOWLEDGE which  leads to understanding  understanding of self, understanding of others,  understanding of the laws of Nature, recognition and understanding of HAPPINESS.

This  sort of understanding comes in its fullness only through familiarity with, and  use of the principle of the sixth sense, hence that principle had to be included as a  part of this philosophy, for the benefit of those who demand more than money.

Having  read the chapter, you must have observed that while reading it, you were  lifted to a high level of mental stimulation. Splendid! Come back to this again a  month from now, read it once more, and observe that your mind will soar to a still  higher level of stimulation. Repeat this experience from time to time, giving no  concern as to how much or how little you learn at the time, and eventually you will  find yourself in possession of a power that will enable you to throw off  discouragement, master fear, overcome procrastination, and draw freely upon your  imagination. Then you will have felt the touch of that unknown ºsomethingºwhich  has been the moving spirit of every truly great thinker leader, artist, musician, writer,  statesman. Then you will be in position to transmute your DESIRES into their  physical or financial counterpart as easily as you may lie down and quit at the first  sign of opposition.
FAITH VS. FEAR!
Previous  chapters have described how to develop FAITH, through Autosuggestion,  Desire and the Subconscious. The next chapter presents detailed instructions for the  mastery of FEAR.
Here will be found a full description of the six fears which are the cause of all  discouragement, timidity, procrastination, indifference, indecision, and the lack of  ambition, selfreliance, initiative, selfcontrol, and enthusiasm.
Search yourself carefully as you study these six enemies, as they may exist only in  your subconscious mind, where their presence will be hard to detect.
Remember, too, as you analyze the ºSix Ghosts of Fear,ºthat they are nothing but  ghosts because they exist only in one¹s mind.
Remember,  also, that ghosts  creations of uncontrolled imagination  have caused  most of the damage people have done to their own minds, therefore, ghosts can be as  dangerous as if they lived and walked on the earth in physical bodies.

The  Ghost of the Fear of Poverty, which seized the minds of millions of people in  1929, was so real that it caused the worst business depression this country has ever  known. Moreover, this particular ghost still frightens some of us out of our wits.

Chapter 15  How To Outwit The Six Ghosts of Fear
THE DOOR TO THE TEMPLE OF WISDOM
Take  Inventory of Yourself, As You   Read This Closing Chapter, and Find   Out How Many of the ºGhostsºAre   Standing in Your Way

BEFORE  you can put any portion of this philosophy into successful use, your mind  must be prepared to receive it. The preparation is not difficult. It begins with study,  analysis, and understanding of three enemies which you shall have to clear out.  These are INDECISION, DOUBT, and FEAR!

The  Sixth Sense will never function while these three negatives, or any of them  remain in your mind. The members of this unholy trio are closely related; where one  is found, the other two are close at hand.

INDECISION  is the seedling of FEAR! Remember this, as you read. Indecision  crystalizes into DOUBT, the two blend and become FEAR! The ºblendingºprocess  often is slow. This is one reason why these three enemies are so dangerous. They  germinate and grow without their presence being observed.

The  remainder of this chapter describes an end which must be attained before the  philosophy, as a whole, can be put into practical use. It also analyzes a condition  which has, but lately, reduced huge numbers of people to poverty, and it states a  truth which must be understood by all who accumulate riches, whether measured in  terms of money or a state of mind of far greater value than money. The purpose of  this chapter is to turn the spotlight of attention upon the cause and the cure of the six  basic fears. Before we can master an enemy, we must know its name, its habits, and  its place of abode. As you read, analyze yourself carefully, and determine which, if  any, of the six common fears have attached themselves to you.

Do  not be deceived by the habits of these subtle enemies. Sometimes they remain  hidden in the subconscious mind, where they are difficult to locate, and still more  difficult to eliminate.
THE SIX BASIC FEARS
There  are six basic fears, with some combination of which every human suffers at  one tune or another. Most people are fortunate if they do not suffer from the entire  six. Named in the order of their most common appearance, they are:    The fear of POVERTY } at the bottom of   The fear of CRITICISM } most of one¹s   The fear of ILL HEALTH } worries

The  fear of LOSS OF LOVE OF SOMEONE   The fear of OLD AGE
The fear of DEATH
All other fears are of minor importance, they can be grouped under these six  headings.
The  prevalence of these fears, as a curse to the world, runs in cycles. For almost six  years, while the depression was on, we floundered in the cycle of FEAR OF  POVERTY. During the world war, we were in the cycle of FEAR OF DEATH. Just  following the war, we were in the cycle of FEAR OF ILL HEALTH, as evidenced by  the epidemic of disease which spread itself all over the world.

Fears  are nothing more than states of mind. One¹s state of mind is subject to control and  direction. Physicians, as everyone knows, are less subject to attack by disease than  ordinary laymen, for the reason that physicians DO NOT FEAR DISEASE.  Physicians, without fear or hesitation, have been known to physically contact  hundreds of people, daily, who were suffering from such contagious diseases as  smallpox, without becoming infected. Their immunity against the disease consisted,  largely, if not solely, in their absolute lack of FEAR.

Man  can create nothing which he does not first conceive in the form of an impulse of  thought. Following this statement, comes another of still greater importance, namely,  MAN¹S THOUGHT IMPULSES BEGIN IMMEDIATELY TO TRANSLATE  THEMSELVES INTO THEIR PHYSICAL EQUIVALENT, WHETHER THOSE  THOUGHTS ARE VOLUNTARY OR INVOLUNTARY. Thought impulses which are  picked up through the ether, by mere chance (thoughts which have been released by  other minds) may determine one¹s financial, business, professional, or social destiny  just as surely as do the thought impulses which one creates by intent and design.

We  are here laying the foundation for the presentation of a fact of great importance  to the person who does not understand why some people appear to be ºluckyºwhile  others of equal or greater ability, training, experience, and brain capacity, seem  destined to ride with misfortune. This fact may be explained by the statement that  every human being has the ability to completely control his own mind, and with this  control, obviously, every person may open his mind to the tramp thought impulses  which are being released by other brains, or close the doors tightly and admit only  thought impulses of his own choice.
Nature has endowed man with absolute control over but one thing, and that is  THOUGHT. This fact, coupled with the additional fact that everything which man  creates, begins in the form of a thought, leads one very near to the principle by which  FEAR may be mastered.

If  it is true that ALL THOUGHT HAS A TENDENCY TO CLOTHE ITSELF IN ITS  PHYSICAL EQUIVALENT (and this is true, beyond any reasonable room for doubt),  it is equally true that thought impulses of fear and poverty cannot be translated into  terms of courage and financial gain.

The  people of America began to think of poverty, following the Wall Street crash of  1929. Slowly, but surely that mass thought was crystalized into its physical  equivalent, which was kno wn as a ºdepression.ºThis had to happen, it is in  conformity with the laws of Nature.
THE FEAR OF POVERTY
There can be no compromise between POVERTY and RICHES!
The  two roads that lead to poverty and riches travel in opposite directions. If you  want riches, you must refuse to accept any circumstance that leads toward poverty.  (The word ºrichesºis here used in its broadest sense, meaning financial, spiritual,  mental and material estates). The starting point of the path that leads to riches is  DESIRE. In chapter one, you received full instructions for the proper use of DESIRE.  In this chapter, on FEAR, you have complete instructions for preparing your mind to  make practical use of DESIRE.

Here,  then, is the place to give yourself a challenge which will definitely determine  how much of this philosophy you have absorbed. Here is the point at which you can  turn prophet and foretell, accurately, what the future holds in store for you. If, after  reading this chapter, you are willing to accept poverty, you may as well make up  your mind to receive poverty. This is one decision you cannot avoid.

If  you demand riches, determine what form, and how much will be required to  satisfy you. You know the road that leads to riches. You have been given a road map  which, if followed, will keep you on that road. If you neglect to make the start, or  stop before you arrive, no one will be to blame, but YOU. This responsibility is yours.  No alibi will save you from accepting the responsibility if you now fail or refuse to  demand riches of Life, because the acceptance calls for but one thing  incidentally,  the only thing you can control  and that is a STATE OF MIND. A state of mind is  something that one assumes. It cannot be purchased, it must be created.   Fear of poverty is a state of mind, nothing else! But it is sufficient to destroy one¹s  chances of achievement in any undertaking, a truth which became painfully evident  during the depression.

This  fear paralyzes the faculty of reason, destroys the faculty of imagination, kills off  selfreliance, undermines enthusiasm, discourages initiative, leads to uncertainty of  purpose, encourages procrastination, wipes out enthusiasm and makes selfcontrol  an impossibility. It takes the charm from one¹s personality, destroys the possibility of  accurate thinking, diverts concentration of effort, it masters persistence, turns the  willpower into nothingness, destroys ambition, beclouds the memory and invites  failure in every conceivable form; it kills love and assassinates the finer emotions of  the heart, discourages friendship and invites disaster in a hundred forms, leads to  sleeplessness, misery and unhappiness  and all this despite the obvious truth that  we live in a world of overabundance of everything the heart could desire, with  nothing standing between us and our desires, excepting lack of a definite purpose.

The  Fear of Poverty is, without doubt, the most destructive of the six basic fears. It  has been placed at the head of the list, because it is the most difficult to master.  Considerable courage is required to state the truth about the origin of this fear, and  still greater courage to accept the truth after it has been stated. The fear of poverty  grew out of man¹s inherited tendency to PREY UPON HIS FELLOW MAN  ECONOMICALLY. Nearly all animals lower than man are motivated by instinct, but  their capacity to ºthinkºis limited, therefore, they prey upon one another physically.  Man, with his superior sense of intuition, with the capacity to think and to reason,  does not eat his fellowman bodily, he gets more satisfaction out of ºeatingºhim  FINANCIALLY. Man is so avaricious that every conceivable law has been passed to  safeguard him from his fellowman.

Of  all the ages of the world, of which we know anything, the age in which we live  seems to be one that is outstanding because of man¹s moneymadness. A man is  considered less than the dust of the earth, unless he can display a fat bank account;  but if he has money  NEVER MIND HOW HE ACQUIRED IT  he is a ºkingºor a  ºbig shot”; he is above the law, he rules in politics, he dominates in business, and the  whole world about him bows in respect when he passes.
Nothing brings man so much suffering and humility as POVERTY! Only those who  have experienced poverty understand the full meaning of this.
It  is no wonder that man fears poverty. Through a long line of inherited experiences  man has learned, for sure, that some men cannot be trusted, where matters of money  and earthly possessions are concerned. This is a rather stinging indictment, the worst  part of it being that it is TRUE.
The majority of marriages are motivated by the wealth possessed by one, or both of  the contracting parties. It is no wonder, therefore, that the divorce courts are busy.
So eager is man to possess wealth that he will acquire it in whatever manner he can   through legal methods if possiblethrough other methods if necessary or expedient.
Self analysis may disclose weaknesses which one does not like to acknowledge. This  form of examination is essential to all who demand of Life more than mediocrity and  poverty. Remember, as you check yourself point by point, that you are both the court  and the jury, the prosecuting attorney and the attorney for the defense, and that you  are the plaintiff and the defendant, also, that you are on trial. Face the facts squarely.  Ask yourself definite questions and demand direct replies. When the examination is  over, you will know more about yourself. If you do not feel that you can be an  impartial judge in this selfexamination, call upon someone who knows you well to  serve as judge while you crossexamine yourself. You are after the truth. Get it, no  matter at what cost even though it may temporarily embarrass you!

The  majority of people, if asked what they fear most, would reply, ºI fear  nothing.ºThe reply would be inaccurate, because few people realize that they are  bound, handicapped, whipped spiritually and physically through some form of fear.  So subtle and deeply seated is the emotion of fear that one may go through life  burdened with it, never recognizing its presence. Only a courageous analysis will  disclose the presence of this universal enemy. When you begin such an analysis,  search deeply into your character. Here is a list of the symptoms for which you  should look:
SYMPTOMS OF THE FEAR OF POVERTY
INDIFFERENCE.  Commonly expressed through lack of ambition; willingness to  tolerate poverty; acceptance of whatever compensation life may offer without  protest; mental and physical laziness; lack of initiative, imagination, enthusiasm and  selfcontrol INDECISION. The habit of permitting others to do one¹s thinking.  Staying ºon the fence.º

DOUBT.  Generally expressed through alibis and excuses designed to cover up,  explain away, or apologize for one¹s failures, sometimes expressed in the form of  envy of those who are successful, or by criticising them.

WORRY.  Usually expressed by finding fault with others, a tendency to spend beyond  one¹s income, neglect of personal appearance, scowling and frowning; intemperance  in the use of alcoholic drink, sometimes through the use of narcotics; nervousness,  lack of poise, selfconsciousness and lack of selfreliance.
OVERCAUTION. The habit of looking for the negative side of every circumstance,  thinking and talking of possible failure instead of concentrating upon the means of  succeeding. Knowing all the roads to disaster, but never searching for the plans to  avoid failure. Waiting for ºthe right timeºto begin putting ideas and plans into  action, until the waiting becomes a permanent habit. Remembering those who have  failed, and forgetting those who have succeeded. Seeing the hole in the doughnut,  but overlooking the doughnut. Pessimism, leading to indigestion, poor elimination,  autointoxication, bad breath and bad disposition.

PROCRASTINATION.  The habit of putting off until tomorrow that which should  have been done last year. Spending enough time in creating alibis and excuses to  have done the job. This symptom is closely related to overcaution, doubt and worry.  Refusal to accept responsibility when it can be avoided. Willingness to compromise  rather than put up a stiff fight. Compromising with difficulties instead of harnessing  and using them as stepping stones to advancement. Bargaining with Life for a penny,  instead of demanding prosperity, opulence, riches, contentment and happiness.  Planning what to do IF AND WHEN OVERTAKEN BY FAILURE, INSTEAD OF  BURNING ALL BRIDGES AND MAKING RETREAT IMPOSSIBLE. Weakness of,  and often total lack of selfconfidence, definiteness of purpose, selfcontrol, initiative,  enthusiasm, ambition, thrift and sound reasoning ability. EXPECTING POVERTY  INSTEAD OF DEMANDING RICHES. Association with those who accept poverty  instead of seeking the company of those who demand and receive riches.
MONEY TALKS!
Some  will ask, ºwhy did you write a book about money? Why measure riches in  dollars, alone?ºSome will believe, and rightly so, that there are other forms of riches  more desirable than money. Yes, there are riches which cannot be measured in terms  of dollars, but there are millions of people who will say, ºGive me all the money I  need, and I will find everything else I want.º

The  major reason why I wrote this book on how to get money is the fact that the  world has but lately passed through an experience that left millions of men and  women paralyzed with the FEAR OF POVERTY. What this sort of fear does to one  was well described by Westbrook Pegler, in the New York WorldTelegram, viz:

º Money is only clam shells or metal discs or scraps of paper, and there are treasures  of the heart and soul which mone y cannot buy, but most people, being broke, are  unable to keep this in mind and sustain their spirits. When a man is down and out  and on the street, unable to get any job at all, something happens to his spirit which  can be observed in the droop of his shoulders, the set of his hat, his walk and his  gaze. He cannot escape a feeling of inferiority among people with regular  employment, even though he knows they are definitely not his equals in character,  intelligence or ability.

º These people  even his friends  feel, on the other hand, a sense of superiority  and regard him, perhaps unconsciously, as a casualty. He may borrow for a time, but  not enough to carry on in his accustomed way, and he cannot continue to borrow  very long. But borrowing in itself, when a man is borrowing merely to live, is a  depressing experience, and the money lacks the power of earned money to revive his  spirits. Of course, none of this applies to bums or habitual ne¹erdowells, but only to  men of normal ambitions and selfrespect.
WOMEN CONCEAL DESPAIR
Women  in the same predicament must be different. We somehow do not think of  women at all in considering the downandouters. They are scarce in the breadlines,  they rarely are seen begging on the streets, and they are not recognizable in crowds  by the same plain signs which identify busted men. Of course, I do not mean the  shuffling hags of the city streets who are the opposite number of the confirmed male  bums. I mean reasonably young, decent and intelligent women. There must be many  of them, but their despair is not apparent. Maybe they kill themselves.

When  a man is down and out he has time on his hands for brooding. He may travel  miles to see a man about a job and discover that the job is filled or that it is one of  those jobs with no base pay but only a commission on the sale of some useless  knickknack which nobody would buy, except out of pity. Turning that down, he  finds himself back on the street with nowhere to go but just anywhere. So he walks  and walks. He gazes into store windows at luxuries which are not for him, and feels  inferior and gives way to people who stop to look with an active interest. He  wanders into the railroad station or puts himself down in the library to ease his legs  and soak up a little heat, but that isn¹ t looking for a job, so he gets going again. He  may not know it, but his aimlessness would give him away even if the very lines of  his figure did not. He may be well dressed in the clothes left over from the days  when he had a steady job, but the clothes cannot disguise the droop.
MONEY MAKES DIFFERENCE
He  sees thousands of other people, bookkeepers or clerks or chemists or wagon  hands, busy at their work and envies them from the bottom of his soul. They have  their independence, their selfrespect and manhood, and he simply cannot convince  himself that he is a good man, too, though he argue it out and arrive at a favorable  verdict hour after hour.

It  is just money which makes this difference in him. With a little money he would be  himself again.
Some employers take the most shocking advantage of people who are down and out.  The agencies hang out little colored cards offering miserable wages to busted men   $12 a week, $15 a week. An $18 a week job is a plum, and anyone with $25 a week to  offer does not ha ng the job in front of an agency on a colored card. I have a want ad  clipped from a local paper demanding a clerk, a good, clean penman, to take  telephone orders for a sandwich shop from 11 A.M. to 2 P.M. for $8 a month  not  $8 a week but $8 a month. The ad says also, ‘State religion.¹ Can you imagine the  brutal effrontery of anyone who demands a good, clean penman for 11 cents an hour  inquiring into the victim¹s religion? But that is what busted people are offered.
THE FEAR OF CRITICISM
Just  how man originally came by this fear, no one can state definitely, but one thing  is certain  he has it in a highly developed form. Some believe that this fear made its  appearance about the time that politics became a ºprofession.ºOthers believe it can be  traced to the age when women first began to concern themselves with ºstylesºin  wearing apparel.

This  author, being neither a humorist nor a prophet, is inclined to attribute the basic  fear of criticism to that part of man¹s inherited nature which prompts him not only to  take away his fellowman¹s goods and wares, but to justify his action by CRITICISM  of his fellowman¹s character. It is a well known fact that a thief will criticise the man  from whom he stealsthat politicians seek office, not by displaying their own vir tues  and qualifications, but by attempting to besmirch their opponents.

The  fear of criticism takes on many forms, the majority of which are petty and trivial.  Baldheaded men, for example, are bald for no other reason than their fear of  criticism. Heads become bald because of the tight fitting bands of hats which cut off  the circulation from the roots of the hair. Men wear hats, not because they actually  need them, but mainly because ºeveryone is doing it.ºThe individual falls into line  and does likewise, lest some other individual CRITICISE him. Women seldom have  bald heads, or even thin hair, because they wear hats which fit their heads loosely,  the only purpose of the hats being adornment.

But,  it must not be supposed that women are free from the fear of criticism. If any  woman claims to be superior to man with reference to this fear, ask her to walk down  the street wearing a hat of the vintage of 1890.

The  astute manufacturers of clothing have not been slow to capitalize this basic fear  of criticism, with which all mankind has been cursed. Every season the styles in  many articles of wearing apparel change. Who establishes the styles? Certainly not  the purchaser of clothing, but the manufacturer. Why does he change the styles so  often? The answer is obvio us. He changes the styles so he can sell more clothes.   For the same reason the manufacturers of automobiles (with a few rare and very  sensible exceptions) change styles of models every season. No man wants to drive an  automobile which is not of the latest style, although the older model may actually be  the better car.

We  have been describing the manner in which people behave under the influence of  fear of criticism as applied to the small and petty things of life. Let us now examine  human behavior when this fear affects people in connection with the more important  events of human relationship. Take for example practically any person who has  reached the age of ºmental maturityº(from 35 to 40 years of age, as a general  average), and if you could read the secret thoughts of his mind, you would find a  very decided disbelief in most of the fables taught by the majority of the dogmatists  and theologians a few decades back.

Not  often, however, will you find a person who has the courage to openly state his  belief on this subject. Most people will, if pressed far enough, tell a lie rather than  admit that they do not believe the stories associated with that form of religion which  held people in bondage prior to the age of scientific discovery and education.

Why  does the average person, even in this day of enlightenment, shy away from  denying his belief in the fables which were the basis of most of the religions a few  decades ago? The answer is, ºbecause of the fear of criticism.ºMen and women have  been burned at the stake for daring to express disbelief in ghosts. It is no wonder we  have inherited a consciousness which makes us fear criticism. The time was, and not  so far in the past, when criticism carried severe punishmentsit still does in some  countries.

The  fear of criticism robs man of his initiative, destroys his power of imagination,  limits his individuality, takes away his selfreliance, and does him damage in a  hundred other ways. Parents often do their children irreparable injury by criticising  them. The mother of one of my boyhood chums used to punish him with a switch  almost daily, always completing the job with the statement, ºYou¹ll land in the  penitentiary before you are twenty.ºHe was sent to a Reformatory at the age of  seventeen.

Criticism  is the one form of service, of which everyone has too much. Everyone has a  stock of it which is handed out, gratis, whether called for or not. One¹s nearest  relatives often are the worst offenders. It should be recognized as a crime (in reality it  is a crime of the wo rst nature), for any parent to build inferiority complexes in the  mind of a child, through unnecessary criticism. Employers who understand human  nature, get the best there is in men, not by criticism, but by constructive suggestion.  Parents may accomplish the same results with their children. Criticism will plant  FEAR in the human heart, or resentment, but it will not build love or affection.   SYMPTOMS OF THE FEAR OF CRITICISM

This  fear is almost as universal as the fear of poverty, and its effects are just as fatal to  personal achievement, mainly because this fear destroys initiative, and discourages  the use of imagination. The major symptoms of the fear are:

SELF CONSCIOUSNESS. Generally expressed through nervousness, timidity in  conversation and in meeting strangers, awkward movement of the hands and limbs,  shifting of the eyes. LACK OF POISE. Expressed through lack of voice control,  nervousness in the presence of others, poor posture of body, poor memory.

PERSONALITY.  Lacking in firmness of decision, personal charm, and ability to  express opinions definitely. The habit of sidestepping issues instead of meeting  them squarely. Agreeing with others without careful examination of their opinions.  INFERIORITY COMPLEX. The habit of expressing selfapproval by word of mouth  and by actions, as a means of covering up a feeling of inferiority. Using ºbig wordsºto  impress others, (often without knowing the real meaning of the words). Imitating  others in dress, speech and manners. Boasting of imaginary achievements. This  sometimes gives a surface appearance of a feeling of superiority.
EXTRAVAGANCE. The habit of trying to ºkeep up with the Joneses,ºspending  beyond one¹s income.
LACK  OF INITIATIVE. Failure to embrace opportunities for selfadvancement, fear  to express opinions, lack of confidence in one¹s own ideas, giving evasive answers to  questions asked by superiors, hesitancy of manner and speech, deceit in both words  and deeds.

LACK  OF AMBITION. Mental and physical laziness, lack of selfassertion, slowness  in reaching decisions, easily influenced by others, the habit of criticising others  behind their backs and flattering them to their faces, the habit of accepting defeat  without protest, quitting an undertaking when opposed by others, suspicious of  other people without cause, lacking in tactfulness of manner and speech,  unwillingness to accept the blame for mistakes.
THE FEAR OF ILL HEALTH
This  fear may be traced to both physical and social heredity. It is closely associated,  as to its origin, with the causes of fear of Old Age and the fear of Death, because it  leads one closely to the border of ºterrible worldsºof which man knows not, but  concerning which he has been taught some discomforting stories. The opinion is  somewhat general, also, that certain unethical people engaged in the business of  ºselling healthºhave had not a little to do with keeping alive the fear of ill health.   In the main, man fears ill health because of the terrible pictures which have been  planted in his mind of what may happen if death should overtake him. He also fears  it because of the economic toll which it may claim.

A  reputable physician estimated that 75% of all people who visit physicians for  professional service are suffering with hypochondria (imaginary illness). It has been  shown most convincingly that the fear of disease, even where there is not the  slightest cause for fear, often produces the physical symptoms of the disease feared.
Powerful and mighty is the human mind! It builds or it destroys.
Playing  upon this common weakness of fear of ill health, dispensers of patent  medicines have reaped fortunes. This form of imposition upon credulous humanity  became so prevalent some twenty years ago that Colliers¹ Weekly Magazine  conducted a bitter campaign against some of the worst offenders in the patent  medicine business.

During  the ºfluºepidemic which broke out during the world war, the mayor of New  York City took drastic steps to check the damage which people were doing  themselves through their inherent fear of ill health. He called in the newspaper men  and said to them, ºGentlemen, I feel it necessary to ask you not to publish any scare  headlines concerning the ‘flu¹ epidemic. Unless you cooperate with me, we will have a  situation which we cannot control.ºThe newspapers quit publishing stories about the  ºflu,ºand within one month the epidemic had been successfully checked.

Through  a series of experiments conducted some years ago, it was proved that  people may be made ill by suggestion. We conducted this experiment by causing  three acquaintances to visit the ºvictims,ºeach of whom asked the question, ºWhat  ails you? You look terribly ill.ºThe first questioner usually provoked a grin, and a  nonchalant ºOh, nothing, I¹m alright,ºfrom the victim. The second questioner usually  was answered with the statement, ºI don¹t know exactly, but I do feel badly.ºThe  third questioner was usually met with the frank admission that the victim was  actually feeling ill.

Try  this on an acquaintance if you doubt that it will make him uncomfortable, but do  not carry the experiment too far. There is a certain religious sect whose members take  vengeance upon their enemies by the ºhexingºmethod. They call it ºplacing a spellºon  the victim.

There  is overwhelming evidence that disease sometimes begins in the form of  negative thought impulse. Such an impulse may be passed from one mind to  another, by suggestion, or created by an individual in his own mind.   A man who was blessed with more wisdom than this incident might indicate, once  said ºWhen anyone asks me how I feel, I always want to answer by knocking him  down.º

Doctors  send patients into new climates for their health, because a change of ºmental  attitudeºis necessary. The seed of fear of ill health lives in every human mind. Worry,  fear, discouragement, disappointment in love and business affairs, cause this seed to  germinate and grow. The recent business depression kept the doctors on the run,  because every form of negative thinking may cause ill health.

Disappointments  in business and in love stand at the head of the list of causes of fear  of ill health. A young man suffered a disappointment in love which sent him to a  hospital. For months he hovered between life and death. A specialist in suggestive  therapeutics was called in. The specialist changed nurses, placing him in charge of a  very charming young woman who began (by prearrangement with the doctor) to make  love to him the first day of her arrival on the job. Within three weeks the patient was  discharged from the hospital, still suffering, but with an entirely different malady.  HE WAS IN LOVE AGAIN. The remedy was a hoax, but the patient and the nurse  were later married. Both are in good health at the time of this writing.
SYMPTOMS OF THE FEAR OF ILL HEALTH
The symptoms of this almost universal fear are:
AUTO SUGGESTION. The habit of negative use of selfsuggestion by looking for, and  expecting to find the symptoms of all kinds of disease. ºEnjoyingºimaginary illness  and speaking of it as being real. The habit of trying all ºfadsºand ºismsºrecommended  by others as having therapeutic value. Talking to others of operations, accidents and  other forms of illness. Experimenting with diets, physical exercises, reducing  systems, without professional guidance. Trying home remedies, patent medicines  and ºquackºremedies.

HYPOCHONDRIA.  The habit of talking of illness, concentrating the mind upon  disease, and expecting its appearance until a nervous break occurs. Nothing that  comes in bottles can cure this condition. It is brought on by negative thinking and  nothing but positive thought can affect a cure. Hypochondria, (a medical term for  imaginary disease) is said to do as much damage on occasion, as the disease one fears  might do. Most socalled cases of ºnervesºcome from imaginary illness. EXERCISE.  Fear of ill health often interferes with proper physical exercise, and results in over weight, by causing one to avoid outdoor life.

SUSCEPTIBILITY.  Fear of ill health breaks down Nature¹s body resistance, and  creates a favorable condition for any form of dis ease one may contact.   The fear of ill health often is related to the fear of Poverty, especially in the case of the  hypochondriac, who constantly worries about the possibility of having to pay  doctor¹s bills, hospital bills, etc. This type of person spends much time preparing for  sickness, talking about death, saving money for cemetery lots, and burial expenses,  etc.

SELF CODDLING. The habit of making a bid for sympathy, using imaginary illness  as the lure. (People often resort to this trick to avoid work). The habit of feigning  illness to cover plain laziness, or to serve as an alibi for lack of ambition.  INTEMPERANCE. The habit of using alcohol or narcotics to destroy pains such as  headaches, neuralgia, etc., instead of eliminating the cause.
The habit of reading about illness and worrying over the possibility of being stricken  by it. The habit of reading patent medicine advertisements.
THE FEAR OF LOSS OF LOVE
The  original source of this inherent fear needs but little description, because it  obviously grew out of man¹s polygamous habit of stealing his fellowman¹s mate,  and his habit of taking liberties with her whenever he could.

Jealousy,  and other similar forms of dementia praecox grow out of man¹s inherited  fear of the loss of love of someone. This fear is the most painful of all the six basic  fears. It probably plays more havoc with the body and mind than any of the other  basic fears, as it often leads to permanent insanity.

The  fear of the loss of love probably dates back to the stone age, when men stole  women by brute force. They continue to steal females, but their technique has  changed. Instead of force, they now use persuasion, the promise of pretty clothes,  motor cars, and other ºbaitºmuch more effective than physical force. Man¹s habits are  the same as they were at the dawn of civilization, but he expresses them differently.

Careful  analysis has shown that women are more susceptible to this fear than men.  This fact is easily explained. Women have learned, from experience, that men are  polygamous by nature, that they are not to be trusted in the hands of rivals.
SYMPTOMS OF THE FEAR OF LOSS OF LOVE
The distinguishing symptoms of this fear are:
JEALOUSY.  The habit of being suspicious of friends and loved ones without any  reasonable evidence of sufficient grounds. (Jealousy is a form of dementia praecox  which sometimes becomes violent without the slightest cause). The habit of accusing  wife or husband of infidelity without grounds. General suspicion of everyone,  absolute faith in no one. FAULT FINDING. The habit of finding fault with friends,  relatives, business associates and loved ones upon the slightest provocation, or  without any cause whatsoever.
GAMBLING. The habit of gambling, stealing, cheating, and
otherwise  taking hazardous chances to provide money for loved ones, with the belief  that love can be bought. The habit of spending beyond one¹s means, or incurring  debts, to provide gifts for loved ones, with the object of making a favorable showing.  Insomnia, nervousness, lack of persistence, weakness of will, lack of selfcontrol, lack  of selfreliance, bad temper.
THE FEAR OF OLD AGE
In  the main, this fear grows out of two sources. First, the thought that old age may  bring with it POVERTY. Secondly, and by far the most common source of origin,  from false and cruel teachings of the past which have been too well mixed with ºfire  and brimstone,ºand other bogies cunningly designed to enslave man through fear.

In  the basic fear of old age, man has two very sound reasons for his apprehension   one growing out of his distrust of his fellowman, who may seize whatever worldly  goods he may possess, and the other arising from the terrible pictures of the world  beyond, which were planted in his mind, through social heredity before he came into  full possession of his mind.

The  possibility of ill health, which is more common as people grow older, is also a  contributing cause of this common fear of old age. Eroticism also enters into the  cause of the fear of old age, as no man cherishes the thought of diminishing sex  attraction.

The  most common cause of fear of old age is associated with the possibility of  poverty. ºPoorhouseºis not a pretty word. It throws a chill into the mind of every  person who faces the possibility of having to spend his declining years on a poor  farm.

Another  contributing cause of the fear of old age, is the possibility of loss of freedom  and independence, as old age may bring with it the loss of both physical and  economic freedom.
SYMPTOMS OF THE FEAR OF OLD AGE
The  commonest symptoms of this fear are:   The tendency to slow down and develop an inferiority complex at the age of mental  maturity, around the age of forty, falsely believing one¹s self to be ºslippingºbecause  of age. (The truth is that man¹s most useful years, mentally and spiritually, are those  between forty and sixty).

The  habit of speaking apologetically of one¹s self as ºbeing oldºmerely because one  has reached the age of forty, or fifty, instead of reversing the rule and expressing  gratitude for having reached the age of wisdom and understanding.

The  habit of killing off initiative, imagination, and selfreliance by falsely believing  one¹s self too old to exercise these qualities. The habit of the man or woman of forty  dressing with the aim of trying to appear much younger, and affecting mannerisms  of youth; thereby inspiring ridicule by both friends and strangers.
THE FEAR OF DEATH
To  some this is the cruelest of all the basic fears. The reason is obvious. The terrible  pangs of fear associated with the thought of death, in the majority of cases, may be  charged directly to religious fanaticism. Socalled ºheathenºare less afraid of death  than the more ºcivilized.ºFor hundreds of millions of years man has been asking the  still unanswered questions, ºwhenceºand ºwhither.ºWhere did I come from, and  where am I going?

During  the darker ages of the past, the more cunning and crafty were not slow to  offer the answer to these questions, FOR A PRICE. Witness, now, the major source of  origin of the FEAR OF DEATH.

º Come into my tent, embrace my faith, accept my dogmas, and I will give you a  ticket that will admit you straightaway into heaven when you die,ºcries a leader of  sectarianism. ºRemain out of my tent,ºsays the same leader, ºand may the devil take  you and burn you throughout eternity.º

ETERNITY  is a long time. FIRE is a terrible thing. The thought of eternal punishment,  with fire, not only causes man to fear death, it often causes him to lose his reason. It  destroys interest in life and makes happiness impossible.

During  my research, I reviewed a book entitled ºA Catalogue of the Gods,ºin which  were listed the 30,000 gods which man has worshiped. Think of it! Thirty thousand of  them, represented by everything from a crawfish to a man. It is little wonder that  men have become frightened at the approach of death.

While  the religious leader may not be able to provide safe conduct into heaven, nor,  by lack of such provision, allow the unfortunate to descend into hell, the possibility  of the latter seems so terrible that the very thought of it lays hold of the imagination  in such a realistic way that it paralyzes reason, and sets up the fear of death.

In  truth, NO MAN KNOWS, and no man has ever known, what heaven or hell is  like, nor does any man know if either place actually exists. This very lack of positive  knowledge opens the door of the human mind to the charlatan so he may enter and  control that mind with his stock of legerdemain and various brands of pious fraud  and trickery.

The  fear of DEATH is not as common now as it was during the age when there were  no great colleges and universities. Men of science have turned the spotlight of truth  upon the world, and this truth is rapidly freeing men and women from this terrible  fear of DEATH. The young men and young women who attend the colleges and  universities are not easily impressed by ºfireºand ºbrimstone.ºThrough the aid of  biology, astronomy, geology, and other related sciences, the fears of the dark ages  which gripped the minds of men and destroyed their reason have been dispelled.
Insane asylums are filled with men and women who have gone mad, because of the  FEAR OF DEATH.
This  fear is useless. Death will come, no matter what anyone may think about it.  Accept it as a necessity, and pass the thought out of your mind. It must be a,  necessity, or it would not come to all. Perhaps it is not as bad as it has been pictured.  The entire world is made up of only two things, ENERGY and MATTER. In  elementary physics we learn that neither matter nor energy (the only two realities  known to man) can be created nor destroyed. Both matter and energy can be  transformed, but neither can be destroyed.

Life  is energy, if it is anything. If neither energy nor matter can be destroyed, of  course life cannot be destroyed. Life, like other forms of energy, may be passed  through various processes of transition, or change, but it cannot be destroyed. Death  is mere transition.

If  death is not mere change, or transition, then nothing comes after death except a  long, eternal, peaceful sleep, and sleep is nothing to be feared. Thus you may wipe  out, forever, the fear of Death.
SYMPTOMS OF THE FEAR OF DEATH
The general symptoms of this fear are:
The  habit of THINKING about dying instead of making the most of LIFE, due,  generally, to lack of purpose, or lack of a suitable occupation. This fear is more  prevalent among the aged, but sometimes the more youthful are victims of it. The  greatest of all remedies for the fear of death is a BURNING DESIRE FOR  ACHIEVEMENT, backed by useful service to others. A busy person seldom has time  to think about dying. He finds life too thrilling to worry about death. Sometimes the  fear of death is closely associated with the Fear of Poverty, where one¹s death would  leave loved ones povertystricken. In other cases, the fear of death is caused by illness  and the consequent breaking down of physical body resistance. The commonest  causes of the fear of death are: illhealth, poverty, lack of appropriate occupation,  disappointment over love, insanity, religious fanaticism.
OLD MAN WORRY
Worry  is a state of mind based upon fear. It works slowly, but persistently. It is  insiduous and subtle. Step by step it ºdigs itself inºuntil it paralyzes one¹s reasoning  faculty, destroys selfconfidence and initiative. Worry is a form of sustained fear  caused by indecision therefore it is a state of mind which can be controlled.

An  unsettled mind is helpless. Indecision makes an unsettled mind. Most individuals  lack the willpower to reach decisions promptly, and to stand by them after they have  been made, even during normal business conditions. During periods of economic  unrest (such as the world recently experienced), the individual is handicapped, not  alone by his inherent nature to be slow at reaching decisions, but he is influenced by  the indecision of others around him who have created a state of ºmass indecision.º

During  the depression the whole atmosphere, all over the world, was filled with  ºFearenzaºand ºWorryitis,ºthe two mental disease germs which began to spread  themselves after the Wall Street frenzy in 1929. There is only one known antidote for  these germs; it is the habit of prompt and firm DECISION. Moreover, it is an antidote  which every individual must apply for himself.
We do not worry over conditions, once we have reached a decision to follow a  definite line of action.
I  once interviewed a man who was to be electrocuted two hours later. The  condemned man was the calmest of some eight men who were in the deathcell with  him. His calmness prompted me to ask him how it felt to know that he was going  into eternity in a short while. With a smile of confidence on his face, he said, ºIt feels  fine. Just think, brother, my troubles will soon be over. I have had nothing but  trouble all my life. It has been a hardship to get food and clothing. Soon I will not  need these things. I have felt fine ever since I learned FOR CERTAIN that I must die.  I made up my mind then, to accept my fate in good spirit.º

As  he spoke he devoured a dinner of proportions sufficient for three men, eating  every mouthful of the food brought to him, and apparently enjoying it as much as if  no disaster awaited him. DECISION gave this man resignation to his fate! Decision  can also prevent one¹s acceptance of undesired circumstances.

The  six basic fears become translated into a state of worry, through indecision.  Relieve yourself, forever of the fear of death, by reaching a decision to accept death  as an inescapable event. Whip the fear of poverty by reaching a decision to get along  with whatever wealth you can accumulate WITHOUT WORRY. Put your foot upon  the neck of the fear of criticism by reaching a decision NOT TO WORRY about what  other people think, do, or say. Eliminate the fear of old age by reaching a decision to  accept it, not as a handicap, but as a great blessing which carries with it wisdom,  selfcontrol, and understanding not known to youth.

Acquit  yourself of the fear of ill health by the decision to forget symptoms. Master  the fear of loss of love by reaching a decision to get along without love, if that is  necessary.

Kill  the habit of worry, in all its forms, by reaching a general, blanket decision that  nothing which life has to offer is worth the price of worry. With this decision will  come poise, peace of mind, and calmness of thought which will bring happiness.

A  man whose mind is filled with fear not only destroys his own chances of intelligent  action, but, he transmits these destructive vibrations to the minds of all who come  into contact with him, and destroys, also their chances.

Even  a dog or a horse knows when its master lacks courage; moreover, a dog or a  horse will pick up the vibrations of fear thrown off by its master, and behave  accordingly. Lower down the line of intelligence in the animal kingdom, one finds  this same capacity to pick up the vibrations of fear. A honeybee immediately senses  fear in the mind of a person  for reasons unknown, a bee will sting the person  whose mind is releasing vibrations of fear, much more readily than it will molest the  person whose mind registers no fear. T

The  vibrations of fear pass from one mind to another just as quickly and as surely as  the sound of the human voice passes from the broadcasting station to the receiving  set of a radio  and BY THE SELFSAME MEDIUM.

Mental  telepathy is a reality. Thoughts pass from one mind to another, voluntarily,  whether or not this fact is recognized by either the person releasing the thoughts, or  the persons who pick up those thoughts.

The  person who gives expression, by word of mouth, to negative or destructive  thoughts is practically certain to experience the results of those words in the form of  a destructive ºkickback.ºThe release of destructive thought impulses, alone, without  the aid of words, produces also a ºkickbackºin more ways than one. First of all, and  perhaps most important to be remembered, the person who releases thoughts of a  destructive nature, must suffer damage through the breaking down of the faculty of  creative imagination. Secondly, the presence in the mind of any destructive emotion  develops a negative personality which repels people, and often converts them into  antagonists. The third source of damage to the person who entertains or releases  negative thoughts, lies in this significant fact  these thoughtimpulses are not only  damaging to others, but they IMBED THEMSELVES IN THE SUBCONSCIOUS  MIND OF THE PERSON RELEASING THEM, and there become a part of his  character.

One  is never through with a thought, merely by releasing it. When a thought is  released, it spreads in every direction, through the medium of the ether, but it also  plants itself permanently in the subconscious mind of the person releasing it.

Your  business in life is, presumably to achieve success. To be successful, you must  find peace of mind, acquire the material needs of life, and above all, attain  HAPPINESS. All of these evidences of success begin in the form of thought impulses.

You  may control your own mind, you have the power to feed it whatever thought  impulses you choose. With this privilege goes also the responsibility of using it  constructively. You are the master of your own earthly destiny just as surely as you  have the power to control your own thoughts. You may influence, direct, and  eventually control your own environment, making your life what you want it to be   or, you may neglect to exercise the privilege which is yours, to make your life to  order, thus casting yourself upon the broad sea of ºCircumstanceºwhere you will be  tossed hither and yon, like a chip on the waves of the ocean.
THE DEVIL¹S WORKSHOP
THE SEVENTH BASIC EVIL
In  addition to the Six Basic Fears, there is another evil by which people suffer. It  constitutes a rich soil in which the seeds of failure grow abundantly. It is so subtle  that its presence often is not detected. This affliction cannot properly be classed as a  fear. IT IS MORE DEEPLY SEATED AND MORE OFTEN FATAL THAN ALL OF  THE SIX FEARS. For want of a better name, let us call this evil SUSCEPTIBILITY TO  NEGATIVE INFLUENCES.

Men  who accumulate great riches always protect themselves against this evil! The  poverty stricken never do! Those who succeed in any calling must prepare their  minds to resist the evil. If you are reading this philosophy for the purpose of  accumulating riches, you should examine yourself very carefully, to determine  whether you are susceptible to negative influences. If you neglect this selfanalysis,  you will forfeit your right to attain the object of your desires.
Make the analysis searching. After you read the questions prepared for this self analysis, hold yourself to a strict account ing in your answers. Go at the task as  carefully as you would search for any other enemy you knew to be awaiting you in  ambush and deal with your own faults as you would with a more tangible enemy.

You  can easily protect yourself against highway robbers, because the law provides  organized cooperation for your benefit, but the ºseventh basic evilºis more difficult to  master, because it strikes when you are not aware of its presence, when you are  asleep, and while you are awake. Moreover, its weapon is intangible, because it  consists of merely  a STATE OF MIND. This evil is also dangerous because it  strikes in as many different forms as there are human experiences. Sometimes it  enters the mind through the wellmeant words of one¹s own relatives. At other times,  it bores from within, through one¹s own mental attitude. Always it is as deadly as  poison, even though it may not kill as quickly.
How TO PROTECT YOURSELF AGAINST NEGATIVE INFLUENCES
To  protect yourself against negative influences, whether of your own making, or the  result of the activities of negative people around you, recognize that you have a  WILLPOWER, and put it into constant use, until it builds a wall of immunity against  negative influences in your own mind.

Recognize  the fact that you, and every other human being, are, by nature, lazy,  indifferent, and susceptible to all suggestions which harmonize with your  weaknesses.
Recognize that you are, by nature, susceptible to all the six basic fears, and set up.  habits for the purpose of counteracting all these fears.
Recognize  that negative influences often work on you through your subconscious  mind, therefore they are difficult to detect, and keep your mind closed against all  people who depress or discourage you in any way.

Clean  out your medicine chest, throw away all pill bottles, and stop pandering to  colds, aches, pains and imaginary illness. Deliberately seek the company of people  who influence you to THINK AND ACT FOR YOURSELF.
Do not EXPECT troubles as they have a tendency not to disappoint.
Without doubt, the most common weakness of all human beings is the habit of leaving their  minds open to the negative influence of
other  people. This weakness is all the more damaging, because most people do not  recognize that they are cursed by it, and many who acknowledge it, neglect or refuse  to correct the evil until it becomes an uncontrollable part of their daily habits.

To  aid those who wish to see themselves as they really are, the following list of  questions has been prepared. Read the questions and state your answers aloud, so  you can hear your own voice. This will make it easier for you to be truthful with  yourself.
SELFANALYSIS TEST QUESTIONS
· Do you complain often of ºfeeling bad,ºand if so, what is the cause?   · Do you find fault with other people at the slightest provocation?   · Do you frequently make mistakes in your work, and if so, why?   · Are you sarcastic and offensive in your conversation?
· Do you deliberately avoid the association of anyone, and if so, why?   · Do you suffer frequently with indigestion? If so, what is the cause?   · Does life seem futile and the future hopeless to you? If so, why?   · Do you like your occupation? If not, why?
· Do you often feel selfpity, and if so why?
· Are you envious of those who excel you?
· To which do you devote most time, thinking of SUCCESS, or of FAILURE?   · Are you gaining or losing selfconfidence as you grow older?   · Do you learn something of value from all mistakes? Are you permitting some

relative  or acquaintance to worry you? If so, why?
· Are you sometimes ºin the cloudsºand at other times in the depths of
despondency?
· Who has the most inspiring influence upon you? What is the cause?   · Do you tolerate negative or discouraging influences which you can avoid?   · Are you careless of your personal appearance? If so, when and why?   · Have you learned how to ºdrown your troublesºby being too busy to be
annoyed by them?
· Would you call yourself a ºspineless weaklingºif you permitted others to do
your thinking for you?
· Do you neglect internal bathing until autointoxication makes you ill
tempered and irritable?
· How many preventable disturbances annoy you, and why do you tolerate
them?
· Do you resort to liquor, narcotics, or cigarettes to ºquiet your nerves”? If so,
why do you not try willpower instead?
· Does anyone ºnagºyou, and if so, for what reason?
· Do you have a DEFINITE MAJOR PURPOSE, and if so, what is it, and what
plan have you for achieving it?
· Do you suffer from any of the Six Basic Fears? If so, which ones?   · Have you a method by which you can shield yourself against the negative
influence of others?
· Do you make deliberate use of autosuggestion to make your mind positive?   · Which do you value most, your material possessions, or your privilege of
controlling your own thoughts?
· Are you easily influenced by others, against your own judgment?   · Has today added anything of value to your stock of knowledge or state of
mind?
· Do you face squarely the circumstances which make you unhappy, or sidestep
the responsibility?
· Do you analyze all mistakes and failures and try to profit by them or, do you
take the attitude that this is not your duty? Can you name three of your most
damaging weaknesses? What are you doing to correct them?
· Do you encourage other people to bring their worries to you for sympathy?   · Do you choose, from your daily experiences, lessons or influences which aid
in your personal advancement?
· Does your presence have a negative influence on other people as a rule?   · What habits of other people annoy you most?
· Do you form your own opinions or permit yourself to be influenced by other
people?
· Have you learned how to create a mental state of mind with which you can
shield yourself against all discouraging influences?
· Does your occupation inspire you with faith and hope?
· Are you conscious of possessing spiritual forces of sufficient power to enable
you to keep your mind free from all forms of FEAR?
· Does your religion help you to keep your own mind positive?   · Do you feel it your duty to share other people¹s worries? If so, why?   · If you believe that ºbirds of a feather flock togetherºwhat have you learned
about yourself by studying the friends whom you attract?
· What connection, if any, do you see between the people with whom you
associate most closely, and any unhappiness you may experience?   · Could it be possible that some person whom you cons ider to be a friend is, in
reality, your worst enemy, because of his negative influence on your mind?   · By what rules do you judge who is helpful and who is damaging to you?   · Are your intimate associates mentally superior or inferior to you?   · How much time out of every 24 hours do you devote to:
1. your occupation
2. sleep
3. play and relaxation
4. acquiring useful knowledge
5. plain waste
· Who among your acquaintances,
1. encourages you most
2. cautions you most
3. discourages you most
4. helps you most in other ways
· What is your greatest worry? Why do you tolerate it?
· When others offer you free, unsolicited advice, do you accept it without
question, or analyze their motive?
· What, above all else, do you most DESIRE? Do you intend to acquire it? Are
you willing to subordinate all other desires for this one? How much time daily
do you devote to acquiring it?
· Do you change your mind often? If so, why?
· Do you usually finish everything you begin?
· Are you easily impressed by other people¹s business or professional titles,
college degrees, or wealth?
· Are you easily influenced by what other people think or say of you?   · Do you cater to people because of their social or financial status?   · Whom do you believe to be the greatest person living? In what respect is this
person superior to yourself?
· How much time have you devoted to studying and answering these
questions? (At least one day is necessary for the analysis and the answering of
the entire list.)

If  you have answered all these questions truthfully, you know more about yourself  than the majority of people. Study the questions carefully, come back to them once  each week for several months, and be astounded at the amount of additional  knowledge of great value to yourself, you will have gained by the simple method of  answering the questions truthfully. If you are not certain concerning the answers to  some of the questions, seek the counsel of those who know you well, especially those  who have no motive in flattering you, and see yourself through their eyes. The  experience will be astonishing.

You  have ABSOLUTE CONTROL over but one thing, and that is your thoughts. This  is the most significant and inspiring of all facts known to man! It reflects man¹s  Divine nature. This Divine prerogative is the sole means by which you may control  your own destiny. If you fail to control your own mind, you may be sure you will  control nothing else.

If  you must be careless with your possessions, let it be in connection with material  things. Your mind is your spiritual estate! Protect and use it with the care to which  Divine Royalty is entitled. You were given a WILLPOWER for this purpose.

Unfortunately,  there is no legal protection against those who, either by design or  ignorance, poison the minds of others by negative suggestion. This form of  destruction should be punishable by heavy legal penalties, because it may and often  does destroy one¹s chances of acquiring material things which are protected by law.

Men  with negative minds tried to convince Thomas A. Edison that he could not build  a machine that would record and reproduce the human voice, ºbecauseºthey said,  ºno one else had ever produced such a machine.ºEdison did not believe them. He  knew that the mind could produce ANYTHING THE MIND COULD CONCEIVE  AND BELIEVE, and that knowledge was the thing that lifted the great Edison above  the common herd.

Men  with negative minds told F. W. Woolworth, he would go ºbrokeºtrying to run a  store on five and ten cent sales. He did not believe them. He knew that he could do  anything, within reason, if he backed his plans with faith. Exercising his right to keep  other men¹s negative suggestions out of his mind, he piled up a fortune of more than  a hundred million dollars.

Men  with negative minds told George Washington he could not hope to win against  the vastly superior forces of the British, but he exercised his Divine right to BELIEVE,  therefore this book was published under the protection of the Stars and Stripes, while  the name of Lord Cornwallis has been all but forgotten.

Doubting  Thomases scoffed scornfully when Henry Ford tried out his first crudely  built automobile on the streets of Detroit. Some said the thing never would become  practical. Others said no one would pay money for such a contraption.
FORD SAID, ºI¹LL BELT THE EARTH WITH DEPENDABLE MOTOR CARS,ºAND  HE DID!
His  decision to trust his own judgment has already piled up a fortune far greater  than the next five generations of his descendents can squander. For the benefit of  those seeking vast riches, let it be remembered that practically the sole difference  between Henry Ford and a majority of the more than one hundred thousand men  who work for him, is thisFORD HAS A MIND AND CONTROLS IT, THE OTHERS  HAVE MINDS WHICH THEY DO NOT TRY TO CONTROL.

Henry  Ford has been repeatedly mentioned, because he is an astounding example of  what a man with a mind of his own, and a will to control it, can accomplish. His  record knocks the foundation from under that timeworn alibi, ºI never had a  chance.ºFord never had a chance, either, but he CREATED AN OPPORTUNITY  AND BACKED IT WITH PERSISTENCE UNTIL IT MADE HIM RICHER THAN  CROESUS.

Mind  control is the result of selfdiscipline and habit. You either control your mind  or it controls you. There is no hallway compromise. The most practical of all  methods for controlling the mind is the habit of keeping it busy with a definite  purpose, backed by a definite plan. Study the record of any man who achieves  noteworthy success, and you will observe that he has control over his own mind,  moreover, that he exercises that control and directs it toward the attainment of  definite objectives. Without this control, success is not possible.
ºFIFTYSEVENºFAMOUS ALIBIS   By Old Man IF
People  who do not succeed have one distinguishing trait in common. They know all  the reasons for failure, and have what they believe to be airtight alibis to explain away  their own lack of achievement.

Some  of these alibis are clever, and a few of them are justifiable by the facts. But  alibis cannot be used for money. The world wants to kno w only one thing  HAVE  YOU ACHIEVED SUCCESS?

A  character analyst compiled a list of the most commonly used alibis. As you read  the list, examine yourself carefully, and determine how many of these alibis, if any,  are your own property. Remember, too, the philosophy presented in this book makes  every one of these alibis obsolete.

IF  I didn¹t have a wife and family . . .
IF I had enough ºpullº. . .
IF I had money . . .
IF I had a good education . . .
IF I could get a job . . .
IF I had good health . . .
IF I only had time . . .
IF times were better . . .
IF other people understood me . . .
IF conditions around me were only different . . .
IF I could live my life over again . . .
IF I did not fear what ºTHEYºwould say . . .
IF I had been given a chance . . .
IF I now had a chance . . .
IF other people didn¹t ºhave it in for meº. . .
IF nothing happens to stop me . . .
IF I were only younger . . .
IF I could only do what I want . . .
IF I had been born rich . . . IF I could meet ºthe right peopleº. . .   IF I had the talent that some people have . . .
IF I dared assert myself . . .
IF I only had embraced past opportunities . . .
IF people didn¹t get on my nerves . . .
IF I didn¹t have to keep house and look after the children . . .
IF I could save some money . . .
IF the boss only appreciated me . . .
IF I only had somebody to help me . . .
IF my family understood me . . .
IF I lived in a big city . . .
IF I could just get started . . .
IF I were only free . . .
IF I had the personality of some people . . .
IF I were not so fat . . .
IF my talents were known . . .
IF I could just get a ºbreakº. . .
IF I could only get out of debt . . .
IF I hadn¹t failed . . .
IF I only knew how . . .
IF everybody didn¹t oppose me . . .
IF I didn¹t have so many worries . . .
IF I could marry the right person . . .
IF people weren¹t so dumb . . .
IF my family were not so extravagant . . .
IF I were sure of myself . . .
IF luck were not against me . . .
IF I had not been born under the wrong star . . .
IF it were not true that ºwha t is to be will beº. . .
IF I did not have to work so hard . . .
IF I hadn¹t lost my money . . .
IF I lived in a different neighborhood . . .
IF I didn¹t have a ºpastº. . .
IF I only had a business of my own . . .
IF other people would only listen to me . . .
IF * * * and this is the greatest of them all * * * I had the courage to see myself as I  really am, I would find out what is wrong with me, and correct it, then I might have a  chance to profit by my mistakes and learn something from the experience of others,  for I know that there is something WRONG with me, or I would now be where I  WOULD HAVE BEEN IF I had spent more time analyzing my weaknesses, and less  time building alibis to cover them.

Building  alibis with which to explain away failure is a national pastime. The habit is  as old as the human race, and is fatal to success! Why do people cling to their pet  alibis? The answer is obvious. They defend their alibis because THEY CREATE them!  A man¹s alibi is the child of his own imagination. It is human nature to defend one¹s  own brainchild.

Building  alibis is a deeply rooted habit. Habits are difficult to break, especially when  they provide justification for something we do. Plato had this truth in mind when he  said, ºThe first and best victory is to conquer self. To be conquered by self is, of all  things, the most shameful and vile.º

Another  philosopher had the same thought in mind when he said, ºIt was a great  surprise to me when I discovered that most of the ugliness I saw in others, was but a  reflection of my own nature.ººIt has always been a mystery to me,ºsaid Elbert  Hubbard, ºwhy people spend so much time deliberately fooling themselves by  creating alibis to cover their weaknesses. If used differently, this same time would be  sufficient to cure the weakness, then no alibis would be needed.º

In  parting, I would remind you that ºLife is a checkerboard, and the player opposite  you is TIME. If you hesitate before moving, or neglect to move promptly, your men  will be wiped off the board by TIME. You are playing against a partner who will not  tolerate INDECISION!º

Previously  you may have had a logical excuse for not having forced Life to come  through with whatever you asked, but that alibi is now obsolete, because you are in  possession of the Master Key that unlocks the door to Life¹s bountiful riches.

The  Master Key is intangible, but it is powerful! It is the privilege of creating, in your  own mind, a BURNING DESIRE for a definite form of riches. There is no penalty for  the use of the Key, but there is a price you must pay if you do not use it. The price is  FAILURE. There is a reward of stupendous proportions if you put the Key to use. It  is the satisfaction that comes to all who conquer self and force Life to pay whatever is  asked.

The  reward is worthy of your effort. Will you make the start and be convinced? ºIf  we are related,ºsaid the immortal Emerson, ºwe shall meet.ºIn closing, may I borrow  his thought, and say, ºIf we are related, we have, through these pages, met.º
THE END